朋友圈推广营销必备的4个技巧

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朋友圈推广营销必备的4个技巧 朋友圈推广 第1张朋友圈推广营销必备的4个技巧 朋友圈推广 第2张

 

有效的私域运营可以让商家平台更直接地触达用户,拉动流量增长,进而推动盈利变现。而朋友圈营销是私域变现的方式之一。本篇文章里,作者结合实际经验,总结、分享了朋友圈营销的几个有效技巧,让我们一起来看一下。

在微信成交变现,如果选择打造一个公众号小程序,需要专业内容运营能力;而通过微信一对一沟通+朋友圈塑造品牌+社群快闪成交,三者环环相扣,只需沟通和推广文案产出,更能低成本轻松成交。

今天结合朋友圈营销实战经验,为大家带来4招学得会、用得上的朋友圈发售技巧

一、微信号定位展示精准形象

要想别人记住你,必须让对方明确知道我们是做什么的、对他们有什么帮助。对照这个逻辑,不断在朋友圈刷新我们的存在感。

微信昵称、微信头像、个性签名,朋友圈背景,这4个地方最适合展示我们的精准形象。让我们一一详解设置,普通人也能成为靠谱专家。

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1. 微信昵称=免费广告

现实中,名字是别人认识我们的第一步。网络中,昵称也是认识我们的第一步。我们都低估了昵称的重要性,好的微信昵称,甚至可以直接成交订单。

优质微信昵称记住这4个特点:容易记忆,直观理解,便于搜索,利于传播

例如我们主要是做知识付费的,个人版有两种命名方式。

第一种:昵称+标签,如: @小白|运营老司机;后面标签“运营老司机”就是一个广告位,告诉别人你是做什么的。

第二种:昵称+功能,如:@小饼|帮你卖课;这样一看到后面的标签,我们就会深刻记得,小饼是可以帮别人卖课的,她具备这个功能。

团队版也有两种命名方式:我们组建运营团队的时候,很容易陷入两个误区,直接使用品牌名字或公司名作为名字,这样用户会直接认定我们是一个广告号,心理天然屏蔽。

所以团队这样命名最适合:

第一种:昵称+品牌,如:@木木|资深产品专家;这样既有员工的特性和品牌的个性,也能让用户感受他是一个活生生的人物。

第二种:昵称+信念或者座右铭,如:@欢欢|和知识做朋友;后面的标签就是座右铭,可以吸引价值观一致的讲师一同进步,快速拉进距离,一起和知识做朋友。

2. 个人签名

如果微信昵称,那个性签名就是品牌口号了。我们直接参考这4个小分类方法:

  1. 身份说明:职位+公司+行业
  2. 价值展示:一句话总结你的价值观;
  3. 愿景号召:一句话总结一个跟你行业相关的美好愿景;
  4. 表达态度:擅长做什么事情。

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3. 微信头像

说完个性签名是品牌口号,那微信头像当然是品牌logo

我们要在微信成交,其实就是经营一段买卖关系,所以微信头像=真实形象,建议到照相馆拍个形象照用上。

不用西装革履,这样学员会有防备心理,选上一张自然休闲的形象照即可。

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4. 朋友圈背景

前面说到品牌名称,品牌口号、品牌logo都有,那更少不了一张让用户印象深刻的招牌。

对照朋友背景尺寸,可以上传有职业标签、数据化案例、名字、权威背书图片。如下图:

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坚持完善微信定位,加强用户对我们的认识,当他们一旦产生需求的时候可以立马想到你,找到你。

成为学员的第一选择后,发现通讯录加上亲朋好友,只有200多个微信好友,怎么办?

二、互推合作,大咖都用的涨粉技巧

行业大咖常用低成本涨粉小技巧:朋友圈互推合作。

例:小明有200个好友,小红有200个好友。小明的朋友圈发,小红的互推文案+海报;小红的朋友圈发,小明的互推文案+海报。这样小明和小红都可以免费引流到一批粉丝到对方的微信号。

1. 寻找互推对象

 如何找互推,主要从你专业领域,找上游、同行、下游合作对象。

互推合作对象:

  • 上游:购买你产品的人之前买了什么;
  • 同行:购买你产品的人同时买了什么;
  • 下游:购买你产品的人接着买了什么。

2. 寻找互推人群

你的好友,通过我们身边的好友,让他们和我们互推。

互推社群,通过一些线上社群和公众号工具,来筛选寻找适合和你进行朋友圈互推的人群。

线下活动,参加线下活动,加入更多的社群,链接到更多适合和你进行朋友圈互推的人群。

3. 互推文案和海报

知道互推合作的对象和人群后,互推文案和互推海报也要一起安排上。

互推文案要写得快、转化好,一定遵循CEB法则,介绍个人闪光点,利用反差、证明、利益来让路人变成我们的学员。

看下图例子模仿:

朋友圈推广营销必备的4个技巧 朋友圈推广 第11张朋友圈推广营销必备的4个技巧 朋友圈推广 第4张

文案搞定就差互推海报,一图胜千言,学员看了马上眼熟你。看下图例子模仿:

朋友圈推广营销必备的4个技巧 朋友圈推广 第13张朋友圈推广营销必备的4个技巧 朋友圈推广 第4张

成功引流粉丝之后,当然是用优质的朋友圈内容留住他们,慢慢成交。

三、产出优质朋友圈,加深学员印象

不少人说自己的朋友圈发广告容易被拉黑,被屏蔽,不发又没有成交。今天发一下,过几天又发下,过了几天全部忘记前些天发了啥。简直心酸又心累。

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现在,我们来解决“没人看,没人买,不系统这三大问题。

1. 成交技巧

最能成交的朋友圈内容,都离不开这两大技巧。

技巧1:不要王婆卖瓜,运用学员视角佐证课程的效果

别人说好的,才是最好的,比我们咱们说上千万遍非常有用更有效。

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技巧2:利用信任公式,加深专家人设,快速成交。

当一个用户他对一个领域很陌生的时候,一般会倾向于相信专家的选择、专家的证言,所以凸显专家人设尤为重要。

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2. 发圈建议

为大家3个打造专家人设发圈建议、

  1. 持续输出干货,干货是专业知识的外在表现,输出时下热点,行业案例。
  2. 最新行业资讯,能提前知道行业有价值的信息,本身会营造一个信息差,让学员感受到你的朋友圈有价值。
  3. 专业的价值观,可以分享你的敬业时刻,例如为了研发课程最近耗费多久时间。

四、利用朋友圈快闪群,迅速成交

定位、引流、留住用户我们都搞定了,最后利用朋友圈快闪群,迅速成交。建议做10元以内的付费的快闪社群。

  1. 群发拉群话术给微信好友,让好友付费进群
  2. 群内发红包,接龙签到,发分享主题和分享时间;
  3. 群内分享干货,专业答疑;
  4. 发99元的课程,促单成交。

朋友圈推广营销必备的4个技巧 朋友圈推广 第21张朋友圈推广营销必备的4个技巧 朋友圈推广 第4张

案例:短视频快闪群,群发话术参考话术撰写技巧:痛点+展望+付费理由。

例如:“想到你或许会感兴趣,就专门来告诉你一声~

顺势而为紧跟随上是每个创业者必备的敏锐嗅觉,10月16日晚上20:00,某某品牌3天大型公开课正式开课,我将在课上分享抖音短视频最新的趋势和玩法,以及如何利用全新的商业模式在新渠道流量中持续拓客和成交。

为避免混群分子和羊毛党进来影响大家的学习质量,设置了一个9.9元的小门槛,如果你有兴趣,直接转账我拉你进群。”

本次分享就到这里,希望大家可以好好经营朋友圈,用好微信定位、互推合作涨粉技巧,产出优质朋友圈还有利用快闪群,迅速成交四大朋友圈发售技巧。

 

作者:爱钻研的小饼

来源:爱钻研的小饼

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