4个营销文案模型解析!

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很多文案小白,包括我自己,在写第一篇文案的时候:

开头如何引入能降低文案跳出率产品卖点如何写更吸引人、二维码放置在什么位置转化率会更高……

有些小伙伴会花时间研究高转化文案结构,这也不失为一个好方法。但对于部分小白而言,这样做花时间、精力,很容易跑偏。

所以,今天我会给你介绍4个营销文案模型,掌握文案套路后,对你的好处:

1)避免一开头无从下笔

2)避免文写一半不知道该怎么接

3)文案会更有条理

4)知道怎么指导别人

金字塔原理

4个营销文案模型解析! 营销文案 第3张4个营销文案模型解析! 营销文案 第4张

先重要后次要,先总结后具体

先框架后细节,先结论后原因

先结果后过程,先论点后论据

简单来说就是:1个中心论点+3-7个论据支持,参考以前作文的总分逻辑。当你在运用金字塔原理的时候,需要遵守4个基本原则:

4个营销文案模型解析! 营销文案 第5张4个营销文案模型解析! 营销文案 第4张

结论先行:表达一个中心思想,放置在文章最前面

以下统上:每一论点都是对下个论据的总结概括

归类分组:每一组思想都属于统一逻辑范畴

逻辑递进:每一组思想必须按照逻辑顺序排列

这样做的好处是:重点突出、思路清晰、层次分明、简单易懂。

举例

4个营销文案模型解析! 营销文案 第7张4个营销文案模型解析! 营销文案 第4张

4个营销文案模型解析! 营销文案 第9张4个营销文案模型解析! 营销文案 第4张

3W黄金圈法则

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黄金圈法则是营销大师Simon Sinek,为更好卖出产品而形成的营销法则。

思维模式处在最外层的人,知道自己要做什么【what】,却很少去思考怎么做更好;

处在中间层的人,知道如何【HOW】更好完成任务,却很少思考做此事的原因;

处在中心圈的人,清楚自己为什么【why】做这件事,why就是做此事的核心本质。

Simon在ted演讲上,举了一个惠普和苹果卖手机的例子。

惠普:我们的手机内存X、摄像头分辨率x万、超薄X毫米,我们的手机非常牛,你想买一台吗?

苹果:我们是追求创新、想要改变世界的公司,在追求创新的路上,我们设计了一台手机,它拥有不错的外形、硬件,人性化的系统,你想买一台吗?

一旦将产品和公司文化、追求、理想绑定,就很容易聚集一批同样追求此理想的人。获得用户认同的最高层次,是和用户在价值观上产生共振。

拿一篇文案来举例:

4个营销文案模型解析! 营销文案 第13张4个营销文案模型解析! 营销文案 第4张

开头强调why,最后提出解决方案/满足用户需求

5W1H分析

4个营销文案模型解析! 营销文案 第15张4个营销文案模型解析! 营销文案 第4张

5W1H分析法也叫六何分析法,是一种思考方法,也可以说是一种创造技法。

1932年,美国政治学家拉斯维尔提出“5W分析法”,后经不断运用和总结,逐步形成了一套成熟的“5W+IH”模式。

从文案的角度可以这样理解5W1H分析法:

What:产品内容

Who:用户身份

Where:在哪儿学习

When:学习时间

How:怎样学习

Why:为何要学?(节日活动、周年大促、就是想帮你等;)

1.常见顺序

why:

what:

1)A:——

2)B:——

3)C:——

后接:Who+Where+When

how

2.也可以换顺序(主要换why的顺序)

what:

1)A:——

2)B:——

3)C:——

(why)

Who+Where+When

(why)

how

3.需要注意

1)1-1屏半内的文案内容,最好能运用到5w1h

2)不要全是what,用户没有代入感,导致跳出率升高;

3)写what要条理清晰。

举例

4个营销文案模型解析! 营销文案 第17张4个营销文案模型解析! 营销文案 第4张

4个营销文案模型解析! 营销文案 第19张4个营销文案模型解析! 营销文案 第4张

三段式结构法

简单说,从开头-中段-结尾,刻意将所有内容都归纳到3段内。

这3段内容可以套用前文提到过的方法论,但要做到更简明扼要,删掉不必要的修辞、介绍。

这样写的好处是,容易入手、简明扼要,对于文案新人而言是一个不错的写法

这个方法是道听途说来的,回头看初期写的硬广,不少都潜移默化地用到了三段论。

对于文案人而言,文采不是最重要的,如何将产品推销出去的能力,也就是营销能力是最重要的。

除了上面4个文案模型外,其实还有很多可以用到的方法论,我也在不断地探索中,后期也会不断更新该内容。

作者:文案人Amy

来源:文案人Amy

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关键词:营销文案

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