如何利用长尾来捡漏？

无论对二八法则还是对长尾理论而言，价值与稀缺性的联系都是深刻探求其规则的重要线索。在传统经济中，稀缺性用于描述生产供应与消费的相对关系，包括资源供应与生产消费需求的关系，是一种默认的、直接的、物质化的需求比例。但传统经济规定的一个重要假设正在渐渐丧失现实基础，那就是随着知识和信息革命的深入，经济渐渐呈现出其所谓稀缺性的真相。比如对于供求关系而言，之前因为仅靠信息的流动和个性化经济的崛起，现如今暴露出越来越虚假的一面；或者说，对于某些消费行为而言，决定其交易价格的并不是理想意义上的供求关系，而是在信息不完全决策下做出的局部性的更优解。所以，稀缺性极可能反映真实的情况，也可能是一种建立在信息机制局限性基础上的不真实情况。 长尾经济针对因为信息不真实而引发的稀缺性展开了一场革命，而且在这一情况下，稀缺性既意味着消费者的信息匮乏，也意味着生产供应者的信息匮乏。长尾理论必须通过在生产供应和消费两端同时强化知识和信息机制来完成自己的使命。当前被大众所熟识的是对非主流消费关系的知识和信息进行强化所带来的长尾效应，这是通过增强个性化 供应、满足个性化需求来实现的，实际上它也是以知识和信息机制的强化来提高分散、独立、个性化的小额交易的可能性和经济性，其观念上的认识前提是更加重视零星消费中的稀缺性价值，并以实现信息渠道为枢纽的聚类化和规模化。 长尾的多样性交易更类似于具体的个人或者某些交易点、交易模块、市场的细分程度，这远远超过传统经济。在传统经济中这是在成本上“不经济的交易”和在信息上“不充分的交易”，其稀缺性很难得到满足、承认和重视，因为这种稀缺性并不是物质意义上的、可复制的、基于需求方的必要性稀缺。这不是社会价值的宏观视角下的总稀缺，而是围观性的价值个人化的稀缺。 以消费主导的定制生产方式为例，对长尾理论中的长尾而言，是定制造成了稀缺性。是定制本身的信息稀缺，而不是稀缺性造成了定制，而且定制提升了个人化价值，让人与物之间的交换和输送更加频繁、深入、有效。 在二八法则的主流消费关系中，稀缺性更多地反映真实的生产供应和需求关系，更具有某种难以实现或者确实存在的特征，而二八法则中的非主流消费关系则具有可以实现但无法匹配或者因为小额交易而不受重视的特征。二八法则中的非主流消费关系领域的长尾转型需要从生产供应端入手，首先进行知识和信息机制的强化，然后去影响和改造消费端。 在长尾理论的头部或者二八法则的“二”的部分中，特定的生产供应和消费关系格局是过去上百年现代商业发展和积累的历史产物，其中沉淀了一些内在的适应历史要求的商业逻辑和经济智慧，而目前正在发生的长尾革命则开启了一个新的历史大门，以塑造出新的商业逻辑和经济智慧。比如，实现长尾理论的一个诀窍在于，从传统经济中的“短头”部分出发去寻找和挖掘长尾价值。