视频号玩法及运营技巧

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如何利用视频号实现流量破局,且看本期详解。

一、视频号的玩法

视频号目前的商业玩法主要有以下三种:

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1、推广视频号

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视频号的推广,目前主要通过三种方法,关注,推荐,朋友。

关注,主要指的是粉丝沉淀,通过视频号矩阵运营吸粉,广告吸粉,或者优质内容吸粉。推荐路径主要说的是内容运营,通过算法控制,基于内容的优质程度来进行推荐。优质的内容,又通过点赞,完播率,转发,评论,收藏等数据来进行衡量。

最核心的路径,则是通过社交裂变。聊天框内的视频号转发,朋友圈的视频号转发,视频号在看等等,还有就是我们所说的商业流量,朋友圈广告

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朋友圈广告投放,通过视频、大图等形式展现点击素材可以跳转详情页,详情页中提供关注按钮,下方自动排除其他账号内容,仅推荐本账号的其他内容,点击头像或者昵称,可以跳转到视频号的主页。总的来说,朋友圈广告起到了视频号高效圈粉的作用。

2、推广直播

  • 直播前——【粉丝沉淀】公私域多渠道运营&提醒预约,锁定关注

直播前通过视频号,公众号,朋友点赞等路径,进行私域宣传,也可以通过朋友圈广告,公众号广告进行预约。建议预约视频提前1-2周发布,为视频发酵预留足够时间。

  • 直播中——【社交裂变】调动一切可利用的私域流量,【社交裂变】朋友圈广告引入公域爆发

直播中的时候,可以规定内部体系成员通过群聊私聊等形式传播直播,通过品牌合作的KOL粉丝群大量宣传推广,调动品牌最强相关的“朋友关系”。

直播间可以设置点赞抽奖评论抽奖等活动,刺激用户点赞分享,评论留言,直播间热度,提升用户裂变,实现用户留存

  • 直播后——【内容运营】通过视频号发布直播相关视频,同时话题推广,二次传播吸纳新粉

朋友圈软广+硬广宣发,带话题发布关于直播的相关内容,通过朋友圈#tag进入视频号话题,也可以通过搜一搜进入视频号话题。

3、连接交易

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直播和非直播都可以配置,可以一边通过浮窗看视频,一边购买,同时也可以配置二维码扫码加群。

  • 视频号+小商店,0门槛快速开店高效带货
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利用公众号推文引流,同时通过社交转发,视频号的社交传播,盘活私域流量粉丝,引导粉丝进入小商店完成交易。

二、视频号基本运营技巧

在视频号开始运营之前,我们首先要对视频号进行认证。视频号是用户在微信上的第二个身份,进入视频号后,用户可以浏览视频号上的内容。

视频号认证的好处

第一、视频号的认证可以增强账号的专业性,在头部位置会有蓝色的V认证标志。对于用户来说,官方认证可以增加用户的信任度。特别是做个人IP的账号,如果在简介里有一些关于自身的特殊身份的认证,比如说主持人、编剧、歌手、XX企业负责人等等,当用户在看到官方的认证标志以后,能够很快地降低网民对于账号的顾虑和疑心,提升用户的信任度。

第二、如果说是企业用户,视频号认证的话,效果会更加明显一些。首先可以彰显企业的真实身份,对品牌曝光也比较有好处。但是如果有营销性的行为,比如说想要给品牌引流的话,那么建议就不要以企业的角度去认证账号,否则用户的防御心会比较强,且用户会对于硬广的形式比较抵触。

第三、流量方面也会有所受益。对于普通的、没有认证的视频号,在搜索权重上面,有认证的账号,内容的曝光度会更高,在搜索上有比较明显的优势

例如通过蓝V认证,明显标识出公司主体信息,体现出公司实力。如果用户对于该视频号的内容表示怀疑,可以通过视频号认证的企业信息,去查询该公司的相关信息,公司实力可以为内容的权威性背书。

1、基础设置

视频号的基础设置中,除了企业认证以外,还包括视频号头像设置,视频号主页简介等。

一般的视频号都会用以下五种图片作为头像:

  • 人物近景照
  • 卡通漫画人物
  • 猫狗等小动物
  • 风景照
  • 品牌logo

一个好的头像,是要表达出视频号账号的定位,以及创作者的个性的。因此,在头像的设置中,要注意以下几个问题:

  • 头像清晰度:选取清晰度较高的图片,避免使用模糊的图片。
  • 头像侵权问题:头像选取切记选择可商用的图片,避免引起后期纠纷。
  • 头像联系方式:视频号是不允许在头像中直接放置联系方式的,一旦被举报,系统会强制下线头像,同时对账号降权,得不偿失。

一般的企业账号,建议选择纯色背景,搭配企业LOGO及企业全称或企业简称。例如上一部分中丝路赞学院的账号,使用饱和度较低的绿色,搭配白色的字体及企业LOGO,从视觉和感官上,给人一种清新干净的感觉。

视频号的简介,不同的视频号定位,简介内容大不相同。个人号,注重有趣,有用,有争议;企业号,注重官方品牌与影响力。

咱们可以看一下丝路赞学院视频号的简介,一句话简单明了的概括了我能为你提供什么,然后从出海营销和国内营销两部分介绍视频锁涵盖的内容,清晰明了。

2、视频内容

企业视频号的内容大致可以分为以下几种:行业干货、品牌宣传、活动信息、新品推介、产品介绍。

行业干货可以采用口播形式,对本行业的干货知识进行讲解主播可以以坐姿,站姿的形态进行讲解。建议行业干货类视频封面,统一风格。

品牌宣传可以通过品牌故事,品牌历史等情景剧对品牌的诞生,品牌的理念进行传播。

活动信息、新品推介、产品介绍等带有营销性质的视频,则要在视频封面中吸引眼球,一眼抓住用户,结尾处设计引流环节,比如说:大家还喜欢什么内容,欢迎到评论区来留言哦~又或者:选取点赞最高的一位送出神秘礼品哦~

除此之外,视频要挑选适合内容的音乐,音效,而并非是什么火用什么,虽然热点要蹭,但是适合自己才是最重要。文案选择要跟内容有较强的相关性,这样有利于让读者停留,文案内容如果过长的话,就会被折叠展示

3、引流技巧

  • “朋友点赞”成为引流利器

视频号改版以后,除了引导用户关注的功能以外,“点赞”功能变得更加重要。

被微信好友点过赞的视频内容,会出现在“朋友点赞”的页面中,按照好友最新点赞的时间进行排序企业主可以通过引导微信用户点赞,从而实现视频播放量的增长。

  • 地方号可善用定位功能增加曝光

现在的视频号是把“附近”这一项视频动态单独列出来的,点击进去,视频的右下角可以看见5公里、3.1公里等距离标签。想要实现该功能,企业主要在发布视频的时候,添加位置信息,定位自身位置,然后我们发布的视频就有机会出现在其他用户的“附近”页面中。

“附近”的推荐主要以城市为坐标,也就是说,就算是20公里以外定位的动态也会被同城推荐。做吃喝玩乐、探店类等同城账号的可以活用该功能,增加曝光量。

  • 视频号博主间互动引流

同一个类型的博主之间可以利用“@提到别人 ”进行互动安利,企业号,可以通过账号矩阵进行互相案例,被@的博主将会以蓝字显示,点击就会进去对应的账号主页。企业主也可以在视频的文案内容里@自己,自己的视频号名称就会以蓝色显示,这也是引导用户关注的小技巧。

 

作者:丝路赞

来源:丝路赞

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