卖货的营销海报文案怎么写?

青瓜传媒 文案 2022-05-13 272 0

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卖货的营销海报文案怎么写? 营销文案 第1张卖货的营销海报文案怎么写? 营销文案 第2张

 

常见的海报类型有营销海报、裂变海报、节日节气海报、品牌宣传海报、热点海报等,不同类型的海报有不同的文案写作策略。

营销类海报是比较常见的海报类型,也是文案工作者日常必备的文案写作方向之一。

那么如何写好营销类海报文案呢?

首先营销类海报的目的是为了让消费者产生购买的行为,因此营销类海报首要目的是要能够说服目标用户群体。

林桂芝老师在《秒赞》中介绍说服力文案的三个特征:可信、情感、理性。

可信性大多通过品牌影响力体现,需要日积月累的建立。因此,海报的文案要尽力通过感性+理性的层面说服消费者。

那么海报文案如何实现感性+理性呢?这里我总结了五步分析法,通过五步分析法能够快速、准确、有效的完成有说服力的海报文案写作。

五步分析法即4w1h ——对谁说(who),说什么(what),什么时候说(when),在哪儿说(where),怎么说(how)

01 对谁说(who)

写海报之前先了解目标用户群。

了解目标用户群体的年龄层、收入水平,购买动机,购买场景、消费心理动线等。通过这些背景的分析来分析用户的需求和痛点。

以社群牛奶小店宣传海报为例,写海报前需要了解小区里购买人群的年龄层,购买牛奶的动因,消费水平,什么场景下会购买,以及为什么到店消费等。

02 在哪儿说,什么时候说(where&when)

海报是在店里展示,还是在线上展示?不同的渠道,展示重点不同,不同的季节和节日,展示的细节也会有很大的变化。

03 说什么(what)

海报中呈现的内容是引发消费者感知,决定是否消费的重要信息。因此海报中说什么是非常重要的。

说什么,我们需要通过提取产品卖点来获得。提取产品卖点从两个维度开启:

  1. 利益分析:以牛奶产品为例,喝牛奶的益处,奶源优势,价格优势等都能够成为消费者购买的因素。
  2. 产品特点分析:产品特点包括产品特有的口感、成分优势、对身体的益处等。

了解了产品的卖点后,根据小区用户消费水平和用户特点,对产品卖点进行主次划分和卖点精简。

主次划分:钙质丰富——优惠价格——蛋白质——口味。

精简卖点:

  • 一天喝一瓶,钙质有保证
  • 限量限时优惠

04 怎么说(how)

标题说明利益点,要达到什么效果。

说明利益点一定要简洁,通过提炼内容,进行精简表达,常见的表达角度如下:

  • 具体说明效果。如:床单能抗菌,睡的好安心
  • 情景还原。如:保暖多色长筒厚袜——一直暖到小腿肚
  • 具体说成分。如:3%薄荷精华,皮肤洁净好清爽
  • 具体说时间。如:长效保湿——7小时后咖啡还烫口
  • 具体说名气。如:法国销量第一奶酪
  • 具体演示。如表现产品可以装很多东西——看我多包容,我能装
  • 请对方做点事儿。如:收纳用品——马上收拾他;去污用品——彻底干掉他;矫正背带海报——做人要正直
  • 大胆说。如:修身服饰海报标题:看起来真显瘦!
  • 为他赋能。如:限时下单99元——做个渊博的人只需8.99元
  • 说心里话。如:没有什么比他更适合你。你可以!
  • 利用熟悉事物。如英国皇室最爱——伯爵红茶
  • 衬托对比。小居室大创意;小桌灯大光明;小假期大收获

当然,除了文案外画面的呈现也很重要。海报画面呈现遵循以下原则

  • 主次分明,
  • 照片与图像合理运用,
  • 整体协调平衡,
  • 色彩和字体具备统一性

……

文案的写作不仅仅是在海报上呈现的文字,更是文案工作者基于对海报目的,用户群体分析,文字精简等一系列的规划之后才最终定稿的作品。

当然,做好海报文案除了要掌握海报文案写作的策略,还需要日常做好观察、记录、分析,时刻搜集目标用户洞察

做文案是个积累的过程,文案工作者要更有耐心。

 

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作者:水之清营销运营

来源::水之清营销运营

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