CPM和eCPM有什么区别？两者计算公式是怎样的？

CPM就很常见，大家可能都知道是广告计费方式中的一种。但是一说到eCPM，可能很多人就一头雾水，在CPM前面加“e”又是什么意思呢？它与CPM之间有什么关系呢？

现在就一一为大家解答下。

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一、CPM计费

CPM是按照展示计费，广告每展现给一千个人所需花费的成本，所以又叫千人展现成本（千次曝光成本）。例如某个广告位千次曝光的价格为8元，则CPM=8。

换句话说，每千次展示广告才需支付一次的价格，因此广告主可以灵活地控制广告预算，根据自己的预算，设置广告曝光次数。

CPM=总消费/曝光量*1000

例如某企业广告曝光量是200万，总广告价格为10000元，那么千人曝光成本为5元。

目前在很多平台CPM都是最主流的计费方式，按此付费的广告大多以品牌展示、产品发布为主，因为品牌广告目标是较长时间内的回报，很难通过短期数据反馈直接计算点击价值。

比如：微信朋友圈广告，曝光效果通常比较好。

如果想了解更多关于CPM的专业知识，我也写作一些很详细文章，有兴趣小伙伴可以直接看下文：

https://www.zhihu.com/question/20416888/answer/2140493543

二、eCPM是什么

这里的e是“effective”，意思为产生的预期效果，CPM则指千次展示费用，是一种广告结算方式。

eCPM是把两者结合在一起，所以指的是千次展示有效收益，则广告每展示1000次后，所能够获得的广告收入。eCPM直接关系变现收入高低和多少，这也是最关键的定量评估收益的指标。

eCPM=（广告总费用/广告展示量总数）*1000

举个简单的例子：
抖音上投放广告曝光1000次需要5元，则CPM=5元。广告主投放了1w，实际上曝光量=1w/2元*1000=200w。这时候：

eCPM=（广告总费用/广告展示量总数）*1000=1w/200w*1000=5。

所以，eCPM=CPM出价价格。而展现计费=下一位eCPM+0.01。

这里有一点必须注意的地方是，eCPM具体的计算公式，还得看广告主在投放广告时选择的是哪种广告计费方式，如果选择的是CPM曝光计费，那么eCPM计算就是按照上述公式来计算。如果广告主选择的是CPC计费方式，那么eCPM的计算公式就又不一样了。

对于广告投放流程，是先有展示CPM，再有点击CPC，然后才会有转化CPA，整个转化过程是层层漏斗形式，相对应的价格也会逐渐提升。而广告计费方式不同，流量的分配机制也是不同的，大家可以简单了解下。

三、CPM和eCPM区别

1、对于广告主

CPM更多是针对广告主的来说的，指的是每展示一千次广告时，广告主所需要支付多少钱，但是因为是竞价的广告模式，所以是出价越高，排名就月靠前，广告才能获得更多的曝光机会。

2、对于媒体

eCPM则是针对媒体方来说的，指的是每展示一千次广告时，媒体方可以赚多少钱。它是一个竞价的值，是区间值，当eCPM越高时，展现越靠前，用户看到的几率越大，点击率和转化成本也有影响。

总结来说

CPM注重成本，即想要获得产品曝光，计算自己投入的成本，而eCPM注重价值/效果，即计算花费出去的钱能够给自己带来多大的回报率，是否值得继续投放。

作为广告主，一定是希望以更低CPM来获取流量，因为CPM越低，代表着在相同的曝光量和转化量的情况下，能带来更多的流量，那么客单价肯定更低。而媒体方则希望eCPM越高越好，这代表着在相同曝光量前提下，能获得更高收益。

四、影响eCPM的因素

影响eCPM的因素其实有很多，这里列举一些比较重点的因素：

1. 推广渠道（知乎/头条/抖音/百度等，尽量选择竞争没那么激烈，目前还处于红利期渠道）
2. 广告形式（原生、插屏、banner、视频、图片、软文等等，可以根据客单价和产品属性来选择）
3. 广告位置（开屏广告、信息流广告、详情页广告、搜索广告、品牌区广告等等）
4. 投放方案（素材、创意、页面质量人群定向、出价等）

相对来说，投放方案是最关键的影响因素，因为投放方案会直接影响广告点击率和转化率，最终也会影响eCPM。

五、eCPM如何快速起量？

互联网的行业毋庸置疑是竞争非常激烈的，再加上人群覆盖的宽窄等因素都会影响到展现成本高低。所以，想要CPM和eCPM快速起量，以下技巧值得掌握：

1、做好计划

计划是起量最核心也是最基本的元素，它包括用户定向、出价、投放策略、素材创意及落地页：

（1）用户定向
用户是你起量的决定性因素。所以，不要盲目的投放，而是可以根据目标用户的画像对投放的地域、年龄、性别做出精准的定义，向这些精准人群投放广告。

但是，如果你的目标用户是一个受众广泛、基数特别大的群体，如电商、游戏，建议前期通过限制定向的方式缩小的用户范围，以达到起量的效果。

然而，如果你是某个垂直领域的产品，用户群体较小，建议前期通过泛定向的方式先尽量扩大曝光，快速跑出适合你产品的稳定模型。

（2）出价策略
一般来说，初期出价要比期望成本高出一些，等到这个计划跑过测试期时在慢慢降低出价到目标成本。所以，建议：

• 出价可以参考同行或者略高于同行的出价，这样你获得展示的机会会较多。
• 多关注竞品或者同行的出价，如你所在的行业平均出价是10元，你非要出5元，那肯定跑不出量。
• 出价最多不能超过你设定目标价的140%，不然就算跑出量了，也有可能面临着成本高，最后很难压制下来。
• 出价跑量的过程中，不要调整过于频繁，一天内修改出价或定向不要超过两次。

（3）落地页设计
落地页是最能起跑量的转化点。所以，需要为用户制作一个不可能让他们拒绝点击购买的素材，如视频，视频的作用是在于为用户提供记忆点或者兴趣点，因此落地也要尽可能的展示关于产品或者认知的更多，更深层次的内容。

关于CPM和eCPM的一些想法，今天就分享到这里。如果内容对你有帮助，就不要吝啬点个赞哦，会继续为大家提供更多专业内容！