sem推广:如何做好目标受众分析?

能金seo 2020-06-17 21:58 113

摘要:  营销策划过程中做好目标人群(消费者)与竞争对手的分析,能让你的投放事半功倍,今天小编分别从这两个方面谈一下怎样去着手做好这些分析?  目标受众分析  目标受...

sem推广:如何做好目标受众分析? 人群 目标 分析 属性 第1张

  营销策划过程中做好目标人群消费者)与竞争对手的分析,能让你的投放事半功倍,今天小编分别从这两个方面谈一下怎样去着手做好这些分析?

  目标受众分析

  目标受众的分析是营销策划中非常重要且必不可少的一个环节。目标人群分析是否透彻,会影响你对关键词选词方向的准确性。而选词方向准确与否,决定了你SEM流量质量高低。搜索营销需要的是 源源不断的高质量流量。

  此处给大家列举了目标人群(消费者)分析的5个方向。供大家参考。

  1、分析产品/服务的目标人群是哪些网民

  例如B2C型企业,面对的是25岁-30岁的女性用户还是35岁-45岁的男性,或者是大学生?B2B型企业,面对的是国企、事业单位还是普通的企业类单位?因为不同的消费群体网上的行为习惯是不一样的,购买能力也是不一样的,购买者和使用者都是不一样的。

  2、分析目标人群搜索引擎的使用习惯

  分析目标人群习惯在什么时间段(白天、晚上、工作日、节假日等时段)、用哪些终端设备(PC、手机、android、IOS系统的手机、平板等)、搜索哪些词来关注到我们的产品。

  这类数据可以通过以往的账户数据获取(百度统计里这些维度都有),也可以通过走访调查等方式了解到,同时可以关注艾瑞、易观等大数据平台定期公布的各种行业报告。

  3、分析目标人群的网络行为属性标签

  目标人群在上网的时候,经常会关注哪些感兴趣的事物。例如旅游、美容护肤、汽车等。分析目标人群的网络行为属性 有助于我们对提词方向的把控。对联盟广告的投放也有很高的指导意义。

  这类属性标签要如何分析呢?其实现在有很多大数据营销决策平台,例如百度司南、腾讯企点,会提供这类服务,挺精准的,就是太贵!那么中小企业可以如何分析呢?先定位好第一点和第二点,然后推测这部分人群可能会有的兴趣点,进行尝试投放,观察一到两周,可得出大概的结论。

  4、分析目标人群的消费点

  这点非常重要,目标人群会关注产品&服务的哪些特性,这往往是影响消费者下定单的关键点(称为消费点)。例如品牌知名度、价格高低、产品性能优良、厂家直销、行业权威、优质售后服务、本地化优势等等。目标群体的消费点往往就是我们推广的核心词。

  消费点又要如何分析呢?可以通过对现有创意的跟踪测试。多写一些创意,尽量做到品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等这些方向都有两到三条专门强调这个特性的创意,并给每条创意打上追踪码,追踪到转化结果。投放1-2周后,进行数据汇总分析,即可得出结论。

  竞争对手分析

  知己知彼百战不殆。对竞争对手进行研究,可以审时度势,调整营销策略。于是艾奇菌整理了以下几个竞争对手分析的方向,供大家参考。

  一、账户方面

  1、分析关键词:

  ① 拓词方向,词数量,词类型覆盖面

  ② 查看对方匹配方式的运用

  ③ 结合排名,预估对方重点词出价

  2、分析创意:

  ① 分析标题撰写技巧

  ② 创意卖点提炼

  ③ 创意撰写方式技巧

  ④ 分析创意传达的促销/营销方向

  ⑤ 分析同行广告新样式的使用情况

  3、分析推广时间、排名和地域覆盖:

  ① 分析广告排名变化

  ② 分析竞争对手推广覆盖时长

  ③ 利用推广实况分析对手推广地域

  说明:账户方面分析主要集中在广告展现排名、关键词和创意三类。了解同行账户关键词规模、匹配方式、出价和排位,可预测对方的投放力度,效果好坏。分析同行的创意水平,包括创意新样式的运用,可以洞察同行对账户的精细化管理程度。创意水平也直接影响点击率

  注意,点击率影响的是质量度,如果同行不断使用新样式,他们点击率势必比没有用新样式的账户的会高一些,这时候,可能自己账户的关键词质量度就会有所逊色。另外,从大方向看,对账户进行分析,还可以预知整个行业的市场状况。

  二、网站方面

  1、网站着陆页:

  ① 搜索词-关键词-创意-着陆页-网民心理的相关性

  ② 文案表现

  ③ 促销策略

  ④ 转化组件

  ⑤ 版面建设

  2、网站访问速度

  ① 分析网站访问URL的打开速度(重要)

  ② 网站每个页面的打开速度

  3、网站模块建设:

  ① 公司介绍模块

  ② 产品&服务列表模块

  ③ 成功案例模块

  ④ 联系方式模块

  ⑤ 专题模块(专题策划技巧,营销策略)

  4、其它:

  ① 企业新闻信息更新频率

  ② 网站外链SEO优化方面

  说明:着陆页是点击广告后网民登入的第一个页面,多数转化都在着陆页上完成,可谓重中之重;网站速度越快网站体验越好;要求基础模块,如企业介绍,联系方式模块,要建设完整;联系方式一般来说越是显眼,转化率会越高。

  专题建设方面,多注意对手 促销活动,活动主题、促销分析。研究其专题创意及信息堆砌,提炼策略点,结合自身实际,做出与对手竞争相当甚至更加优秀的专题。在多数行业中,一个好的专题能大大提升转化。不过专题建设需要技术含量,大家多学习优秀专题的策划,不限于本行业的,可以看一些大型网站的专题,甚至是新闻专题。

  三、咨询技巧

  以普通访客的身份,在同行的网站上,与其在线客服沟通,将常见的重点的客户问题进行提问,试探对方的沟通话术以及技巧,总结优秀技巧,加以运用。另外,多跟同行交流也是可以碰撞出很多咨询话术技巧的。

  四、推广渠道

  分析对手在其他平台是否有投放广告,例如部分行业有做电商,团购,SNS,信息流,微信,微博,垂直行业网站等等,还有一些有做户外,移动电视,杂志,报纸等等。这对于我们来说,可以了解到同行的综合实力。

  以上就是小编跟大家分享的如何对受众及竞争对手进行分析,如果艾豆还想有更多需要了解的SEM知识、技能等,后台留言沟通交流。

  作者:艾奇SEM,授权青瓜传媒发布

  来源:艾奇SEM

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