4个方向教你如何提高文案转化率

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4个方向教你如何提高文案转化率 文案 第1张4个方向教你如何提高文案转化率 文案 第2张

 

在当下,不论是线下还是线上,我们所宣传内容里面都需要用的文案,比如说海报内容,社群话术,微信话术,朋友圈文案等等,都是需要通过文字内容去敲击用户的心灵,激发他们的欲望进行购买

营销和媒体领域,文案是核心,一条好的文案,会比打上千个电话,发几万张传单有效果,甚至能让一家企业起死回生。

好的文案所能给企业和产品带来的营销效果远远超出预期,甚至不敢想象。很多爆款产品有很多因素会因为文案的内容决定爆火的程度。

这次和大家重点来讲讲一个好的文案里面包括的几个重要因素:

一、场景

也就是背景,这也是很重要的一个部分。

如何让用户产生购买的欲望,首先因素就是要让用户感受到产品的功效在哪,描述在某个场景里面产品能给带来的最大化效果,带入用户进入场景,产生共鸣,激发他们的购买想法

比如说,最近刚过完中秋,产品是月饼的话,可以正好在这个时间段内通过描述中秋送礼的场景进行文案描述,拜访过节是传统的习俗,而挑礼也是根据节日所需搭配,那这时候在这个背景下就能把产品的需求最大化。

二、产品亮点

一定要把产品的亮点给描述齐,也就是产品的功能,特点,能满足用户哪些需求。

产品亮点又能分为这几个方面,比如说,价格,差异化,以及价值。

你的产品有什么价值,能带来什么价值。这时候,文案需要做两件事。第一,把产品的价值完整传递。第二,让产品发生附加价值。

而价格,这个就很通俗简单了,如果说产品用户不考虑成本,那是不可能的。除非是土豪,要么是富二代。一个产品没有价格标签,那么会变得很恐怖,哪怕是一瓶水一个玩具。

当然价格也并不是说越低越好,也不是越贵越好。低了会扰乱市场水平,同时也可能会让用户怀疑产品是否可靠,应该分析市场和竞品,最后定出一个最合理的价格。

在差异化方面,这个就是产品独特的亮点,如果在同类竞品里面,产品能有一些别人没有的东西同时还对用户是会有帮助的,那这个就可以作为重点可放大的点去描述。

三、产品信任

说完产品亮点,和场景化之后,这个文案其实就已经完成大部分了,用户对产品也已经有了足够的认知。

接下来,为了让用户更加信任产品,相信产品,可以抛出一些成功案例,通过案例来让用户更加了解产品。

也可以描述一下产品的资质以及行业权威方面的证明等,我们经常能看到的一些文案里面都会包含什么专家,老店传承之类的话语,这其实就是在描述产品在这方面的资质权威,让用户更加信赖产品。

四、刺激用户

这个就是最后的临门一脚,前面写完产品的内容之后,大部分有需求的用户其实都会有相对的购买想法,如果说还有在犹豫不决,下不了决定,这时候我们可以进行推波助澜,加速用户的决策,帮助他们下单。

不论是文字还是视频,市面上我们所看到的文案前面所有的内容都是在围绕产品的亮点,场景,以及案例去展示,等把产品描述完了,最后再来公布价格。

为了让用户能够在第一时间进行转化下单,这时候可以配合优惠活动进行,比如前100名有折扣,又或者说规定时间内可以优惠多少之类,通过用名额和时限的方式加速用户的下单决心,刺激他们的购买欲望。

好的开始是成功的一半,文案亦是如此,善用技巧,提升每一屏的达到率,最终才会让我们的文案购买力有指数级的飞跃。

 

作者: 刘志兴

来源:LZX的学习笔记(LZX_PM)

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