珠宝行业视频号运营指南

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珠宝行业视频号运营指南 珠宝行业 第1张珠宝行业视频号运营指南 珠宝行业 第2张

一、珠宝行业现状分析

1.珠宝行业背景变化。

同行竞争压力大,每年新增企业较多。2010-2019年 珠宝行业新注册企业整体数量呈上升态势,2019年新注册成立企业达424家,2020年截止到3月15日,新注册成立企业为67家。

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2.珠宝行业销售模式变化

传统销售模式:一是全国各地直接开直营店铺,在各大商场超市设立专卖店,且店铺设置按各大商场超市全面覆盖全国布局,以线下实体店销售为主,覆盖客户一本地区为主。二是,全国各地招代理商,授权代理商,线下开店,主要也是以实体店铺为主。

新型销售模式:2019年疫情以来,实体店铺生意直线下滑。另一方面短视频行业飞速发展,使得珠宝企业都把目光放在了网络直播上,通过直播带货进行销售。

二、珠宝行业为什么要选择微信视频号

1、微信视频号介绍

视频号是腾讯旗下的微信平台,推出的一款,全新的视频内容分享和创作平台,它的位置在微信的发现页内,朋友圈入口的下方。视频发布模式是以视频为主也可以是内容图片,时长1分钟左右即可,图片不超过9张,也可带上文章链接。去年12月份,新推出了一项“微信豆”, 是一种支付道具,用来购买微信内虚拟物品。 可以在直播中购买直接购买虚拟礼物 。

今年随着短视频平台迅速崛起,珠宝行业企业通过短视频平台获得了丰厚的利润,珠宝行业企业用直播的方式,进行线上销售,实现线上直接变现。目前随着短视频平台火爆发展,短视频平台的直播机制和行业违禁词也在逐步的完善和调整。入驻短视频平台的珠宝企业也越来越多,竞争环境更加激烈,想要像最初获得公域流量转化自己的私域流量,已经没有那么好转化了。微信视频号,作为起步发展初期的短视频平台,需要的是更多入驻用户粉丝传播。所以对视频质量的各种规范制度要求没有特别严格,相对于其他火爆的直播平台来说,而且也没有更细致的商业化运作,相对从公域流量流量进入自己的私域流量更好引入。那珠宝行业做视频号运营有那些优势咱们看来说一下。

2、微信视频号潜力有哪些?

1)用户基础量大,覆盖率高

微信平台作为我国超级社交APP软件,拥有12亿月活用户数, 用户基数庞大。短视频行业巨头抖音快手也都有自己的覆盖用户。抖音注册用户规模达左右6亿,用户覆率高知名度大,且抖音覆盖是一线城市下探,而快手覆盖四五线城市,各有自己的覆盖用户人群。但视频号相对抖音快手来说,就很具有优势,它是有微信社交平台做基础,用户规模直接是全面覆盖,也不存在一线还是二线城市,只要客户用微信,就可以拥有自己的视频号,客户基础庞大,且社群营销优势明显。

2)不同的私域流量引入方式

抖音,快手是通过平台,把公域流量直接引入自己的私域流量,从而实现变现和再营销。而视频号跟抖音快手平台私域流量引入是不同的,视频号是通过私域向公域流量扩大,在原有的私域流量基础之上,裂变和传播,传播途径除了视频号之外,还可以微笑群发及朋友传发布都可以,传播的途径多样化。视频号互动行更高,评论可以显示所有用户的评论,不再想朋友圈仅自己和好友可看,视频号的播放权限增大,新版视频号,能通过下发客户评论直接进入各个用户主页,增加串联性,增强各个账号直接额互动性,方便流量引入。

3)视频绑定社区更加方便变现

视频号最大优势还是视频内容绑定社交平台,这是抖音和快手一直在发展的模块,但是一直没有很好的突破成功。抖音快手目前的变现渠道,对接电商平台像淘宝天猫等,或者只直接对接电商自己的平台带货直播,再者就是引入到微信,抖音快手这2大短视频平台目前也没有自己的产品后端。

视频号还可支持用户点赞、评论互动性能更加深入, 也可将视频转发到微信朋友圈、群聊,与自己的好友进行分享,社交范围更广,传播力度大,客户信任度高。

4)资源与资源互通性高

视频号发布的视频可以附上自己的文章链接,能直接把流量引入到微信公众账号上,能间接通过公众号进行引流机转化,实现对接商家的微店及小程序,变现更加方便一些,而微信平台体系下不仅有大量用户,更有社群微信朋友圈,微信公众账号,微信小程序等诸多业务支持,都可为视频号带来更广泛的用户覆盖率,以及更加便捷的变现方式,能更好的提高用户的使用体验,更加方便快捷,可操作性也大。

三、珠宝行业怎样运营微信视频号?

1.视频号认证

视频号在微信后台直接开通,位置在朋友圈下方,一个微信号对应一个视频号,内置再微信里边,直接开通既可。 开通后,视频号可进行企业认证,步骤-点击我的小头像-找到创作者服务中心,在创作者中心找到认证一栏进行认证。认证分企业和个人2种,个人的认证有2种方式:1是根基自己的兴趣爱好选择认证,按兴趣认证,比如摄影爱好者,登山爱好者,美妆博主等都可以。2是根据自己所从事的职业做认证,如歌唱家,作家,导演等等需要一些证书证明。

企业认证,用自己的公司营业执照,进行认证即可,扫描二维码-填写-企业全称-工商注册号-最后上传营业执照蓝V-标识企业或媒体机构可申请,类似抖音蓝V。

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2.视频号装修

基础资料— 设计公司logo–昵称,都需要进行设计 。公司介绍,珠宝行业企业,可以根据自己企业类型,是属于生产加销售一体型,还是纯销售类型,设定自己的账号定位,公司的厂址,经营地址网址都可以体现出来,供客户参考。珠宝行业产品有批量生产的,也有定制的,还有一种,像玉石类,除了原材料,还要看雕刻大师是谁,看的是手艺,这类就可以按自己产品的特点,比如定制等来吸引客户关注。然后完善企业信息完善即可。

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3.视频号运营策略

针对珠宝行业来说,首先,一般珠宝行业女性占多数女性主要是为了佩戴美观好了,一般价格都会比较平民话,效果才会更好,男性则倾向于把玩,具有收藏价值,偏向于有收藏价值的高价位商品。那针对这两类人群发布的视频就会有相对应的不同。

首先针对女性消费者来说,一般女性的情感都比较细腻,喜欢一些情感类的视频,这时候,视频围绕情感类去做,中间穿插自己的产品。第一能跟客户产生共鸣,拉近与客户之间的距离。第二,穿插产品,体现自己产品的特点,吸引女性用户的兴趣,进而让客户进一步关注自己的账户,为后期转化做准备。

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针对男性用户,一般收藏居多,他们需要的是关于珠宝方便的专业知识分享,比如和田玉,应该如何选择,不同产品的特色,玉的样色款式等详细的介绍,或者是一些购买选择上的闭坑技巧有哪些。都是可以,客户需要的就是咱们的一种专家形象,能给客户做关于珠宝类知识的普及和帮助。所以这类视频都是以专业形象来拍摄。

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结语:现在生活中,短视频是现在网络发展的新趋势,所以,做好短视频运营,也是助力企业发展的新销售趋势,随着网络的发展变化,也会出现新型的销售模式,所以咱们企业要紧跟互联网发展的潮流,更新传统的销售方式,为企业发展打下更好的基础。也是企业生存发展的必要过程。所以企业一定要重视,新的网络趋势,也是企业发的一种机遇,用短视频记录企业的生产,日常,专业知识传播给客户,企业也能得到更多的忠实用户,提供用户忠诚度,已达到二次三次变现的过程。也能覆盖更多的新进客户资源,扩大销售。

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