产品文案卖点写作公式

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产品文案卖点写作公式 产品文案 第1张产品文案卖点写作公式 产品文案 第2张

 

我猜,你是不是之前有过这样的痛苦?就是……

产品优势、好处啥的,你都知道,甚至感觉每个人都值得拥有这么好的产品,但是尴尬的是,你写不出来,或者说即便写出来,文案总感觉缺了点什么。味道不对,听起来也不够诱人,远没有达到你心中的期望值。

对对对,你咋知道的?

我当然知道,你不要忘了,我也是从你这个过程过来的。不仅如此,我还可以告诉,你痛苦的根本原因是什么,主要有2点。

一、心态不对

你是不是写文案之前,还没动笔,脑袋里面就被这个下面强烈的念头的占据了?

如何才能把好处写得非常勾人呀,该用什么词呢……

然后你就在那里想啊,想啊……最后想了很长时间,一个字也写不出来,因为你感觉怎么写都不对,不敢写。

二、没框架思维

因为你写产品好处没框架,所以导致的是,你最容易犯的一个错误就是:自嗨!自以为写的好处超级勾人,把自己产品卖点表达的非常超值了,其实到头来,只是自己的一厢情愿,王婆卖瓜,自卖自夸而已。

好,问题来了那么针对这两个问题,应该怎么解决呢?

三、解决方案一:心态调整

你要摆正心态,不要奢望着第一遍就能写的多好,那是不可能的,一开始:写出来比写得好更重要。

那你可能要说,我就是写不出来呀,怎么办呢?

写不出来,那你就说,你甚至可以想像成……你在和你的朋友聊天,然后……怎么聊你就怎么写就行。

对,你没听错,就是这样~这里再教你一个小技巧,你可以打开手机,把录音机打开,然后去跟站在你对面的“朋友”聊就可以了,你文案的初稿,完全可以把聊天记录拿过来,做一下简单加工即可。

四、解决方案二:套用框架

解决这个问题太简单了,3个字:套框架!

问题来了,框架从哪里来呢?所以平常你要勤快点,主动去收集好文案,然后再提取框架。

比如,那些销量非常高的爆款文案,它是怎么描述产品卖点,写用户好处的?

再比如,你看了别人文案,忍不住下完单,能不能回过头去看一下,到底他文案中,是怎么描写产品好处,在看到哪一点,你没忍住,掏钱给他了?你把它收藏下来。

你看,不是没有素材可以收集,而是你没有发现素材的眼睛。你只要按照我说的坚持半年,你会发现,你写产品好处的时候,手到擒来,并且每一条都非常勾人!

好,既然都聊到这里了,我也不能让你空手而归,这里我也来分享一个,我自己在实战中总结出来的一个强大的卖点好处写作公式!你以后在实战中、写的产品好处的时候,可以直接套用它,会让你产品好处的勾引力翻倍。

是不是有点迫不及待地想要知道了,不要着急,接着往下看……

这个好处公式就是:优势+场景+比喻。

如你所见,这个公式一共由3个板块组成,下面我带着你,一个一个来看下。

1. 优势

这个很简单,就是你产品的本身优势,比如:

  • 面膜提取深海鱼胶原蛋白更补水;
  • 文案课很实战;
  • 智能马桶垫圈自动加热功能
  • 电动牙刷高频震动功能;
  • ……

以上这些都是产品优势。

2. 场景

这个也很简单,就是思考用户获得产品优势以后,会发生什么样的生活场景!

比如拿上面的面膜优势来举例子,现在,你思考一下:面膜提取深海鱼蛋白,这个优势,会发生什么场景呢?或许你会这样去描述:

提取自深海鱼体内胶原蛋白成分;比起普通面膜上面的胶原蛋白,分子结构更小,你用起来的时候,保湿补水效果更好。头天晚上用,第二天早上皮肤还嫩噗噗的。

你看上面就在描述一个场景了?用户读了这个场景以后,就能把自己代入进去,然后,她会更加直观地感受到产品的好处,彷佛自己亲身体验了一般。这个时候,你的产品好处是不是就描述得更加诱人了?

再比如,上面的“文案课程很实战”这个优势,你也可以去思考一下,这个优势会给用户带来什么样的生活场景呢?或许你就会这样描述:

何老师文案课很实战,全程一对一语音通话上课,用你自己的产品举例,听课中有任何问题,都能当堂解决,不留尾巴。

你看,到这里,你是不是描述出来一个场景了?是不是比直接告诉用户,文案课程很实战,好处更加的诱人了?

为什么呢?

因为用户能代入这个场景!

怎么样,明白了没有?不明白的话,我再来给你举个例子(哈哈,不要嫌我唠叨,为了让你彻底明白,我也是拼了)。

比如上面“智能马桶垫圈自动加热”的优势,你现在来思考一下:这个优势,能给用户带来什么样的场景呢?给你15秒,1、2、3……好,时间到,其实很简单,你是不是可以这样来描述:

XX智能马桶垫圈,3秒自动加热,哪怕冬天早晨,你坐上去都暖暖的。

你看,是不是不一样了,比直接告诉用户马桶的垫圈具备自动加热的功能,要好很多?这就是场景的威力,所以,这个部分是上面3步好处公式中的核心板块,一定要重视。

3. 比喻

3步好处公式的最后一部分,是比喻,这个技巧我公开课之前说过的,它最大的好处就是把复杂的事情简单化,然后让用户脑海中产生画面。当你用场景,把产品优势描述得更加诱人以后,最后,再接上一个比喻,我告诉你,用户对你产品的渴望度,会再次翻倍。

比方说,上面的补水面膜,我们完全可以在后面加上这样一个比喻:

提取自深海鱼体内胶原蛋白成分,比起普通面膜上面的胶原蛋白,分子结构更小,你用起来的时候保湿补水效果更好,头天晚上用,第二天早上皮肤还嫩噗噗的,就像是喝饱水一样。

那种面膜补水的画面感,是不是更加具体了?毕竟皮肤喝饱水的画面,你完全可以瞬间脑补出来。

好,再来,文案课程实战,这个优势如何嵌入比喻呢,你可以这样来写:

何老师文案课很实战,全程一对一语音通话,上课用你自己的产品举例,听课中有任何问题,都能当堂解决、不留尾巴,就像何老师在你身边、手把手教你一样,告诉你这里不对、那里应该这样改。

到这里,你是不是彷佛看见了自己写文案没思路,然后我一对一指导你、告诉如何写的画面了?那我问你,这样的课程够不够实战?

再来看上面智能马桶垫圈自动加热的优势,你也可以在最后,用上比喻这个技巧:

XX智能马桶垫圈,3秒自动加热,哪怕冬天早晨,你坐上去都暖暖的,就像是坐在暖水袋上面一样。

给人的好处感是不是在层层递进?

五、最后

从今天开始,只要是以后你在描述产品优势的时候,不要忘了上面的3步好处公式,你可以直接去套用,你会发现:你看了你写的产品好处,你都忍不住想要下单!

对了,关于好处的写法还有很多的方式,今天分享的这个公式只是其中一种,更多的写作技巧,你需要自己在实战中去总结,毕竟……

想写出好文案,你就得勤快点!

 

作者:何杨

来源:何杨说文案

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