高手秘诀：3大实用技巧诊断SEM转化成本高的原因!

　　一入竞价深如海，相信很多Semer都有这样的经历：转化成本爆发式增长，如何高效控制转化成本？说到数据分析不得不说SEM营销流程表，SEM营销流程报表是什么？what?你不知道？你没做？划重点：营销流程表即竞价漏斗数据分析，如下图

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　　一、推广数据分析

　　把近期的推广数据拉张EXCEL表，做对比差值分析，对比账户周期的点击 单次点击价格 对话量 对话成本，看看其中是哪个环节呈明显下降趋势，如下图所示，从其中的环比对比数据可以看出PC端的点击和消费无太大变动，CPC也未太多变动，下降比较大的数值是在对话量，这时可以拉出2周的对话词和搜索词做个差值对比，用数据透视和VLOOKUP函数一键搞定。

　　二、2/8原则优化账户

　　1. 选定分析数据波动时间段；

　　2. 选择消费占比80%的数据：20%的关键词占了账户总消费的80%，则需要把这20%的关键词找出来。①对于小型账户，可以一个关键词一个关键词全面进行分析；②对于大型账户，利用2/8法则找到矛盾点。需抓主要矛盾，按照推广计划和单元，选择主要分析样本。

　　三、四象限法分析

　　Ⅰ象限>高转化高消费：通用词或产品词居多，优化方向：提升关键词质量度，同时提高网站咨询和线下成单率。

　　Ⅱ象限>高转化低消费：品牌词和企业自身主营业务词，将此象限关键词作为种子词，进行拓词，测试并挖掘出更多优质关键词。另外可拓宽低成本关键词匹配模式，获得更多展现机会。

　　Ⅲ象限>低转化低消费：放低处理的优先级，先解决其它象限的问题，或尝试短期内放弃低转化低成本而测试转化量提高的方法。从此类词中继续划分子象限，按照2>1>3>4的顺序，漏斗全程调整。

　　Ⅳ象限>低转化高消费：此类词竞争大，成本高，常亏损，可先尝试降低成本往Ⅰ象限靠。优化后仍无起色则可暂停或删除。

　　通过以上3大法则去优化账户效果倍增，必须去精细化管理调控。

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