抖音单品运营方法! 抖音单品 第1张抖音单品运营方法! 抖音单品 第2张

 

怎么才能像别人一样,找到抖音细分品类的机会?

所以,今天就和大家一起分享下,四种寻找抖音垂直细分品类机会的方法。

这也就是说的举一反三的能力,当你掌握了这种方法,你再去思考你所在行业机会的时候,就更容易了。

01 拆分定位法

这个方法是比较简单的,也是最容易被大家忽略掉的。

比如你想教育行业,那么教育行业就可以拆分出很多类目。

围绕学龄可以做幼儿、中小学、高中、大学、成人以及老龄大学的账号。

围绕学科可以做英语、数学、美术、武术、计算机等账号。

围绕工具既可以做教育书籍的出版,也可以做学生、老师以及教育机构使用的软件。

那如果围绕教育工作者呢?是不是还有教师资格证培训?

我们把这种称之为拆分法,基于你所在的行业、列出各种维度然后去重新定位,找到切入点。

我再举两个最常见的抖音类目案例,这是许多人都想入局的,那如何基于拆分法找到切入点呢?

1. 美食账号

从美食内容上来分,可以做美食教学、美食探店、美食生活、传统美食复原、美食测评等。

从美食人物上来分,可以是五星级总厨、可以是明星私厨、可以是农村主妇、可以是邻家少女、可以是东北大叔、也可以是老少组合。

从美食风格上来说,可以做街边小吃、也可以是探店星级酒店,可以是PPT形式的食谱教学,也可以是城市乡间蹭吃蹭喝。

顺便再说两个细分号学习下,大家都喜欢吃面食吧。

有一个号就只分享面食相关的教学视频,教你怎么做面条、包子、饺子等等。

还有一个号更细分,只分享做包子,拍了几百个视频,每天教宝妈做各种造型的包子。

2. 服饰账号

服饰是电商的半边天,在抖音也是如此。

做抖音服饰账号从人群角度来说,可以做婴儿、幼儿、中小学生、青年人、中年人、老年人的账号。

从款式上,可以做复古的、西方的、时尚的、韩流的还可以做大码的账号。

从使用上,可以做跑步、徒步、游泳、瑜伽、舞蹈、武术、骑行、晚会、团建相关领域的服装账号。

除此外,还有服装展示形式上,模特选择上、产品套餐定价上等等,都可以找出很多细分领域的单品类账号机会。

02 类目定位法

有很多粉丝说,这样的分类寻找是需要一定阅历经验的,我不是特别擅长。

那村长在这里,分享一个极其傻瓜式的分类方法,帮你又快、又准的找到细分类目和产品。

各位去打开自己的常用的购物类APP或者是PC端的网站,在这些平台上都有一个分类的入口。

你就对着这个分类菜单,找到你所感兴趣的领域,逐一筛选就行了。

一般这些平台都会细分到三级类目,还有当你在淘宝这些平台上传产品的时候,也会让你填写产品的类目归属,这也是一个方法。

那是不是分到三级类目,就无法再继续深挖了呢?

当然不是,你还可以根据里面展示的产品、功能、价格、口味、产地、包装、品牌再细分。

比如村长就看过两个抖音账号,一个只卖一款面,一个只卖桶装面。

这样细分找到的产品蓝海,就属于闷声发财的节奏。

03 组合定位法

昨天我们在分享文具刻字的项目模式,就是属于典型的组合法找垂直单品的项目蓝海。

把激光雕刻+铅笔、尺子、文具盒等产品,就形成了独一无二的文具定制化的类目了。

我们还提到过钥匙扣的组合也是这个道理,大家都在卖普通指甲钳的时候,你把指甲钳+耳勺+小电筒+开瓶器组合成一个多功能且时尚的钥匙扣。

正常组合法找抖音垂直类目机会有两个方向:

  1. 技术+产品:如刚才的雕刻+文具,无人机+旅游、特殊造型+打火机,在账号和产品定位时塑造了新颖性。
  2. 人群+产品:如餐饮领域美女+做菜、美女+篮球,美女+外卖这样的产品组合会形成反差性,也会吸引大家的关注。

04 场景定位法

先提一个问题,大家思考一下。

如果要做一个日用家居的账号,你觉得有哪些路径?

村长这里给大家提一个醒,我们把家里分成各个场景单元,比如厨房、客厅、卫生间、儿童房、夫妻房、书房、车库、前后院,是不是每一个场景下都可以做一个独立的日用家居类目账号。

比如厨房里面的日用品,就有好几十种了吧?

前段时间我还在十里村付费社群里面,分享过一个很有意思的案例,今天也先和大家简单分享下。

如果让你卖家电数码产品,你会做一个什么样的账号?

我认识的这个博主,做了一个抖音账号,专注于分享书桌上的家电数码产品。

说实话,这个角度是很刁钻的,但是这个角度延伸出来的产品又是很多的。

围绕着我们的书桌可以推荐台式电脑、笔记本、支架、桌子、音响、日历、数据线、显示器、风扇、小台灯、闹钟、置物架、垃圾桶等等。

就是这样一个垂直于桌面好物分享的账号,销量超过了30万份。

所以,很多时候不是我们没有机会了,也不是用户没有消费需求了。

而是我们有没有找到很好的切入点,以用户感兴趣的方式来做营销而已。

希望今天分享的这四种方法,能够帮助大家在进行单品、单类目定位的时候,提供一些思路。

 

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作者:十里村

来源:十里村(shilipxl)

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原文地址:《抖音单品运营方法!》发布于:2022-05-06

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