广告大王的 3 个文案标题技巧

青瓜传媒 文案 2022-03-06 1159 0

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“为什么我写不出来好的标题”

“今天没灵感,标题一个字我也打不出来”

“内容还不错,但标题怎么清汤寡水的,一点都没有打开的欲望”

没有哪个运营人,不为文案标题头疼过。

而当我没有灵感的时候,我就会翻看这本书:《好文案,一句话就够了》

这本书的作者川上徹也是日本广告界殿堂级大师。他以其实际经验,再结合他所见案例,将文案技巧变得通俗易懂。

9 个妙招,3 大原则,77 个技巧。

每一点都让人拍案叫绝!看完不禁道:“对啊,对啊!那些10W+的文章标题就是这么写的!

今天篇幅有限,我就借前人之光,将川上徹也的文案三大基本原则一篇全解,给到大家!

一、让对方认为与自己有关

技巧不说结论,而是说看到结论后的直观感受。

好的标题的一个共同点,就是“让受众感兴趣”。而当你的标题和文案“让受众认为与自己有关”的时候,观众自然会想要点击,想要阅读。

所以,与其向多数人喊话,倒不如针对特定观众加以说服。川上徹也在书中举出了一个我认为非常恰当的案例。

普通:近来不生小孩的女性人数增加

改善:我可能不生小孩

前一个标题大多数人可能都完全不想点开。但是后者,不想生小孩的女性看了后就会发生“啊,就是这样”的感叹。

再看几个优秀案例:

广告大王的 3 个文案标题技巧 广告文案 第3张广告大王的 3 个文案标题技巧 广告文案 第4张

二、使用强而有力的话语

技巧:不要抽象要具体;不要陈词要新词。

强有力的词语同样是为了抓住读者的心,让读者愿意点开文章。

例如文中举的一个很好的例子:

广告大王的 3 个文案标题技巧 广告文案 第5张广告大王的 3 个文案标题技巧 广告文案 第6张

第一个文案可以打一个及格分60分,但是用新词替换后,让这个商家立马跟同类竞争者区分开来。文案真的是销售的利器。

再看几个优秀案例:

广告大王的 3 个文案标题技巧 广告文案 第7张广告大王的 3 个文案标题技巧 广告文案 第8张

三、让对方心中产生“为什么”

技巧:直接提问;违背人的一般常识;话说一半藏一半。

“人们只要听到违背自己常识的事情,就会在脑中产生‘为什么’的疑问。又或是,当别人丢出自己从未深入思考的问题询问自己的意见时,也会想问为什么。”

最简单的“为什么”,就是直接提问。

这一类主要是对一些常识类现象,或者日常里受众不会去深思的事情,去进行提问。但观众看到“为什么XXX”时,就会去思考,就会去问“为什么”,就会想要知道答案。

例如:

  • 《为什么鸡可以上树?》
  • 《企业为什么要数字化转型?》
  • 《为什么我不想结婚?》

以上是我随手写的。这类就是在标题里加上一个“为什么”,就能引起观众兴趣。但相对来说,这是初级的做法。

那高级的做法是什么样的呢?

就是用“违背人们常识的事情”,来引起受众的兴趣。

“人们只要听到违背自己常识的事情,就会在脑中产生‘为什么’的疑问。”

例如书中提到的例子:

广告大王的 3 个文案标题技巧 广告文案 第9张广告大王的 3 个文案标题技巧 广告文案 第10张

可以看到,这类“违背常识”的标题,还有一个共同点就是:用强命令的语气,去加强情感。

最后,还有一个超常见的技巧,就是话只说半句。

而剩下的半句,就让读者去猜,让读者点开文章才能知道后半句是什么。这类方法如果放在影视剧里,那就是开放式结局。

最后,给大家举两个案例:

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好的文案、好的标题,始终要记住“受众”,更要记住“目标受众”。

更重要的是,抓住一类人,有时候往往比抓住一群人更有效。

本文参考资料:

《好文案,一句话就够了》 川上徹也

 

作者:运营OM

来源:运营OM

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