视频号种草7种玩法,运营人必备!

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自媒体迅猛发展的如今,种草已经不单单指人与人之间分享事物的行为,更多的是分享推荐某一商品的产品优势,刺激用户购买,达到拔草的目的

早在公众号时代,就诞生许多种草文,随手打开一篇鸡汤文,比如“30+女人,也可以很精致”,极有可能是一篇化妆品广告软文,将化妆品与精致生活画上等号,刺激用户购买的欲望。

随着短视频时代到来,越来越多的人被短视频短小、信息集中、快节奏、碎片化的特点所吸引,也越来越多的博主及商家将短视频视为提高产品销量及宣传的标配。

图文种草相比,短视频种草能在短时间内更加生动、直观、全面地展现产品的优质品质,从而进行转化

视频号作为短视频新风口,随着产品不断升级迭代,商业闭环愈加强大,内容生态逐渐完善。比如种草类内容的视频也逐渐丰富起来,在视频号中常常能看到博主种草产品。

接下来,我们将结合案例来说说视频号种草类内容的主要表达形式有哪些?普通人入局视频号种草还来得及吗?

01 视频号种草7种表达方式

1、细节种草

这类拍摄方式比较简单,直接将产品对准镜头,在镜头前展现产品的核心卖点即可。比如视频号小鹏蜂蜜,该视频号大部分视频时长控制在9秒,在一则视频中,镜头开始对着色泽金黄的蜂巢,接着博主拿着汤勺推着蜂巢,淡黄色浓稠的蜂蜜涌现出来,十分诱人。 视频号种草7种玩法,运营人必备! 视频号种草 第3张视频号种草7种玩法,运营人必备! 视频号种草 第4张

△ 「小鹏蜂蜜」视频内容

这种展现方式让用户知道这个蜂蜜是纯天然的,打消用户担心买到假蜂蜜的顾虑。

在「友望数据」-「评论热词」中可以看出,“蜂蜜”一词也占据热词评论top1,“买”一词以7.25%的占比占据第二位,说明了许多用户在看了视频后有购买意向。

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△ 「小鹏蜂蜜」评论区

截图来源:友望数据-评论分析

账号的变现模式是将有意愿购买的用户引流到私域,线下完成交易。有的博主会在视频下方插入视频同款商品链接,缩短变现途径。

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△ 挂链广告

截图来源:友望数据-挂链广告

细节种草还比如有的商家为了展示鞋子的质量,会用力地弯折鞋子,鞋子也不会有任何的变形或者破损。

这种表达方式就是要集中展示产品的卖点,有品质有质量,打消用户顾虑,让用户可以放心购买。

2、效果种草

消费者购买一个产品,无非是想解决生活中的某个问题,因此可以通过使用该产品,让用户立竿见影地看到使用效果,来说服用户购买,常见的有美妆护肤、家居产品等等。

比如视频号海尔洗衣机在种草自家洗鞋机时,就采用了这种方式。

视频“鞋子脏了不愿意洗怎么办?”从用户的痛点切入:鞋子脏了懒得洗、市面上洗鞋机又洗的不干净,该怎么解决呢?

视频中,主持人将人们经常穿的4种不同材质、不同程度弄脏的鞋放进洗鞋机进行试验,最后展示清洗后鞋子的模样。

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△ 「海尔洗衣机」视频内容

通过鞋子的前后对比,展现该产品的洗涤效果,以解决用户痛点来刺激用户购买。

3、科普教学种草

这类视频通常是以科普教学的方式,来告诉用户产品有何用处,这需要博主对产品及行业有一定的认知,比如穿搭小技巧、冬季护肤小指南等等。

以视频号莹莹教穿搭为例,该视频号其中一条视频“穿衣不要黑白配 撞色搭配美炸天,超实用百搭”中教大家冬日搭配穿衣技巧,视频点赞4万,转发量10万+。

转发量大于点赞数,说明该视频达到了种草的效果,激起用户的分享欲。

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△ 「莹莹教穿搭」视频内容

该账号的变现方式为通过视频教大家穿搭的方式,有愿意购买同款产品的用户可以添加客服微信。在该账号简介页面,添加了客服联系方式,在该账号部分视频底部也会插入客服链接。

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△ 「莹莹教穿搭」简介

截图来源:友望数据-博主详情

4、好物种草

通过推荐一些好物分享,来刺激用户购买。比如视频号胡椒妈发布的一条视频“做这么丑是怕谁发现你好用吗?!巨无霸好物合集!”分享了国货好物。

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△ 「胡椒妈」视频内容

通过向用户展示介绍这些好物,比如价格、成分、效果来提升用户对产品的认知。

5、测评种草

测评种草说简单点就是用事实来说话,博主会对产品的外观、性能、功效等多方面进行测试,有理有据,是一种比较客观的种草方式。

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△ 「无限极」视频内容

比如在无限极视频号中,博主为了向用户种草甲方爸爸的漱口水产品,从3个方面进行测评:

首先,该产品自称浓缩型,那么用水稀释测试,发现该产品一瓶相当于5瓶漱口水。

接着看除臭效果如何,博主将该产品与口香糖进行实验对比,通过吃螺蛳粉、臭豆腐、大蒜检测发现漱口水除臭效果更好。通过鲜明的对比可以放大产品的优势,让用户对产品有更直观的认知。

最后,通过酸碱度测试,该产品在人体口腔正常PH值范围内。

这种测评方式更容易让用户信服,可以更有效地促进“种草”转化。

6、开箱种草

开箱种草主要是从用户的角度进行,即使是博主同样也是第一次体验,就像拆快递一样,营造惊喜好奇的氛围,是一种直观的种草方式。

以中国日报双语新闻“鸿蒙手机,来了!中国日报记者的开箱测评带你尝鲜”为例,两位记者通过拆包裹、开箱、全方位展示鸿蒙手机,并进行了试用,还邀请华为工程师来解读说明,提升用户对产品的认知,满足用户的好奇心。

在「友望数据」-「评论热词」可以看到用户“工程师”“强大”“华为”占据了评论热词top5,说明该视频很好的满足了用户对鸿蒙手机的好奇。

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△“鸿蒙手机,来了…”评论区

截图来自:友望数据-评论分析

开箱种草很好的捉住户“尝鲜”“好奇”的心理,提高用户对产品的好感度,激发用户购买欲望。

7、剧情种草

通过生活场景植入产品,让用户有代入感。这类视频一般有剧情设定,在视频号中也可以看到许多博主在接到广告后会通过剧情设定,进行种草。

这种种草方式剧情的设计不能太生硬,要结合账号调性及产品特点来。

以星球父子的日常为例,在一条“五一新装出游中”,“小戏精”儿子劝爸爸多出门走动,接着父子俩出门游玩,回来时爸爸问儿子踢小石子脚疼不疼,接着儿子说到了安踏产品,广告无缝对接,没有违和感。

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△ 「星球父子的日常」视频内容

截图来自:友望数据-博主动态

在整理以上信息时,针对视频号种草内容的打造注意事项,我们也得出以下结论:

(1)打造鲜明人设

视频号博主大多为原生态创作者,产品没有明星代言,没有强有力的背书,如何让用户心甘情愿“拔草”?

种草是以信任和口碑为基础,因此对博主来说打造人设尤为重要,在网络时代,用户会出于信任而购买你的产品。

小鹏蜂蜜博主就打造一个可靠、朴实、勤恳的人设,且在视频文案中可以得知博主是一名退伍军人,军人身上具备的优质品质也会提高用户对博主的信任。

(2)生活化场景更受青睐

视频号就是要真实地展现自己。在之前很多篇文章中,我们也有提到接地气、生活化的场景更受视频号用户青睐,会获得更多曝光。

因此,在文案或在剧情设定上可以更偏生活化,让用户有代入感,从而提高产品转化率

02 普通人还有机会入局吗?

随着视频号产品愈加成熟,竞争越来越激烈,普通人还有机会入局吗?

视频号作为人人都可以创作的平台,我们看到越来越多的普通人从幕后走向台前,对着镜头安利起自己的产品,比如视频号种丝瓜的自然哥,通过介绍自家产的丝瓜,吸引不少用户在评论区咨询购买方式。

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△ 「种丝瓜的自然哥」视频内容

在友望数据-热门话题搜索框中搜索#种草#,我们也发现该话题有17679个作品参与,涉及视频号2713个。

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△ #种草#话题进30天数据

截图来自:友望数据-热门话题

与其他美食、生活等热门话题相比,种草话题在作品数量及涉及视频号数量上差距较大,从另一个侧面也说明种草类内容还存在空白,专业种草的视频号还属于少数。

随着视频号逐渐渗透进人们的生活,越来越多的年轻群体被吸引,种草类内容也将迎来迅猛发展。

 

作者:友望数据

来源:友望数据

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关键词:视频号种草

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