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自从抖音开通直播带货以来,抖音短视频这个流量入口就给直播间贡献了大量的流量,不但精准而且还是免费流量。

可能你会问,在抖音如果不发布短视频,还能不能做直接直播呢?答案是能!其实有很多账号一条短视频也没有发过,但是直播间照样有很多人在线,而且直播间的销售额也是特别高。

在抖音做直播,首先要知道流量来源:直播推荐和短视频,如果想要长期稳定的在抖音上做直播带货,短视频是必不可少的!

但是,也不用把短视频想得太复杂,我们做直播带货,做的是电商短视频,不需要拍一些花里胡哨的段子。

一、误区“做抖音直播带货,需要先涨粉才能直播”

大部分刚刚接触抖音直播的人都会有一个思维误区,觉得做抖音直播带货,的前提是自己的抖音账号上必须要有一定的粉丝量,才能开始直播带货,实现流量的变现,特别是做实体转型的商家,但是其实是不需要的。

我们在抖音直播带货0粉丝就可以直接开播的,因为我们打的是电商标签,所以我们的直播和短视频是可以同步进行的,如果单纯的为了涨粉而且拍摄一些段子的话,由于人群标签不精准,即便是涨了几十万的粉丝,也不能实现流量变现;其实就像我们自己也是关注了一些大V ,但是每次打开抖音的时候也不是每个都会去看的;

如果直播间没有粉丝,那么流量从何而来呢?

现在抖音正在大力发展电商短视频,而且直播间的主要流量来源于直播推荐,即大家平时看抖音时,会看到一些正在直播的视频,就是直播推荐,也是直播间的主要流量的来源,所以这就是即便抖音账号是0粉丝,也可以开通直播带货的原因。

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二、认知:短视频和直播间流量互通原理

抖音上有一些短视频在我们看抖音的用户的角度看来内容非常简单,而且也不具备成为热门视频的条件,而且视频的点赞量也不高,但是他的播放量却高的惊人,那么这样一个简单的短视频是怎么做到如此高的播放量的呢?

众所周知,短视频是直播的重要流量入口之一,当用户看到直播短视频后可以直接点击进入直播间。

通过视频进入直播间的用户在直播间停留了,并且产生了互动,继而转化,那么产生了这些数据指标之后,系统就会判定该直播间是一个优质的直播间,从而给你推送更多类似的精准抖音用户。

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三、分类:电商短视频的三种类型盘点

我们都知道短视频和直播的流量是互通的,从而证明短视频对于直播是相当重要的,那么对于我们经常做直播带货的用户来说,制作什么类型的短视频才能帮助我们提升直播间的流量呢?

1、商品种草型

该类型的短视频,主要是以突出产品价值为主导,通过展示产品卖点引导客户种草,从而进去直播间,这种类型的短视频主要分为:产品口播,产品展示两种形式。

2、直播预热型

该类型的短视频,主要是用在直播开始前的预热,

3、娱乐营销型

该类型的短视频,相较于前面两个类型,视频创作的难度会高一些,当然这个类型的视频并不是拍一些与产品无关的视频,而是围绕直播间所售的产品为核心的,

下面是几个常见的类型:

①:情景剧,常见的有日用品、服饰、饰品、食品等方面;

②:专业知识讲解,持续输出有关产品的专业知识,打造行业专家的人设;

③:才艺表演,常见的有服装、装饰、文具等方面;

除了以上三种类型的电商短视频外,还有一些比如创业故事、产品测评等方面,大家可以去抖音上刷刷。

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四、做好人设定位,规划内容路线

不同阶段的商家,创作能力也会有所不同,那么我们应给怎么规划短视频的创作呢?

1、新手阶段,没有做过视频的拍摄与剪辑,可以以产品展示、商品口播、直播切片以及直播预告的展现形式为主;

2、有一定的短视频经验,可以拍摄一些知识分享,人设日常等内容;

3、有专业的射频团队,可以拍摄一些剧情演绎,抖音热门梗,以及和产品相关的内容;

五、学会选题,明确拍摄的内容,持续提升内容生产力

好的选题可以起到事半功倍的效果,那么怎么样可以选择好的选题呢?

1、可以从产品本身找选题,可以通过产品本身的卖点、价格优势、功能演示以及可以解决的问题等方面;

2、可以从用户角度找选题,可以通过拍摄背景比如工厂来证明展示自己的身份,增加客户的信任度;

3、可以从展示专业知识找选题,持续输出有关产品的专业知识,打造行业专家的人设,加强客户的信任感;

4、可以通过剧情演绎的方式展示产品,输出产品的价值观,以此赢得客户的好感;

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六、脚本策划,持续提升内容生产力

脚本的撰写是视频内容的灵魂,有哪些关键点是需要我们注意的呢?

1、黄金三秒:可以设置悬念,引起好奇,提升视频的播放量;

2、人物关系:关系到有无辨识度和记忆点,提高视频的完播率;

3、拍摄背景:体现产品相关性,真实性,增加视频的点赞率;

4、视频爆点:通过剪辑梗,道具爆点等方面,增加视频的评论率;

5、产品卖点:给用户一个购买的理由,提升视频的转化率;

6、动作引导:引导用户进入直播间,增加头像的点击率;

脚本的撰写可以围绕以上几个点进行框架组合,可以包含多个关键点,但是不一定包含全部的关键点,来策划一份视频拍摄的脚本,可以达到事半功倍的效果。

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七、拍摄剪辑,基础必备技能

脚本撰写完之后就是视频的拍摄与剪辑了,也是抖音直播带货的必备基础技能;

拍摄设备:

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最好有专业的拍摄设备(相机、镜头、滑轨等),但是作为新手阶段购一部手机即可,相机的操作难度相比于手机会比较高,当然除非是有专门复杂拍摄短视频的团队。丝路赞拥有专业的拍摄团队、剪辑团队、运营团队,从前期的脚本撰写,到视频的拍摄,再到视频的剪辑和账号的运营,都是拥有多年经验,如果企业主不具备自己拍摄和运营的能力,可以咨询丝路赞学院,为您做一系列的策划运营,选择丝路赞学院做为您的视频运营服务商,是值得信赖!!!

 

作者:丝路赞

来源:丝路赞学院

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原文地址:《直播电商短视频运营实操指南》发布于:2022-03-23

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