互联网广告术语解释:CPC,CPM,CPD,CPT,CPA,CPS 是什么意思?

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关于CPC,CPM,CPD,CPT等等,其实都是常见竞价广告计费模式的缩写,也是广告中我们最常遇到的,面对各种广告计费模式名词,很多人经常会记不住或者记混了,今天就带大家彻底了解下这些基础广告知识。

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互联网广告术语解释:CPC,CPM,CPD,CPT,CPA,CPS 是什么意思? 第1张

一、广告计费方式

CPM:是一种按照展示计费,是按照广告每展示1000次收费,例如头条每1000次广告展示是4元,则CPM=4。这种广告形式,只要广告被展示了,广告主就必须付费

CPT:是一种按照时长来计费,如“一个星期、一个月某个广告位费用是固定的”这种模式来收费,就相当于以固定价格买断某一段时间的某个广告位展示。这种计费模式也是单纯按照展示来计费,媒体放是不对后续转化负责的。

CPC:是按照点击计费,是根据广告被点击的次数来决定,例如某个广告单次点击价格为0.7元,则CPC=0.7。此计费形式相当于竞价,出价可自主决定。只不过,这种计费形式可能产生他人的恶意点击。

CPA:是按照行动付费,一种按广告投放实际效果计价方式的广告,这里的行动指表单、咨询、注册、下载、下单等行为,只要用户发生广告主与媒体/代理商约定好的行为,就会收取广告费用。

CPD:是一种下载付费广告,根据广告被下载的次数来收费,如应用商店、积分墙、流量联盟都是比较常见的。如广告主定价下载一个APP是10元,被下载了10次,就需要收取100元

CPI:按照安装付费,以某个手机app为例,只要有人安装,广告主就必须付费,而且是只管安装而不管用户到底使不使用。

CPS:CPS是一种以实际销售额来计算广告费用的广告,可以理解为销售额提成。比如你的销售额是1000000万,CPS比例是2%,那么广告费就等于20000,也就是说广告主投放的广告销售额达到1000000万时,按照比例提成付费给平台

除了上面列举的这几种最常见的计费方式以外,其实还有很多种其他广告计费方式,例如oCPC、oCPM、oCPA、CPL、CPR、CPP、PPC、PPL、PPS等,这里就不再一一详细说了,有兴趣小伙伴可以自行去网上了解下。

互联网广告术语解释:CPC,CPM,CPD,CPT,CPA,CPS 是什么意思? 第2张

二、计费方式选择

关于广告投放,不管是线下广告还是线上广告,其中有六个要素是最关键的:目标、受众、媒体、创意、预算、Roi。当然广告主最关心的往往都是ROI,而在其他要素稳定前提下,不同计费方式,对于ROI的影响是比较大的,所以下面我们来看下计费方式该如何选择:

品牌广告场景下,roi波动性:cpt > cpm。
效果广告场景下,roi波动性:cpt > cpm > cpc > ocpc > cpa >= cps。

1、营销目的是曝光

如果是投放品牌类广告,营销目的是曝光,那么更适合选择CPM、CPT、CPD这种按照曝光来计费的方式。

2、营销目的是访问

曝光的下一步就是行动了,如果投放广告是希望更多用户进入落地页后产生行动,例如表单、咨询、拨打电话、下载等,那么可以选择CPC、CPR等按照行动来计费的方式。

3、营销目的是转化

如果投放广告是希望有更多用户直接付费购买产品或者服务,就可以选择CPA、CPD、CPI、CPS这种按照转化来计费的方式。

三、主流广告形式

网络广告形式是指通过网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

1、Banner广告

网幅广告是最早的网络广告形式,它是以GIF,JPG等格式建立的图像文件,制作简单,并且被所有的网站所接受,且通过不同的画面,可以传递给浏览者更多的信息

2、弹窗广告

弹出窗口广告网站首页或各版块、帖子等页面的漂移形式的广告。可以是图片,可以是flash。这种广告形式通常能达到宣传网站的效果,被众多广告主优先选择。

3、开屏广告

开屏广告是一种强制性曝光广告形式,不管是谁,只要一打开平台,就可以看到广告,对知名度不高的广告,更容易引起用户的注意力。

4、贴片广告

贴片广告,这里的“片”一般指视频,可以分为视频贴片和创可贴。视频贴片是将视频广告插入视频中,根据插入位置可分为前贴、中贴、后贴。创可贴则是将大图、弹幕、动图等元素放在正在播放或暂停播放的视频中。

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四、广告投放策略

1、目标用户分析

广告投放并不是凭借自己的“想当然”或者“自以为”,都是基于用户的需求而决定的。所以,广告投放需要对目标用户进行分析,如用户的性别、年龄、消费时间段等。

2、选择投放平台

选择合适媒体平台,是网页门户、APP,还是小程序,尽量选择流量大的,且用户具有消费能力、有比较高影响力的媒体网站。

3、准备广告素材

广告投放的素材是影响用户点击、浏览的关键因素。因此,要结合受众目标的消费需求及习惯,有目的的去构思创意,才可以吸引他们的点击。同时,要分析用户喜欢的计费形式,按需投放。
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另外,在广告投放过程中必须关注的指标,如ROI、KPI、CTR、CR等,它们都会影响到最终转化。因此,我们应该高度重视,同时做好以下工作:

做好投资回报率
广告投放前,做好市场调研,制定投放预期目标,同时做好时刻调整广告方向的监测工作。

分析用户的点击情况
广告投放的过程需要不断的监测,根据数据,分析出跳出率转化率

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