视频号直播带货如何玩分销?

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视频号直播带货如何玩分销? 直播带货 第1张视频号直播带货如何玩分销? 直播带货 第2张

 

随着互联网的发展,分销裂变是一个耳熟能详的词语,也是产品运营的手段之一,作为一种独特的营销玩法,分销裂变不仅被传统电商平台使用,同时也是新平台快速获客引流的不二法门。

什么叫分销?

在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,即产品通过一定渠道销售给消费者

现在我们所说的分销,大多指的是线上的社区团购、分享有礼等。

换句话说,分销的玩法在于,用户直接或间接的给平台带来持续价值。通过分享+信任经济模式,结合拉新、卖货的方式,达到商家和用户共赢的局面。

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分销小程序带货系统框架

分销体系有哪些好处?

快速触达用户,吸引精准群体

产品在实际推广的过程中,通过广告投放的方式,给用户以搭建品牌化的心理认知,通过渠道推广、线下推广等方式,吸引用户,后续再针对性进行留存。

而线上分销一般以各类邀请奖励、分佣奖励来引导用户自主拓客,通过分销体系中的“扫码”及“购买”便能够成为下线,简单便捷,快速有效。

利用熟人关系,减少流量开销

一款产品诞生之后,传统的营销方式是通过广告投放、各类营销活动、线下推广、渠道推广等方式来进行产品的推广,而随着互联网流量红利的过去,获客难,流量贵成了众多产品推广的痛点。

而分销体系是基于平台各大分销商自身的流量,在体系比例设置得当的前提下,达到用户形成自增长的闭环的目的,能够减少获客成本,同时由于视频号自身的流量部分来源于熟人(亲戚、朋友等),获取精准客源的概率大。

通过社交裂变,盘转自身现金流

现金流的问题一直都是一个企业生存的决定性问题。

分销体系通过其“邀请好友→奖励→再邀请→再奖励”的循环,不断获客。

新用户通过“下级购买→上级获取佣金→下级再购买→上级再获取佣金”的循环,在用户量达到一定规模的前提下,通过马太效应可以大概预测到,平台的收益会逐步呈指数增长。

通过一级用户的门槛资金及二级用户的消费两种方式来进行直接获或间接获利,壮大现金流。

视频号怎么玩分销裂变?

视频号号主成功在视频号挂载小程序商城后,即可在商店、商品界面添加抽奖、大转盘、会员卡、优惠卷、限时秒杀等各种营销活动,巧用商店利益点,强调和刺激用户购买。

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另外,视频号的分销支持直播链接两种带货模式。

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还可通过分享、邀请好友、转发商品货小程序店铺来获得奖励,有效的营销推广活动,增强客户留存率,促进用户二次交易转化

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小程序商城在直播时,商品页面还可一键弹出大转盘、优惠券等活动,毫无疑问都是营销利器。

 

作者:小程序速报

来源:小程序速报

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