• 新人主播如何快速上手直播带货?(内含避坑指南)

    新人主播如何快速上手直播带货?(内含避坑指南)

    1、主播入门怎么样把一个没有做过带货的新人主播快速培养成一名合格的带货主播?我们首先要学习的就是背话术。一、背话术两个目的,一个为了熟悉产品,二是为了增加话题。公司运营需要把本公司所有的产品都做一份话术给到主播,每个产品都附带一份话术。很容易理解,我们在销售产品之前,自然是需要先把我们的产品给熟悉了,然后才开始去做直播;还有一个就是,在开始直播的时候,你的直播间里需...

  • 如何塑造强带货的直播间人设?

    如何塑造强带货的直播间人设?

     在抖音直播带货领域,一般情况下,明星达人比商家带货来得容易。因为Ta们粉丝覆盖面广、主播与粉丝之间具备信任感。抛开明星达人不谈,只看商家帐号的持久性、转化率。有一种帐号是最吃香的,那就是:人设号2020年,我第一批做起来的服装帐号,就是人设帐号。当然,所谓的人设,并不是说在直播间塑造一个网红般的IP。而是围绕产品的特性,以合理化的方式,展现在直播的各个环节,进而解决...

  • 蹦迪+带货的新直播间流量密码!

    蹦迪+带货的新直播间流量密码!

     移动互联网红利消退,流量焦虑变得更加明显。直播间里的竞争已经趋于白热化,如何直播带货才能够更加吸引他人。为了吸引消费者的注意,为其买单,衍生出了蹦迪+带货的新直播间流量密码。这一形式,吸引了众多消费者前来观看与下单。本文对美女嗨购进行分析,未来直播间还会出现什么新花样,我们拭目以待。靠直播蹦迪每月带货销量近千万?短视频直播间里兴起了一阵俊男美女组团蹦迪+佛系带货风,“美...

  • 短视频直播话术通用秘籍!

    短视频直播话术通用秘籍!

     我们都知道,直播带货,主播充当的就是营业员的角色,主播的在线话术和线下营业员的销售话术还是有一定区别的。优秀的主播在正常直播中会使用哪些话术?到底主播们靠的是什么样的语言魅力打动消费者下单的呢?本文作者对此进行了分析,与你分享。01 话术的作用话术就是销售的武器的,话术最重要的三个作用就是拉近关系、产生持续信任、制造高消费力社群。1.拉近关系从用户第一次进来,如...

  • 直播带货话术炼成技巧!

    直播带货话术炼成技巧!

     我们都知道,直播带货,主播充当的就是营业员的角色,主播的在线话术和线下营业员的销售话术还是有一定区别的。今天就来说说,优秀的主播在正常直播中会使用哪些话术?到底主播们靠的是什么样的语言魅力打动消费者下单的呢?01 话术的作用话术就是销售的武器的,话术最重要的三个作用就是拉近关系、产生持续信任、制造高消费力社群。一、拉近关系从用户第一次进来,如果主播的话术能够将直...

  • 直播间的选品逻辑分析

    直播间的选品逻辑分析

     直播带货,我的观点一直都是:本质是卖货,只是比以前的图文视频多了一个在线的1对N的销售人员。卖货一直会涉及到产品,包装设计、产品设计、做工、原料品质、品牌力甚至售后服务,都是直播业界需要持之以恒努力的卡点。一直以来,选品是老生常谈的话题,薇娅李佳琪的直播间选品堪称业界典范,选品团队的专业和亲测的能力,基本拿到观众眼前的,已经是性价比非常之高的产品了。因此,选品对于直...

  • 如何进行直播带货复盘?

    如何进行直播带货复盘?

     直播带货,在19年开始火起来,到现在,进入了一个“人人都能做主播”的时代。直播电商是传统电商的进阶版,其实大的变化没有,只是在产品介绍的环节比之前自己看视频、图片、文字和咨询客服方面有了一定的提升,随之而来的,消费欲望也提升了不少。直播后的复盘,就是把今天的直播过程及直播前期准备的事都拎出来,好的坏的都放在面上,大伙一起来说道说道。目的只有一个:为了下次直播的数据提升...

  • 如何打造直播间核心粉丝团?

    如何打造直播间核心粉丝团?

     直播间想要开播就人气高,就必须要拥有一批核心粉丝团,就像APP中的高净值用户一样,符合二八定律,数量较少的用户贡献极高占比的价值。核心粉丝团,顾名思义,从普通过客-留存客户-粉丝团-核心粉丝团,这是一个用户成长的过程,直播间的所有可以触达到的地方,都是用户能否成为核心粉丝团的决定因素。流量小哥今天就从6个方面讲解怎么培养直播间的核心粉丝团。01 主播人设打造正如前...

  • 视频号直播带货如何玩分销?

    视频号直播带货如何玩分销?

     随着互联网的发展,分销裂变是一个耳熟能详的词语,也是产品运营的手段之一,作为一种独特的营销玩法,分销裂变不仅被传统电商平台使用,同时也是新平台快速获客引流的不二法门。什么叫分销?在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,即产品通过一定渠道销售给消费者。现在我们所说的分销,大多指的是线上的社区团购、分享有礼等。换句话说,分销的玩法在于,用户直接或间接的给平台带...

  • 直播带货运营专业术语!

    直播带货运营专业术语!

     运营萌新、或者刚刚接触直播的朋友,在做直播运营的过程中难免会遇到各种运营专业术语,有时候在阅读专业运营书籍、文章的时候云里雾里,今天就让我们来解读直播带货运营过程中那些比较重要的专业术语吧。一场直播动辄数小时,包含多个环节,从直播前预热阶段开始,通过引流,吸引粉丝到直播间互动,在直播过程中通过商品优惠、福利放送等手段促进粉丝下单形成转化,到最终直播结束后对整体的直播数据...

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