10w+的卖货爆文写作法则!

青瓜传媒 文案 2022-05-19 261 0

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10w+的卖货爆文写作法则! 卖货文案 第1张10w+的卖货爆文写作法则! 卖货文案 第2张

 

大多数的文案,整天都在绞尽脑汁挖掘产品卖点;但是他们却不知道,用户根本不Care卖点,他们只关心对自己有什么好处;

每一个文案都想用文字,去触动用户心中最里面的付款按钮,可是,到最后用户却把它们拒绝在心门之外,压根没进去。

我曾经也一度为此苦逼过,你可能和我一样,花了几个小时写的文案,自己感觉还行,可是就是吸引不了别人,两个字形容“蓝瘦”。甚至一度恐惧写文案,不知道怎么表达。

现在回头想想,问题出在那里呢?

我在自嗨卖点,但是用户关心的是好处。这就像两条平行的铁轨,永远没有相交的那一天。

如果,你现在和曾经的我一样,那么所有的痛楚今天可以结束了。

我研究了100+篇卖货爆文之后,提炼出来1个把卖点翻译成用户好处的套路,不管你是写推文,还是发朋友圈,都可以轻松的用上。

先来说一下什么是用户好处?

在我看来,好处可以分成两部分:功能好处和心理好处!

用户买的不是面膜,而是好皮肤!(这是功能好处,解决某一个需求:皮肤变好)

用户买的不是面膜,而是美丽!(这是心理好处,满足心理利益:想变美)

任何一件产品挖掘对用户的好处都可以从这两个方面去着手,再来举几个例子:

01 香水

功能好处:让自己随时飘香

心理好处:让老公早回家

02 洗碗机

功能好处:洗碗方便

心理好处:节省时间,做更有意义的事

03 文案课程

功能好处:快速学会写文案

心理好处:快速卖货,实现财富自由

04 糖心苹果

功能好处:好吃,口感极致享受,补充维生素

心理好处:买给女友吃,被称赞暖男

05 乳胶枕

功能好处:有弹性,柔软

心理好处:每天睡到自然醒

06 生态大米

功能好处:口感香甜

心理好处:孩子可以多吃两碗饭

那怎么写才能让用户好处更打动人呢?

挖掘了用户好处,就等于找到了最鲜美的食材,但是现在距离美食还差一个至关重要的环节:烹饪!那我们怎么去烹饪找到的用好处,把它变成一道色香味俱全,让人看了就流口水的文案大餐呢?

给你两味调料:好处证明+场景还原!

对于功能好处,除了让用户知道,还要让用户确信我们说的好处是真的,怎么做?

对比,和竞争对手对比,到底好在哪里,竞争对手差在哪里。

举例:无钢圈内衣,它是这样写的

我们基本每天要穿10小时以上内衣,在广州粘腻的夏天,它第一秒就把我征服了。第一下穿上,首先感觉到的是,它不像普通无钢圈内衣那样有明显的异物感,又“柔弱”,容易变形,稍微动几下就开始往上爬;而是你完全感觉不到束缚,就像被一团舒适的棉花包裹着身体,感觉很温柔,更神奇的是,抬手不会往上爬,完全不走胸。

竞品和我们的优劣一览无余,但是不是恶意诋毁,词风很柔和,让人很舒服。掏出小本子,马上记下这个句式:······,它不是/(不像是)······,而是······,就像······

什么?文字不够直观(这么细腻的你不做文案简直浪费^_^),那好,直接上图效果更好;

举例:去污霸清洗剂,关于去油强这个优势它是这样对比的:

10w+的卖货爆文写作法则! 卖货文案 第3张10w+的卖货爆文写作法则! 卖货文案 第4张

关于健康消毒优势,它是这样做的:

10w+的卖货爆文写作法则! 卖货文案 第5张10w+的卖货爆文写作法则! 卖货文案 第6张

对于心理好处,我们要做的就是让用户能感知到,怎么让用户感知?把找到的好处还原到用户现实的生活、工作、恋爱···场景中去。

举例:恩施小土豆

10w+的卖货爆文写作法则! 卖货文案 第7张10w+的卖货爆文写作法则! 卖货文案 第8张

小孩子不喜欢吃饭的,一定要让他尝尝恩施小土豆的魅力,都能多吃两碗饭!(为了突出好吃的卖点,用帮助孩子多吃饭的小场景来还原,让用户很快就能感知到,真是好吃)

结语

你学会了吗?写卖货文案时,用手在纸上画上3列表格,一列是卖点,中间一列是功能好处,最后一列是心理好处,卖点是你自己知道的,你要表达给用户的,真正能触动心灵的是右边两列,这样才能真正告别自嗨,因为卖产品终归是要卖好处。

 

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作者: 何杨说文案

来源: 何杨说文案

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