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抖音的机会在哪里,基本上就是知识类账号、企业蓝 V 自播、本地同城号以及直播,本文主要分享知识类账号的操盘思路。

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一、以终为始,从业务倒推账号定位

有的做了 100 万抖音粉丝,却亏得一塌糊涂,有的人只做了一两万粉丝,却已经变现了几百万。这种悬殊的差距在于,有没有在一开始就确定好变现的思路。

抖音对于我来讲就是一个流量渠道,我们做流量一直有这样的认知,1000 个泛粉一般都不如一个精准粉丝值钱。什么是泛粉?你是卖香水的,你做一个搞笑号,吸引来的就是泛粉,因为这些粉丝跟我们的业务压根不沾边。 所以我们在做抖音的时候,一定要记得这句话,卖什么吆喝什么。

抖音的粉丝不是我们的,而是平台的,所以我们不要想着先做粉丝之后再变现,符合商业逻辑的做号路径是:定产品、找用户、做内容。

首先是定产品,账号定位一定要从你的产品、业务出发。不要一上来就做那种很容易上热门的,涨粉特别凶的,通过这样方式吸引来的用户,只要跟我们的产品业务不沾边,就一定很难转化,这样的效率非常低。

先通过自己的业务内容,分析自己的受众人群画像,然后找到能够吸引这类人群的内容,制作成视频就可以了。

举个例子,我是做英语培训的,那我的受众肯定是想学英语的人,如果购买决策的是家长,那我的内容会偏向于,我如何帮小朋友们获得更高分的英语成绩,如何激发小朋友的英语学习兴趣,如果购买的决策是成年人,那我的内容会偏向于如何通过英语获得更多的发展空间,如何利用闲暇时间来提升英语成绩。

当然了,一个账号发展到后面,多少都会覆盖比较广的人群,选题(主题)自然也会多样化,什么样的选题最好,最能够吸引我们的受众,这需要我们在做的过程中持续迭代。

抖音运营虽然说没有一些黑科技,但是还是要夯实基础和注意一些小细节,文章篇幅有限,如果你还想了解更多的运营技巧,点赞私信我,我把更多的学习资料免费分享给你,实力宠粉。。。

(ps:那些连视频都剪辑不好的,定位都不知道如何定位的,千万别再去谈什么变现,直播,老话说得好,路都没学会走,跑起来只会是摔跟头….)

二、同行就是最好的老师

在我们定位的阶段,我们还要多关注一下优秀的竞品账号,大家要明白,在绝大多数行业,先行者是非常多的。所以,我们最快的方式,就是从模仿开始,我们只需要找准对标的账号,像素级(拆解的非常细致)的模仿他,马上开始执行是我们通过短视频获客很重要的一步。

有很多人花费了非常多的功夫帮我们打了个样,我们要做的就是去找到这样一些人,去看看他们做了什么,分析他们怎么做的,如何做的,然后把这套分析出来的东西用在咱们自己的账号上,就已经很不错了。

1. 举个例子

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我举个例子,《阿甘阅读会》这批账号是怎么做的?

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我们先去找做得比较好的竞品,有一个叫做《一个人的莎士比亚》,整体的呈现就是黑色背景,然后一个人在镜头前讲一些金句、鸡汤、段子这些东西,我们研究了一下发现,他的账号各方面都表现挺好,例如当时的点赞数比较多,粉丝增速快,同时拍摄成本比较低复制性强,所以只需要按照他的这种风格,开始做自己的账号。

没多久,阿甘阅读会就做起来了,后续又按照这样的方式不断的复制,不断的去做新的账号,例如阿甘情感、熊伟读书、郑颖读书这些号,也是用一样的模式做起来的。

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做抖音时,我们除了看产出之外,还要看成本。比方说现在公司想搭建一个抖音团队,基础的运营成本已经相当重了,人工费用(编导、达人、拍摄、后期)、拍摄硬件成本,大量的时间精力成本、以及其他杂七杂八的,所以成本意识要贯穿我们运营抖音的始终。

运营阿甘账号矩阵上怎么控制成本呢?首先所有的场景,形式都是一致的,这就降低了我们拍摄剪辑的成本,其次他们的达人是不拿底薪的,都是从其他机构签过来的,我们只需要给他们提成就好。

每个视频的区别就是选题不一样,影响爆款的因素只剩下单一变量,这样难度就降低了很多。其次高度的流程化,也能够稳定产出爆款视频,所以他们是能够做到总成本领先的。

2. 如何挖掘同行账号

如果你不知道怎么样找到你的对标账号,我总结了 6 个方法分享给你,学完之后可以马上实操的。

第一,直接搜索。

我们直接搜索我们想要做的这个领域的关键词,比方说育儿,当我们在抖音里搜索育儿这个关键词,当我们搜索之后,系统会推荐包含该关键词的视频给我们。

每个视频的背后就是一个账号,通过这个直接的方式,我们可以发现大量的账号。

第二,拓展关键词。

如果我们仅凭育儿二字去找,可能来来回回就是那些,那我们不如换一下关键词,例如父母、孩子、家长等等。在【快推易】这个平台,就可以直接通过一个关键词扩展出很多新的关键词出来。

第三,相关达人。

在关注一些有具体标签的账号时,系统会主动推荐可能感兴趣的账号给我们。

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第四,系统主动推荐。

在我们浏览了同一个领域的视频之后,我们会发现推荐页,也就是我们点进去抖音的第一个页面,这里就会出现我们想要对标的一些视频了。

第五,通过达人粉丝间接寻找。

有些达人的粉丝页面并不会隐藏起来,那我们就可以点进去,看他粉丝还有某关注其他同类型的账号,或者是点赞过同类型的作品。

第六,短视频数据平台。

在一些短视频的数据平台里,例如短鱼儿平台,就可以直接用来帮我们快捷的搜索对标账号,而且里面可以按照时间的排序,点赞的排序。效率会更快。

通过这以上几个方法,就能够很快的帮我们找到很多值得学习你参考的对象。然后我们在做的时候,最好记录一下,比方说近期涨粉比较快的账号,这是非常值得我们学习的对象。

对了,给大家一个温馨提示,就是当我们在寻找对标对象的时候,一定要明确目标啊,我们就是来研究同行的。比方说,我今天要找到十个或者 20 个。同行的账号或者是视频,然后就打住,因为抖音这东西确实比较吸引人,它会源源不断推荐我们喜欢的东西,我们很容易就因此忘记了自己的正事,从而浪费了很多时间。

3. 如何分析同行账号

前面说到我们做一个账号前,要先找对标,那这些优秀的同行怎么找呢?又该怎么样进行分析呢? 分析是一个细致活,具体如何分析,我列了一个清单给大家。

分析清单:

第一、账号包装。

  1. 昵称
  2. 头像
  3. 签名
  4. 封面图
  5. 账号 ID

第二、账号定位。

  1. 业务内容
  2. 变现方式
  3. 视频形式分析
  4. 账号数据 (点赞数、粉丝数、作品数)

第三、视频分析。

  1. 总视频点赞均值,爆款视频占比(均值之上)
  2. 近 5 个视频点赞均值
  3. 低质视频分析,基本同4
  4. 爆款视频拆解模板
  • 视频链接、时长、点赞、评论、转发、主题
  • 描述标题添加话题
  • 字幕条样式(中英、位置、色彩、大小)
  • 封面设计(有无标题)
  • 配乐
  • 视频文案
  • 场景构成
  • 镜头总数
  • 粉丝舆论风向
  • 视频逻辑

三、所有的问题都是内容的问题

在给大家解决疑问的经历中,时常会遇到下述这些问题:

1、我用某一款软件剪辑是否能够获得推荐的几率大一点?

2、是否我养号之后,上热门的概率就更高一点?

3、我发视频一直都不火,是不是因为我链接了 WIFI,没有使用流量发视频?

……

非常非常多的问题,一个视频是否能变成爆款,有很多因素决定,其中账号因素5%,发布时间 5%,X 因素 10%,视频内容 80%。

四、通过互动指标提升爆款概率

技巧一:提升评论率

当我们创作视频时,我们要提前预判用户会产生哪种情绪,发表哪些观点。因为评论越多,视频的热度越大,大部分的抖音用户喜欢看神评论,甚至评论比视频本身更精彩,成为了视频内容的重要组成部分。

所以我们在创作之前,预先留下一个能够引起话题的种子,提前规划用户的评论风向,让用户跟着我们的节奏走,在这里我们称之为【预埋梗】(或彩蛋),此举不仅能够提升评论率,还能提升完播率,因为用户花时间在留评论和看评论上,视频的停留时间自然也变长了。

小 tip:上述的评论主要指用户的评论,而不是我们回复用户的评论。

1. 常规做法是在视频或视频标题里进行预埋

1)在视频里专门设置错别字、故意说错一些无关紧要的内容,或留下逻辑漏洞,此举很大概率能够激发用户的优越感,从而留下评论。当然,此举不宜多做,不然会让用户觉得我们的视频质量不佳。

2)在视频中提出问题,引导用户在评论区发表以及寻找答案,例如悬疑类的视频。

3)用标题或视频结尾,引导用户评论、点赞或转发。

4)扩大用户指向范围,例如我们在视频中点评了 5 个明星的演技,那可能这五个明星的粉丝都会前来评论。

2. 在评论区预埋趣味类或干货类评论

在视频发布之后,我们用自己的抖音小号发布 2-4 条评论,例如质疑视频观点、调侃视频中的小细节、犀利的提问等,吸引用户关注评论区甚至直接参与话题讨论。

3. 选择容易产生争议的选题

一千个人就有一千个哈姆雷特,每个用户的认知不同,所以对每个视频都会有不同的观点,当他认同我们的观点时,可能只是点个赞表示认同就划过去,但如果反对我们的观点时,可能用户就会反驳我们,直接在评论区中提出相反的观点。所以我们可以通过制造容易产生争议的视频来引起用户的议论。

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4. 评论区如何维护?

当用户评论我们的视频时,最好是第一时间能够回复他,但如果我们的视频上热门时,评论成百上千,应该怎么维护呢?

1)如果有时间,尽可能的全部回复,这也是培养粉丝忠诚度的方法。

2)回复热门评论以及神评论,换言之就是回复点赞较高的评论。

4)回复跟内容匹配度高的评论,例如用户将视频的精华提炼出来并附在评论区。

5)粉丝量高的达人,如果有大号评论你的视频,一定要回复他们,多多产生互动。

6)评论时多用疑问句,能够激发用户进行新一轮的互动。

5. 与大号互动,评论蹭流量

当我们看到热门视频时,尽可能地去花时间留下评论,如果自己的评论获得很多点赞时,那能够为账号或视频起到一定的导流效果。

技巧二:提升完播率

获得注意力如同获得财富,最基础的一点就是保证我们的完播率,也可以理解成用户停留视频时间。

完播率是抖音里最重要的指标,我们可以回想一下自己是怎么刷抖音的,是不是看到有意思的视频就会停下来看,看到不喜欢的视频立马就划走?所以机器也会有这样的判定规则,如果很多用户对某条视频特别不感兴趣,不看直接划走,那这条视频大概率是内容比较差,所以不会给更多的推荐,不会让它进入下一个更大的流量池。

1)高潮前置

将最精彩的部分提前,不绕圈子,甚至有这样的传闻,低于三秒的播放,不算是有效播放。

2)缩短视频时长

创作的时候,确保每一帧的内容都是有用的,都是必要的,尽可能的缩短视频时长,能少一秒就少一秒,越短的视频,完播率越高,播放量越高。

市面上曾经流传过一个破播放的技巧,其实就是 7 秒的视频+热门的音乐+一句金句或者一个小故事。但这里容易有一个误区,抖音的完播率是在相同时长的视频里去比较的,比方说一个 1 分钟的视频 30%的完播率,肯定比一个 7 秒视频 80%的完播率,更有价值。

当然我们要在保证故事或内容完整的前提下去缩短时长,不能为了短而短,不然反倒是落了下乘,太短的视频承载不了太多内容,不顾一切地缩短视频时长,并不利于我们打造一个吸粉账号。

3)增加用户观看时长

通过设置精彩的视频、插入魔性的音乐、设置难看懂的情节等增加用户停留我们视频的时间,甚至反复观看。如果我们的视频中文字多、信息多、细节多,也可能会让用户重复观看甚至暂停下来仔细研究。

4)做有价值的长视频

超出一分钟的视频据说考核完播率的条件不一样,但我们从只考虑完播率转移到【价值驱动】时,我们有机会做出粘性更强的抖音号。

用户会不会看完这个视频,取决于视频能不能带给他的价值,视频的价值并不是由视频的长短决定的,甚至于太短的视频并不能给用户带来较高的价值,长视频才更可能把知识点说透,例如(鹤老师聊经济)这个账号,视频都挺长,但播放量都不见低。

既然你占据了用户的时间,那你为用户提供的价值一定高于用户的时间价值。因为你的内容不好,所以害怕用户不停留,所以才要做极短的视频去冲击高完播率。

当然了,做长视频与不讲废话,并不冲突。

技巧三:提升点赞率(强烈的获得感)

在抖音里点赞是最简单的操作,任意双击屏幕或点击爱心图标就是为点赞,并且从某种意义上讲,点赞也有收藏作用,因为用户可以将喜欢的视频储存在自己的点赞栏目里。

想要让用户点赞我们的视频,就要让用户明确感知到视频的价值,例如能引人发笑、深度思考,引起共鸣、正能量、看到让人佩服的技能、神转折、能够学到知识、了解更多资讯等。

有价值的内容娱乐化,太干的干货可能如同这篇文章一样味同嚼蜡,难以下咽, 将知识点切碎,适当地在视频中增加趣味性、娱乐性,会让我们的视频更容易被用户接受,以及被用户传播。

例如我们在讲机会成本时,一个贤惠端庄的姑娘和一个性感泼辣的姑娘,你选择了其中一个,另一个你放弃的就是机会成本。

知识类视频是很容易获得高赞高转发的,因为获得感非常强。除了保证内容价值之外,还可以设置一些细节去引导用户点赞,例如在视频结尾加上引导动作或语音,为了拍摄这个视频,我贡献了 5 个星期的休息时间,你能给我一个小心心让我更有动力继续创作吗?或者点赞加关注,下期给你带来更精彩的视频等等。

当我们主动去请求用户帮我们点赞时,其实用户并不会排斥我们,反而很愿意为我们点赞,因为点赞的成本很低,双击即可,但却能够帮助我们的视频获得更好的用户反馈。

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技巧四:提升转发率

提升转发率与提升点赞率的技巧是一致的。

在现实生活中,我们会通过货币来购买商品,而抖音作为一个社交媒体,分享短视频是会产生互动的社交行为。就好像人们能够用货币买到商品一样,社交货币能够让你获得更多来自朋友的评价和积极的形象。

例如我们分享有趣搞笑的段子,可能会让别人觉得我们是一个愿意分享快乐的人,分享科技类的视频,会让人觉得我们是科技迷。换句话说,我们能够用分享短视频的动作,让朋友认识到我们是什么样的人。

在抖音里,无论是想让用户点赞关注购买,无一例外都要调动他们的情绪,转发是一个心理成本很高的动作,只有强烈的情绪,才能激发用户的分享。

乔纳说,惊奇、兴奋、幽默、愤怒和焦虑这 5 种强烈的情绪最容易引起转发。当用户觉得眼前的视频很重要,能够让别人受益时,就会分享出去。

例如我们的视频中提供的信息是实用的、是帮助别人获得健康的、帮助用户省钱省时间、给

用户带来更多快乐…

技巧五:提升关注率

知识类账号很容易让用户感知到我们能够带给他的[长期确定价值],换句话,用户很清楚的知道接下来我们会带给他们什么东西,例如健身知识、写作干货、短视频运营技巧等等,而这些恰好是他们现在或未来可能会需要的,需求被激发时,关注也就水到渠成了。

因为要持续给用户提供长期确定价值,所以我们要做垂直内容。提升关注率有一些小技巧:

1)我在之前的视频视频里讲到,这句话其实藏着小心机,是在告诉用户之前还有一些同类型的视频。

2)对下期内容做一个预告,让用户知道未来还会提供相关的内容。

3)使用统一整齐,带关键词的封面,例如封面里写着第 29 期视频。

五、心理建设是抖音运营的必备素质

在做抖音的过程中,因为充满了非常多的不确定性,所以好的心态是非常重要的。去年疫情刚开始的时候,白老师他们的账号已经做了三百个视频,但也只有三百个粉丝,相当于发一个视频增加一个粉丝。

但因为持续的输出好的内容,导致部分视频成为爆款,随之粉丝量也在逐步上升,所以心态很重要。

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六、持续为用户提供价值

算法一天一变,我们跟得上吗?如果每天都去蹲算法最新的变化,我们要去看抖音里面也有出现哪些新的功能,这些说实话非常累。

所以我们做抖音永恒不变的点——提供价值,我们要想一下这个账号能够持续地给用户提供什么价值。

无论以前的视频数据怎么样,只要我们坚持打磨好下一个视频,爆款就会出现,希望能帮助大家在知识类短视频上能够更进一步。

 

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作者:大杨

来源:杨哥聊副业(ID:zmt10013)

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原文地址:《抖音运营方案,来了!》发布于:2022-05-04

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