朋友圈私域营销,卖爆产品!

青瓜传媒 微信推广 2022-07-01 234 0

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朋友圈私域营销,卖爆产品! 朋友圈卖货 第1张朋友圈私域营销,卖爆产品! 朋友圈卖货 第2张

 

张小龙曾在“2021微信公开课PRO”中透露:每天有10.9亿用户打开微信,有7.8亿用户进入朋友圈,1.2亿用户发表朋友圈。

如此高频的使用度,意味着在私域中,朋友圈是一个不可忽视的营销场景。

今天,我们分享一种常见的朋友圈转化方法——通过打造朋友圈营销剧本,提高朋友圈转化!

本文主要内容:

  1. 为什么要打造朋友圈营销剧本
  2. 朋友圈营销剧本的必备思路
  3. 朋友圈营销剧本的具体剧情

一、为什么要打造朋友圈营销剧本

为什么要打造朋友圈营销剧本,这有什么用?我们以朋友圈营销的常见误区来看:

误区一:发一条产品发售朋友圈就完事儿

即使每天使用朋友圈的人数庞大,但不是每个人都会打开,也不是每个人都会刷完所有朋友圈。

另外,营销界通行一个“七次法则”,即潜在顾客平均只有在接收广告宣传信息7次以上,才可能考虑发生购买行为。

所以,朋友圈营销不是一条朋友圈的事情,而是通过多条朋友圈提高用户覆盖率,给用户留下印象。

误区二:短时间内重复发多条朋友圈

短时间内重复发多条朋友圈用户确实很容易注意到你,但通常收获的不是用户心动,而是果断屏蔽。

所以,朋友圈营销需要拉开时间段。

误区三:相同的朋友圈内容重复发

朋友圈营销还需要看内容本身,就算是拉开时间段,但重复的内容依旧让用户感觉不耐烦,且如果只是自嗨型的内容,在用户眼里就只是一堆无用的“垃圾”,别谈转化。

所以,朋友圈营销需要有内容。

综上,朋友圈营销需要拉开时间段多次分发有内容的朋友圈,而将这些内容加以联系,融入剧情主线,便是一个朋友圈营销剧本。打造朋友圈营销剧本,通过循序渐进的剧情推进,将发的每一条朋友圈都用在实处,追求1+1>2的发圈效果,最终促进转化。

二、朋友圈营销剧本的必备思路

朋友圈的营销剧本必备思路:一是打造用户期待值,二是引导用户互动,便于后续精准触达。

1. 打造用户期待值

在我们日常看书/看剧/听戏的时候,常常有“预知后事如何?且听下回分解”这种方式,钓着用户的心理,让我们欲罢不能。

在朋友圈剧本中也是需要这种方式,来让用户对产品相关的内容充满期待,可以是产品内容、产品发售时间、使用产品之后的效果等。

打造用户期待值,可以从以下角度出发:

  1. 打造产品稀缺性
  2. 提升产品价值感
  3. 烘托热购强氛围
  4. 吸引客户关注度
  5. 拉近客户信任度

2. 引导用户互动

用户有期待之后,还需要让他们做出行动,例如引导用户点赞评论。

因为朋友圈是有时效性的,每天发朋友圈的人那么多,很少人会去翻过去的朋友圈,所以要在发的每条营销朋友圈留下目标用户的线索,如此一来,在产品上线后,就可以在之前这些营销朋友圈下评论提醒用户,让这些被圈定的用户关注产品,从而提升关注度和转化率。

三、 朋友圈卖货剧本的具体剧情

售前:打造期待值

朋友圈作为一个私密的社交平台,被告知的强推广告容易引起用户的抗拒。在朋友圈营销剧本的前期需要有一个售前铺垫,一步一步将用户带进设置的营销场景,让用户感觉自己参与了产品的整个制作流程,以下列举了几种形式:

(1)小调查

产品上线前,发起个小调查,让用户评论参与,或者从第三方角度展现,发布用户询问的截图。

内容围绕常困扰客户的问题,暗示问题的普遍性;也可以根据用户需求发起话题,寻求用户认同感。如此为之后产品发布可以解决问题/满足需求做铺垫。

朋友圈私域营销,卖爆产品! 朋友圈卖货 第3张朋友圈私域营销,卖爆产品! 朋友圈卖货 第4张

(2)免费试用

先告诉用户即将上新什么产品,招募一部分用户作为体验官,使用产品后给出实拍和真实评价,收集真实的口碑反馈,并培养这批用户成为种子用户。

(3) 拼团活动以1元的形式拼团,既能起到预热作用,也能达到提前锁客效果。

售中:刺激购买欲

(1)正式发售

正式发售要重点描述产品亮点,快速刺激用户购买。

朋友圈私域营销,卖爆产品! 朋友圈卖货 第5张朋友圈私域营销,卖爆产品! 朋友圈卖货 第6张

(2)打造气氛组

发售营造火爆氛围,发出用户成交的截图/销售捷报来体现购买的火爆,利用从众效应刺激用户下单。

(3)卖点讲述

发售期间,朋友圈坚持每天科普产品卖点,可以是产品本身的卖点,也可以用户使用后的故事的形式展现产品的卖点,保持产品的曝光度。

(4)倒计时

利用“关门效应”(常见于各大商超,如果快要关门了,容易引起用户慌忙选购),刺激用户缩短购买决策时间,快速下单。

售后:为以后铺垫

销售完成后,可以发官宣售罄,或者对下单用户抽奖回馈,打造稀缺性和价值感,也可以开展返场活动,延长时间,创造更高的收益。

朋友圈私域营销,卖爆产品! 朋友圈卖货 第7张朋友圈私域营销,卖爆产品! 朋友圈卖货 第8张

综上,想要提高朋友圈转化,发的每条朋友圈都是有规划的,朋友圈营销剧本作为一种高转化的方法,由有内容、有联系的多条朋友圈组成,通过这些朋友圈打造用户的期待值,并引导用户做出动作,最终让用户购买产品,实现转化。

 

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作者:蝉客

来源:蝉客

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