选择付费推广?还是选择SEO?
搜索引擎的推广有两个，一个是SEO和SEM，那么SEO和SEM有什么区别？主要区别是：SEO（Search Engine Optimization)也就是获得搜索引擎排名，目的是从搜索结果中获得自然流量。
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而SEM（Search Engine Marketing）是指在搜索引擎营销，简单就是在搜索引擎上付费推广网站，提高网站可见度，从而带来流量的营销活动。
换一种说法：
搜索引擎的搜索结果分为两大类：付费搜索结果和自然搜索结果。
SEO的目的是在“自然搜索结果”中获得网站排名。
您还可以通过PPC的方式，在搜索结果的付费区域找到您的网站。
当您同时使用SEO和PPC来获取搜索引擎的流量时，这就是SEM 。
所以说，SEM是一个广泛的概念，包括SEO和PPC。
下面我们进一步了解SEM和SEO的主要区别。
SEO与SEM：主要功能
SEO概述
SEO是不断优化网站，以自然、非付费方式在搜索引擎结果页获得排名的过程。
SEO可以分为四个主要子类别：站内SEO，站外SEO，技术SEO和用户交互信号。
站内SEO（On-Page SEO）： 您可以根据目标受众在搜索引擎中使用的关键字，来优化网站。例如，站内SEO最佳实践之一是：在您的标题、元描述和网页URL中包含您的主要关键字。
站外SEO（Off-Page SEO）： 站外SEO就是从其它网站获取信任度和权威度。这主要涉及高质量反向链接。
技术SEO（Technical SEO）： 它主要是确保网站的所有页面都能被搜索引擎爬取和建立索引。技术SEO还包括优化网站加载速度、正确设置网址架构之类的事情，这类就涉及到很大细节，这里就不作说明了。
用户交互信号（User Interaction Signals）： 用户与您网站的交互方式，可以帮助搜索引擎确定：您的网页是否能满足用户的搜索。例如，如果您的网页跳出率很高，那么搜索引擎会认为您的页面没有搜索者想要的答案。这个也就算站长常说的用户体验，如果跳出率太高，那么它可能会降低您的排名，甚至完全移出首页。
SEM概述
请记住：SEM是包含SEO的高级术语。所以，我在上面针对SEO的概述也适用于SEM。但是除了SEO，SEM还包括PPC。PPC有自己的特色和适用范围。
出价（Bidding）： 无论您使用哪个搜索引擎的付费广告都与 出价 有关。使用PPC，您可以针对特定的关键字出价。当有人搜索该关键字时，您的广告就会被展示在搜索引擎前三或者前一，这个就算付费广告带来的优势。
当有人点击您的广告时，您需要支付费用。有人点击您的广告时，您支付的金额称为每次点击费用（CPC）。
质量得分： 质量得分是一项非常重要的搜索引擎指标，比如Google Ads。这是Google判断广告是否适合搜索者的基本方式，百度搜索引擎也有此功能。
搜索引擎会根据点击率、着陆页质量以及广告帐户的总体质量得分来计算质量得分。如果您的广告具有较高的质量得分，那么每次点击将会获得折扣。
广告文案： 要想PPC表现好，引入入胜的文案必不可少。为什么这样说呢？出色的广告文案=高点击率。高点击率意味着高质量得分。最终结果是：相同的点击您支付的费用更少。
反之亦然。如果您的广告文案没有人点击，那么质量得分将会受到影响。最终会导致您的PPC变得很很高。
广告组和帐户管理：您可以在此处使用推广帐户中的数据来优化广告支出。
SEO与SEM：多长时间才能有效果
SEO和SEM的主要区别之一是 速度。
事实是：SEO需要时间。需要很长时间。尤其是当您的网站是新的、没有很多反向链接的时候，那么需要的时间就更长，这个时间可以年的计算，当然了也有几个月内就可以见到效果。
由于大量的努力和对SEO的专注，很多网站可以在数月之内获得了 一些 自然流量。
另一方面，如果您将SEM工作重点放在PPC上，则可以立即看到结果。
您可以在早上投放广告，在下午就开始获得流量和转化。
在获得结果方面，毫无疑问PPC要比SEO快得多。
SEO 和 SEM：要花多少钱？
SEO吸引了许多人，因为它是“免费流量”。
是的，当有人在自然搜索结果中点击您的网站时，您无需付款。
但是说：SEO是免费的，这可就错大了。
排名首页的第一位真是一件很爽的事情。我每天从这个关键字里获得流量，不需要做任何事情，也不需要支付任何广告费。
但是花了很多钱、时间和精力才最终获得排名第一。
为了提高网站的权威度，我必须不断地发布一流的内容。也就算原创或者伪原创，或者大量的查找相关内容，这些都要大量的时间和精力。
SEO所做的努力，并不能保证一定会获得排名。
如果我们把100%PPC和SEO做比较：
在完全PPC的情况下，您先要预付现金。但您至少知道能从这项工作中获得一些成果。
（为了让您的页面出现在特定的位置，您甚至可以将账户设置为自动出价）
所以从短期来看，PPC通常比SEO便宜。
PPC的最大问题是：
当您停止支付广告费的时候，流量将变为零。
但是如果做SEO，一旦获得排名，您就不必投入大量的资金来维持当前的排名。您的投资基本上是前期投入的。
所以呢，在成本方面，SEO和PPC各有利弊。这就是为什么大多数企业同时使用SEO和PPC的原因。
SEO或PPC：重点要关注什么？
您应该完全把精力放在SEO上？
还是应该结合SEO和PPC，开启全面的搜索营销活动？什么时候应该专注于SEO？
预算非常有限： 如果您是一家营销预算很小的初创企业或小型企业，则可能需要关注SEO。您可能数月乃至数年都看不到SEO预算的投资回报。但这总比一周用PPC烧完所有的营销预算更有意义。
可以为信息关键字排名： 信息关键字是诸如“What is X”或“How to X”之类的术语。虽然这种类型的搜索转换率不高，但是它们的搜索量却很大。因此，如果您觉得：可以针对客户在Google中搜索的主题写出令人惊叹的内容，那么SEO可能是最好的选择。
例如，我的整个业务都建立在目标受众（专业营销人员）搜索的信息关键词排名上。
您可以等待： SEO和内容营销需要花费一些时间。如果您有时间玩这个游戏，可以等6~12个月才获得从Google搜索获取流量，请使用SEO。
您擅长获得外链[10]： 创建高质量的内容是获得排名的关键部分。但是这还不够：您必须要用一定的策略获得其他网站的外链。
什么时候该关注PPC？
您拥有一致的广告预算： PPC广告的好处之一就是可以严格控制广告预算。这样，您的花费就不可能超出计划费用。
也就是说：如果您不知道自己在做什么，就会很容易消耗完广告预算。
这意味着您需要每个月有固定的广告预算。这样，才能找出哪个关键字组合、广告文案、着陆页和出价最适合您。
您可以管理AdWords帐户： 从表面看，PPC非常简单：出价，获得流量。
但实际上，管理推广帐户可不是件轻松的事儿：您需要考虑定位哪个关键字、考虑质量得分、投资回报率、转化率……处理所有的数据，确定如何最大程度的利用广告。
您具有启动和测试着陆页的能力： 关于PPC，您需要了解的第一件事是：每个广告都要有针对的着陆页。或者至少有广告组。因此，要充分利用PPC, 您要会快速启动不同的着陆页。并使用A/B测试，确定哪个效果最好。
什么时候SEO和PPC都做？
什么时候您应该同时进行SEO和PPC呢？
让我用自己的亲身经历来回答这个问题：
当我开始自己的第一个网站时，我自己负责所有的SEM。我自己为搜索引擎优化网站的内容（SEO），还要管理我的Google Ads帐号（PPC）。
我想自己做好网站的所有SEM工作。但是事与愿违，SEO和PPC都受到了影响。一个人要做所有的事情，实在忙不过来。
但是，如果您觉得自己能够同时处理好SEO和PPC，那么就去做吧。如果是我，我只会去选择其中的一个。
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