抖音直播规则与技巧解析

能金seo 2020-06-17 21:21 72

摘要:  抖音直播是越来越火,有时候真的很羡慕某些主播年纪轻轻,就赚到了人生的第一桶金,把直播做成了自己的事业。也有很多职场人把直播发展成了副业,白天:办公室白领,晚...

抖音直播规则与技巧解析 第1张

  抖音直播是越来越火,有时候真的很羡慕某些主播年纪轻轻,就赚到了人生的第一桶金,把直播做成了自己的事业。也有很多职场人把直播发展成了副业,白天:办公室白领,晚上:网红主播。毕竟现在的生活压力都很大,多一份副业就代表着多一份收入,还能打发下班的时间,一个月多赚几千块拿去旅游,它不香吗?

  随着抖音平台用户规模越来越大,竞争也越来越激烈,平台规则逐渐完善,对于新人直播来说,门槛提高了,但只要你多掌握一些直播的专业玩法,直播赚钱机会依然很大。

  其实,抖音在直播领域的布局,早在去年就初现端倪。去年4月,抖音宣布引进1000家直播公会;9月,抖音直播发布“黑马计划”;2020年1月,抖音直播开启“群星宠粉夜”;3月20日,抖音“超级大牌直播日”上线

  抖音直播从红人到细分领域,步步深耕,那么大众印象中以创意为主流内容、以广告为收入支柱的抖音,如何利用自身优势建立平台直播生态?抖音红人的带货逻辑,又有何特别之处?如果自行想做抖音直播应该怎么做?今天做个分享,抖音直播规则与技巧分享,问答专区更多很多的问题供大家参考,希望可以帮到你。

  一。抖音直播基本知识

  1.抖音的入驻要求:

  抖音现阶段的入驻比较简单,不需要入驻和挂靠任何机构,取消了之前的粉丝要求,只要账号进行实名认证就可以打开抖音,点开底栏加号,会跳出上面这个界面,右下角有一个开直播的选项,划过去,登记认证就可以开通。

  开通之后,可以选择手机直播和电脑(选择游戏直播)

  当直播开通后,就可以直播了,

  直播,看你希望成为什么样的主播?有什么东西是你不能接受的?在互联网时代,特别是抖音、快手短视频直播的年代,不管你播什么,都会偶然有粉丝去喜欢的,只要你敢播,做好第一步,那么很多人都会慢慢的成为你的粉丝。

  粉丝喜欢你,是因为你这个人,在直播之前,需要把主播的直播时间做调整,也就是一个规范化的布局。比如说两个小时的直播时间,安排这段时间做什么,下一段时间做什么。在每个时间节点应该做什么样的事情,不是被观众带着走,而是主播去引导观众。

  同时直播的工具:灯光、手机架、声卡这些是直播的必备设备。

  前期娱乐直播的过程中,大部分其实都是在熬时长的阶段,像满月、百天、周年庆这一块的话,需要提前做一些预热,比如一个星期前、三天前、一天前,包括开播前,做一些产品的预告,提前准备好图片视频和话术等等,发给粉丝群,直播的时候再做一些直播价活动

  拿带货来说,很多带货主播都是40%的引流产品,10%的爆品。引流产品就是相对来说比较低价去吸引用户,10%的产品爆品是当季的一些爆款。还有30%的利润款是拉高店铺的利润,20%的常规产品去做一些正常的店铺运营,而主播也是一样的。

  可以在开场的一个满送,很多新人主播没有太多人气,就会给他做一些比如说聚人气直播间满多少,做一些抽奖活动。再比如抖音每个小时都有整点小时榜,整点的时候会安排抽奖,让粉丝持续关注。包括在直播过程中做一些问答、抽奖的活动,这些在直播间氛围比较低的时候推出,就可以很快拉高直播间的人气。

  带货主播,一般都有一个主播和一个副播,还有一些助理。主播负责介绍产品,副播带动直播间的气氛,介绍一下促销活动,助理看运营的数据,场外的数据监管。要做带货主播前期先做助理,再做副播,同时需要了解产品的款式、价格、卖点等等。直播结束之后还要做数据的跟踪。

  2。直播新人权重

  不论是抖音或是快手,我们都非常看重权重,新人开场的10分钟到15分钟之内,必须要充分调动直播间的积极性,平台的机器会进行识别。识别你的直播间是否是优质的直播间,如果前10~15分钟之内没有完成一定的互动,那么系统就会判定直播间的权重不是很高,后续流量可能就不会很多。

  所以新人在开场10~15分钟的时候,主播去让他的粉丝帮他去点一下赞,或者欢迎新来的宝宝跟他一起去玩任务,如果说是带货的话,就可以说到多少人就开始今天的抽奖话题。

  直播的前期暖场预热互动是非常重要的,粉丝互动性起来的话,那么他整个直播间的权重就起来了,不管是淘宝还是抖音,系统都是通过开场的数据、粉丝停留时间、分享转发、互动频率来判定的直播间的权重。

  3。 直播间没人说话怎么办?

  主播一定要先了解粉丝的人群定位,我们往往把粉丝分为三种类型。

  第一种永远只是倾听者,不怎么说话也不怎么买东西。当你在卖货或者PK的时候,他是消费能力比较强的,给你刷票。消费能力强的粉丝基本上都不怎么爱在公屏上打字。

  第二种平常会在说话也经常互动,他有一定的消费能力,会买你的产品也会偶尔刷一下礼物。比如说补水产品大家是用手还是化妆棉,让他们扣“1”或者扣“2”,提出问题他们会很愿意回答。

  第三种不买你的产品也不刷礼物,俗称“屌丝群体”。但是可以让他们转发一些评论,抽奖、分享、点赞。比如说点赞达多少人我们会送等,在线的让他们扣“1”,说不定面膜就是你的,这种粉丝群体还是比较多的。

  根据不同的粉丝类型,针对他们的属性,制定相对应的一些话题和活动。

  当你的直播间只有几十或一两百人,还没有得到更多流量的时候,就会安排Dou+的投放在视频或直播推广这一块。带货主播的话一般投放精准流量,比如说同款粉丝类型;娱乐主播基本上买视频的流量投放。

  同时抖音直播可以发一些数额小的抖币红包,一场直播可以多发几个,进来的游客会等着抢这个红包,也就会有一些直播的留存量。

  4。抖音直播带货特点:

  01)从流量来看,直播间的流量主要通过视频作品带到直播间,作品可以起到一个过滤用户属性的作用。

  另外一个比较大的入口,就是直播推送机制,和视频推送机制一样,有特定推送算法,这个我会在本文第二节详细讲到。

  你发现没有?直播有两个流量入口,你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

  02)从选品来看,会比视频带货更简单,主要分为两类。

  一类是选择限时低价促销的日用品,比如牙膏、洗衣液等,直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。

  这个场景是不是很熟悉?你在超市排队买单的时候就是这种体验。二类就是导购型产品,这类商品有个特点,不容易用短视频展示效果,需要花比较多的时间给用户安利。

  像口红颜色都差不多,香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

  03)从玩法来看,直播和视频的玩法类似,细节上有些不同,网红带货猛已经是圈子里的常识了。

  记住,能通过互联网带货的玩家,信任流量或现金流他至少是占一样的。

  二。抖音直播间上热门的技巧

  抖音也是公司运作,会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等,所以抖音的直播间和视频是独立开的。

  经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题,很多直播间明明粉丝数很少,人气却很高。

  如果你的粉丝很多,是百万千万级别账号,开播的时候,你的粉丝正在使用抖音时,有概率会收到开播提醒。

  如果你的作品上了热门,也可以通过视频倒流到直播间,甚至在开播之前砸一波DOU+。

  以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的,那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。

  目前抖音还没有给出官方的推荐规则,但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。

  1.累计直播时长

  2.直播间留存率

  3.直播间活跃度

  现在的互联网产品逻辑有很多创新,但是产品始终要服务于人,有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。

  累计直播时间越长,说明你的内容至少是稳定并且持续输出的;

  用户在你的直播间停留时间越久,说明你的内容至少是有趣的;

  用户在看的过程中,产生留言、分享、下单等动作,增加了直播间的活跃度,说明你的内容是有价值的。

  上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活,对平台的发展是有利的并可以用程序监测到,这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。

  三。总结

  不能制作优质的直播内容大概率是因为没经验不自信,也是大多数人遇到的致命性问题,这里天枢给个建议

  刻意练习,把你要卖的这款产品,进行100次以上的直播介绍,这是没钱、没技术、没资源的三无创业者唯一翻身方法。

  我和你们一样,活着要吃饭,那自然是赚钱的。

  你以为的顿悟只是别人的基本功,所谓秘诀就是日复一日的磨练基本功。

  基本功不能保证你一定发大财,可基本功不扎实是你终年艰辛但碌碌无为失败的根本原因。

  共勉

  作者:庆豪一哥

  来源:阔翼文化传媒


相关推荐

评论列表
  • 这篇文章还没有收到评论,赶紧来抢沙发吧~
关闭

用微信“扫一扫”