8个案例教你写如何卖点文案!

青瓜传媒 文案 2022-06-23 319 0

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8个案例教你写如何卖点文案! 买点文案 第1张8个案例教你写如何卖点文案! 买点文案 第2张

 

世上不该有卖点文案,只应有买点文案

很多文案写了一辈子,只会写卖点,不会撩买点。

卖点文案是内部思维 。 买点文案是外部思维。

本文说的买点文案,不包括品牌文案,而是指把某个功能作为主诉求的文案。

如何找买点是个复杂的技术活儿,几本书都讲不完,只说说咋写。

不卖关子。

买点文案4要点:

1、我获得了什么?(不要说你多么牛批,多么专业,和我毛关系?)

2、我具体获得了什么?(别玩虚滴)

3、我有没有获得更多?(骗我也好,至少,至少要给我这种感觉)

4、说人话,能秒懂。(装逼被雷劈。不是所有文案都要懂,但表述功能的文案必须秒懂。)

8个案例教你写如何卖点文案! 买点文案 第3张8个案例教你写如何卖点文案! 买点文案 第4张

​重大提示:获得感不是实际使用价值,而是一种远多于实际使用价值的得到感。

卖点文案的误区在于:总是试图专业客观大声地诠释实际使用价值。

买点文案则重在给予比实际使用价值更多的感觉,不仅要有1有2,更要有3!

01

卖点文案:去头去尾更方便(咋方便咋方便究竟咋方便?)

买点文案:一嗦脱壳 单手剥虾 (单手,一嗦,不能再具体了吧,不能再方便了吧。)

02

卖点文案:首创VOOC技术 4倍速闪充(VOOC什么鬼?1倍速是多少?)

买点文案:充电5分钟 通话2小时(有吹牛嫌疑,但具体明了。)

03

卖点文案:三面公园  270度风景大宅(又蹭公园!算了吧)

买点文案:我家窗户里住着三个公园(具体到窗户含园率)

04

卖点文案:5GB超大内存 仅重185克(不懂,懂了也还是没懂……)

买点文案:把1000首歌装进口袋里(秒懂秒懂!酷!)

8个案例教你写如何卖点文案! 买点文案 第5张8个案例教你写如何卖点文案! 买点文案 第6张

​05

卖点文案:配装3大消声器 高速降噪技术(比得上消音器?怎么个安静法捏?)

买点文案:在时速六十英里的劳斯莱斯汽车中,最大的噪音来自电子钟的滴答声。(那什么,电子钟能便宜点吗?)

06

卖点文案:2倍弹力蛋白 焕新眼周肌(弹力蛋白是啥?乒乓球?眼周肌是啥?我刚练到腹肌。)

买点文案:弹弹弹!弹走鱼尾纹(原来会说人话!妈青回……)

8个案例教你写如何卖点文案! 买点文案 第7张8个案例教你写如何卖点文案! 买点文案 第8张

​07

卖点文案:20%超低建筑密度(刚搞明白容积率,谁科普下建筑密度?)

买点文案:只允许五分之一的地面生长房子(剩下五分之四都是我家绿地?get 了!有画面了。)

08

卖点文案:千岛湖源头活水(这是原定推广语,借用了朱熹名句。我们最常犯的错误是内部思维,执着地把内部定位语当作外部传播语,执拗地把卖点语言当作买点语言。)

买点文案:农夫山泉有点甜(“有点甜”,来自上海一个小孩子,被钟老板敏锐地捕获。“有点甜”,就好喝,就天然,就健康,就是具体的好处。完全符合买点文案四要素。)

农夫山泉你真的喝出了那丝甜味吗?鱼尾纹或能延缓,但绝不可能弹走;通话2小时?不好意思,在极端苛刻的条件下才能实现:你家没有三个公园,只是三个窗户都能看到公园一角;一嗦去壳偶尔有,但嗦好几嗦才能吃到是常态;网速如龟的年代,你不会下载一千首歌到IPOD的。这些虽有基础事实,但也都进行了适度夸大。

为什么买家丝滑地认同了这种夸大呢?为什么买家需要这种比实际更多的获得感呢?

讲到这,必须要讲讲两个人性底层逻辑,两个人性小洞察。

人是最贪多的生物。要的总比实际需求更多。狮子赴过盛宴就不再捕食;老虎入过洞房就不再发情。人却时时刻刻都在捕食和发情。

人又是一种逆客观的生物,无时无刻不带着感觉滤镜。对于无感的事物,会加倍严苛;对于有感事物,则会自我夸大。

我一直怀疑,人类之所以能在残酷竞争中胜出,除了狗屎运,太贪心和善浮夸也是重要原因。

其实,这也是《人类简史》的核心观点。作者萨利赫认为:人不是满足于事实的物种,正是虚构的能力让人类从动物变成了神。

不必讲什么大道理,这两个洞察是常识。前者多看看《动物世界​》,后者多想想自己,就心如照妖镜。

这两个人性特征,在需要付款的时候,就会被激活,成倍地放大。这也解释了为什么人在消费时,买的不仅是商品价值,还有获得感。同样也释疑了为什么适度的夸大会被允许,因为这也是一种人性满足。

买家买的不是卖点,也不仅仅是商品的实际使用价值,还有具体的“获得感”。

买家买的不是去头尾的精加工,还有吃虾不再麻烦的爽感。

买家买的不仅是黑科技功能,还有随时随地可实现的无限畅听感。

买家买的不仅是建筑密度,还有绿化率高达五分之四的绿色生活感。

买家买的不仅是高速静音科技,还有极致细节打磨带来的奢华感。

买家买的不仅是弹力蛋白,还有去除鱼尾纹带来的年轻感。

买家买的不仅是首创技术,还有能快速解决手机断电问题的安全感。

买家买的不仅是千岛湖万岛湖的水,还有甘甜泉水带来的美好生活感。

从事实出发,从两个人性洞察出发,抓住买点,适度加工,说买家秒懂的人话,激活买家的自我夸大模式,才能让买家进行自我说服模式,按下动心按钮—这才是获得感文案,这才是买点文案。

千万不要把买点文案,简单理解成把买家需要的功能讲明白就好。

文案不止是技术,文案背后藏着精准心法和一个精密系统。

8个案例教你写如何卖点文案! 买点文案 第9张8个案例教你写如何卖点文案! 买点文案 第10张

​只会写卖点文案,被利用价值有限。

不要骗我!会写买点文案就能月薪5W?

以上8个例子中,4虽不是出自乔布斯,却也来自一个知名DJ音乐家;5是大卫奥格威的;7算是钟老板的。

我也垫下桌腿,勉强凑个数,3和6是姐夫我写的。你说这几个人值不值5W呢?

4大要点,2个人性洞察,8个多角度拆解的活栗子。关于买点文案,你应该明白了吧?

希望本行业,不要再言必称卖点。

记住:买点!买点!买点!

 

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作者: 小丰品道

来源:小丰品道

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