小红书博主吸金法则! 小红书博主 第1张小红书博主吸金法则! 小红书博主 第2张

 

如今,小红书已经是众多品牌做投放的“风水宝地”。完美日记当年就在小红书“投”成了“国货之光”。

相对应的,小红书也成为创作者们的一块“必争之地”,大家前赴后继地涌进平台,想在这里“捞一笔金”,接到品牌们的商单。

然而不同的小红书博主,“吸金能力”也是大不相同。 据千瓜数据显示,有 300w+ 粉丝的小红书博主 @易梦玲 ,其一篇图文笔记的预估报价为 50w ,视频笔记为 55w。

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图源 千瓜数据

但也有创作者抱怨说,自己好不容易积累了粉丝,但总是接不到广,哪怕接到了也只能赚几百。

那么小红书博主们该如何让自己的账号更快更好地变现,并且接到高价商单?

此次,运营社联络到了一位负责品牌投放的媒介 @珺珺 ,聊了聊什么样的账号是品牌们偏爱的,博主们究竟该怎么做才能获得品牌的青睐。

01 什么样的账号在小红书比较“吃香”?

在做一个变现能力强的账号前,博主们往往会考虑以下几个问题:该选择什么领域?要不要给账号做人设?做怎么样的人设?采用怎样的内容形式较好?图文还是视频?

在品牌方眼里,什么样的领域、人设、内容形式是他们所需要的呢?

1)聚焦垂直领域,领域影响出价

@珺珺 告诉运营社,其实并不存在品牌们偏爱热门领域 (如美妆、护肤) 博主、不喜欢小众领域 (如数码科技、零食) 博主的情况。

品牌做投放时,往往是根据产品的品类来挑选某一对应领域的博主。 比如,想推广美妆产品,就会找美妆博主。

但品牌有时也会挑选多个不同领域的博主。 香薰品牌「观夏」在推广香薰时,就曾找到了香氛测评博主 @恋恋闻香  、家居博主 @Leean 和艺术博主 @Duolan 多兰 等等。

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数据来源 千瓜数据

虽然家居、艺术领域并不与香氛直接对应,但和香氛有一定关联,因此也会在品牌们的考虑范围内。

小红书博主要做的,就是选择好一条赛道,输出垂直内容,让品牌能一眼就明白自己是什么领域的博主。 而不是把小红书当作朋友圈,今天发穿搭明天发美食,杂乱的内容会让品牌“摸不着头脑”。

不过, @珺珺 提到,所推广产品的价格是和品牌的出价成正比的。比如,品牌想给客单价较高的电脑、手机等数码类产品做投放时,出价会高于客单价较低的零食、文具类产品。

换而言之, 小红书博主如果想赚取一单高价的广告费,就要接高客单价产品的推广,那么在一开始选定赛道时就要向“高客单价产品”靠近。

2)有“多重”账号人设

一个鲜明的人设,不仅能给粉丝、也能给品牌留下深刻印象。

那么什么样的人设是品牌偏爱的? @珺珺 告诉运营社,这是根据品牌的调性来选择的。

“如果品牌的整体调性是偏高端的,哪怕它去投放客单价相对较低的产品,也会找人设偏高端的博主。”

举个例子,「耐克」曾找到博主 @Ricci 推广一款跑鞋。从笔记内容来看, @Ricci 所展现出来的人设就是一位时常分享健身、穿搭日常的时尚、开朗、活泼女生,这和耐克的潮流品牌调性是相吻合的。

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@珺珺 还补充道, “品牌也会考虑博主的职业,如果(博主)有不错的职业,那会是一个加分项”。

就像 @Ricci 本身的职业是自由模特,或许在耐克眼里,“模特”职业就是一个不错的加成,更能突显出品牌的“时尚、潮流”特点。

小红书博主在树立人设时,就可以从自身情况出发。 如果自己是一位经济实力尚可的白领,就可以树立“精致女性”的人设,后续容易接到中高端品牌的推广;如果自己是一位学生党,可以树立“接地气”的人设,容易接到偏大众化品牌的推广。

@珺珺 另外提到,“品牌在做一些主题活动的投放时,会希望找到人设多重、丰富的博主。多样的人设能更好地表现出品牌想传达的主题思想。”

运营社发现,「HokaOneOne霍伽」就在今年借着“三八妇女节”的主题,和博主 @董奕杭_ 合作推广跑鞋。

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数据来源 千瓜数据

@董奕杭_ 就是具有多重身份标签的博主,既是喜欢运动的健身达人,也是有芭蕾舞基础的模特。“拥有多项爱好、技能”的人设能较好地传达出品牌想宣传的理念——“女性不管在什么阶段,都要做自己想做的事情”。

小红书博主也可以按照自身的职业、经历、性格,为自己树立多样的人设,让品牌看到更多“可能性”。

3)选择擅长的内容形式

除了领域和人设外,博主的内容形式也是影响品牌合作和出价的因素。

从千瓜数据显示的数据来看,视频笔记的预估报价普遍比图文笔记高。在 2020 年 8 月,小红书也针对开通视频号的创作者给予流量扶持、现金和流量工具奖励等等。

这意味着,相较图文,优质的视频笔记更容易获得流量和高价广告费。

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图源 千瓜数据

但这也不代表博主们一定要选择“视频”的内容形式。 @珺珺 表示,“品牌对内容形式的要求有时是根据推广预算而定的。在预算有限的情况下,也会倾向于图文。”

博主只要选择自己所擅长的内容形式即可。 图文还是视频,并不是影响品牌是否想合作的决定性因素。

02 博主如何体现内容的优质?

确定了领域、人设、内容形式后,博主接下来要做的,是不断优化、提升账号的数据。因为数据直接代表了博主的内容优质程度。

品牌在挑选博主时,会着重观察哪些数据呢?哪些数据又会影响品牌的出价高低?

1)保持不断涨粉

@珺珺 告诉运营社,粉丝量的多少是影响品牌出价高低的第一要素。也就是说,粉丝量越多,品牌出价越高。

但这并不代表只有头部博主才会接到最多的商单。目前,腰部博主也是品牌们的“心头好”。

@珺珺 表示,“现在品牌做投放时,主要是以腰部博主为主,头部博主只会在重要的节点活动时才会合作。”

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千瓜数据中,对头部、腰部、尾部(初级)博主的定义

也就是说,如果小红书博主正处于腰部阶段,虽然不能获得超高的出价,但能频繁接到广告;如果发展至头部博主,虽然广告数量可能有所下滑,但品牌的出价会随之上涨。

但不论是腰尾部还是头部博主,都需要保持稳定的涨粉。

里刻文化的联合创始人 @诗儿 曾在与运营社的对话中表示,品牌喜欢找正处于涨粉上升期的博主做投放,因为性价比高。

博主的涨粉速度快,内容生产速度又是有限的,所以这条广告会在博主的主页前置位曝光相当长一段时间。品牌能从中获得不少“长尾流量”。

运营社发现,不少博主面临着一个困惑:明明自己也产出过一两篇爆款笔记,但由此带来的新增粉丝数并不高。

这可能就是由于用户对账号的整体内容质量还不够认可。用户可能只是喜欢这一篇笔记,但账号的整体内容和他们的预期有出入。

因此, 小红书博主想要保持涨粉,归根到底还是要保证每篇笔记的垂直程度和高质量。

2)多产出爆款笔记

除了粉丝量以外,品牌还会关注另一个体现内容优质程度的数据,爆文率,也就是指博主产出爆款笔记的比率。

假设博主的主页一共有 100 篇笔记,其中有 20 篇为互动数据 (点赞、收藏、转发) 特别不错的“爆款”,那么该博主的爆文率就是 20% 。

一位从业于小红书代运营的自媒体 @无畏 指出,品牌更青睐于爆文率高的博主,因为品牌都希望自己投放的商业笔记有更多成为爆款的可能性。

那么笔记的互动数据该达到多少,才能被称之为“爆款”呢?这其实并没有一个绝对的数值标准,具体得根据博主的粉丝量和赛道来看

有 4 年小红书营销经验的营销顾问 @庄俊 曾在与 @亿邦动力 的对话中提到:

对于普通博主而言,点赞、收藏、评论数据达到 1000 就可以称之为“爆款”。但对于有 20w 粉丝的博主来说,这样的数据就并不出彩了。

如果是在母婴领域,互动数据达到 500 的笔记就算是“爆款”,因为母婴领域内容同质化严重,难产“爆款”。

小红书博主单单只产出过一两篇爆款笔记是不够的,应当尽可能产出更多的爆款。

03 博主如何展现自己的种草能力?

博主在做好笔记的同时,也需要向品牌展现出自己的种草能力。因为品牌做投放的最终目的,往往是为了获得高转化。

那么品牌是如何判定一个博主种草能力是否过关?博主又该如何应对?

1)给内容留好“广告位”

展现自身种草能力的前提,就是体现出自己的笔记中有“植入广告的可能性”

@无畏 提出,博主想要多接商单,关键是在内容里“留好广告位”。

所谓“留好广告位”,就是在笔记中尽可能设置更多场景,以便让广告自然地植入。

@无畏 给到了一个例子:

做书评博主,如果单单只拍几本书,就只能接到书单的推广。除了晒书之外,还可以在笔记中晒出各种书桌物品如蓝牙耳机、书架、鼠标垫等等,这样就能接到其他办公用品的推广。

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图源 小红书博主@无畏

博主只在笔记里展现出单一的场景,相当于是劝退品牌“在我的笔记里只可能给一件产品种草”。 在笔记里展现出多元的场景,就给了更多广告可发挥的空间。

2)优化商业笔记

博主过往合作的商业笔记也会纳入品牌的考核范围内。 @珺珺 表示,“品牌会观察过往商业笔记的互动数据。如果数据太差,品牌会不予考虑。”

因此,博主也要用心对待商业笔记,想办法呈现出一篇会让用户喜欢的广告。

以「芭比波朗」这一美妆品牌为例,运营社观察了几篇互动数据靠前的商业笔记后发现,这些笔记通常有几个特点。

第一是在标题和封面中会设置“噱头” ,比如“心机妆容”、“自带磨皮”、“黄黑皮修正液”、“极简伪素颜妆”。这样的“噱头”往往能直击用户的痛点,激起点击的兴趣。

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过去 3 个月里「芭比波朗」最热的商业笔记 数据来源 千瓜数据

第二,广告在笔记中植入得较为自然。甚至还会伴有自己的干货知识分享,而不是生硬地“念广告文案”。

比如说,美妆博主 @你要找哪只熊_ 的商业笔记点赞量达到 1.2w ,超过了该博主的获赞平均值 8457 (千瓜数据来源,采集于 4 月 22 日) 。

笔记就从“测评某化妆品”的角度切入,博主在视频中直接上脸使用了化妆品,增强了广告的“信服力”。与此同时,博主还分享了自己的化妆技巧、手法,给用户一定的干货知识输出。

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3)对评论做正向引导

一位广告营销人 @默默 曾在 @零克Club 的分享《如何成为品牌爸爸最爱投的博主?》中指出,品牌还会着重观察过往商业笔记的评论区,以及博主是否对评论里的产品咨询做出正向引导。

“这一点不仅体现了博主的种草转化力,还有 ta 对推广的责任心,却经常会被博主所忽略。”

不少商业笔记存在一个“问题”:评论区里没有人针对产品进行咨询,而是在讨论与产品无关的其他事物。

譬如,一篇推广「青岛啤酒白啤」的笔记底下,基本都在讨论博主的颜值、表达对博主的喜爱,却少有人关注到啤酒。博主也没有主动将讨论的方向引向产品。

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对于品牌而言,推广的效果就大打折扣了——虽然做了一次曝光,但没有带来太多实际的有效转化。

而有些商业笔记下,不少用户会咨询产品,博主也做正向引导,这正是品牌所期望看到的。像一篇推广「蜜丝婷」防晒霜的笔记评论区里,博主 @崔佳楠 就积极回答了用户对产品的疑问、再次安利产品。

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@默默 表示, 小红书博主想向品牌证明自己的“种草转化力”,就需要在评论区里多做引导,让品牌感受到自己是在用心推广 ,而不是发布完笔记就当完成了任务,对后续的转化“置之不顾”。

04 结语

小红书博主想要成为品牌们做投放的“最佳人选”、赚取更多的广告费,归根到底是要掌握品牌挑选博主的逻辑——做好自己的垂直领域、人设、内容形式,证明内容的优质,展现种草能力。

出色的粉丝数、爆文数是博主的竞争优势,在和品牌议价时可以适当地抬高自己的报价,为自己争取更多的利益。

但值得注意的是,博主的报价不要过分虚高。 @珺珺 表示,“如果看到脱离实际情况的报价,那品牌就会直接选择不合作。”那么就是得不偿失了。

 

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作者:运营社编辑部

来源:运营研究社

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原文地址:《小红书博主吸金法则!》发布于:2022-05-05

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