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抖音电商选品的六大标准

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资料来源:巨量引擎官网

我就来给大家把这六大标准展开来讲解一下,首先要讲到第一个标准,我们在抖音里面要去选高性价比的产品,关于高性价比这一块,之前有一些同学对于这个概念,一直都有一些布局,他们认为我们抖音只能卖九块,99块九这一类的低价产品,那么真的是这样吗?有一点概念我们一定要清楚。

也就是高性价比不等同于低价,等一下,我再详细给大家来展开来讲,接下来,我们来看一下案例,这个是一个卖电脑硬件的这样一个抖音账号,然后产品的一个单价,基本上都是在两三千块钱左右,这个算是比较满高客单价的一个产品。那么我们来看一下它的一个直播,代购的一个数据,他这个单场的一个销售额,基本上是在1000多万。

然后光这一款3000多块钱的显卡就卖出的,将近100万的这样一个销售额,这个是一个等于说我们可以理解为它是一个卖标准品的这样一个直播间。也说我们都知道显卡这个的产品,它都是有品牌的对不对,基本上在全网其他的品牌都能够比到价格,这个属于叫标准品,那么我们再来看另外一个案例,这个就是在一定程度我们来说,它不是一个标准品。

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它属于一个非标准品,他是一个卖二手奢侈品,这样的一个抖音账号,我们知道都知道,二手奢侈品的话,他没有那么的标准,因为每一个二手奢侈品,它的一些磨损程度,它的一个使用时间都不一样,所以他每一个品都可能是一个单独的一个价格,这个也是一个单场千万销售额的这样一个直播间,一款LV的包包,路易威登的包包,一场就卖出700多万的一个销售额,这一款包包就卖出700多万的销售额。

这个不是个例,在抖音里面,不管是标准品的直播间还是非标品的直播间,你会发现都有很多这样卖高客单的这样一个账号。

那么看到这些案例,你还会说我们抖音里面只能卖九块99块九的产品,我相信大家一定不会再这样认为了,对不对?我们抖音的日活,现在已经达到六个多亿了,这里面,我们可想而知。他会涵盖各个消费层次的人群,那么在抖音里面购物,我们不是要让人买便宜,而是呢,让要让人感觉到占到便宜的,也就说他追求的是高性价比的产品,而不仅仅是低价的产品。

讲到这个地方,我们要去思考一下,我们怎么样在抖音里面去选到高性价比的产品?

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这里面,我给大家两条思路,首先第一类,就是叫价格锚定,有价格优势的这样一个产品,就是指我们在各大平台,就除了抖音可以在其他平台都能够找到这样的产品。然后他是一个标准品,也就是说大家都有一个共同认同的一个价格。比方说官方价,我们通过全网低价,能够在抖音这边的价格是最低,这个拿到抖音这边这里面的展示,他一定是一个高性价比的产品,我们同学可能会问,为什么我们这个品在抖音里面价格会更低。

我跟大家讲,我们有很多的品牌,刚开始,为了拓展抖音这个渠道,一般情况下会选择,在抖音里面它是会让出一些利润,也就是说,在抖音里面的价格会更低一些,这个呢,我们可以自己选,一定可以找到这样的一类的产品,这类产品,它对于我们来说,就是我们前期可以去拓展这一类,去找到的属于我们的高性价比的产品。

然后,我们在直播间里面做呈现的时候,有很多直播间他都会怎么样,他都会把其他品牌的这个它的价格给他打印出来,然后,在直播间里面直接去展示,告诉消费者在我们这里是最便宜的。这个呢,是一类高性价比品的一个选品的一个方法。好,我们再来看一下第二类,就是产品呈现操作空间大的产品,这个是指什么呢?就是说我们的产品在直播中呈现的效果有较大的操作空间的,什么意思。

在同等的价格里面,我们去选那种体积更大的,数量更多的,然后质感看起来更优的产品,举例一下,比如说化妆品,像我们这个图片里面给大家展示的这个一样,比方说这一套包装品,卖399块钱,那实际上399块钱,我们去选化妆品,能选择,各种不同类型的。

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但是我们就可以选那种同样是399,但是,他整个的数量更多,然后占的体积更大的时候,我们可以看到,在直播间内,你通过这样的一个方式去展示,哎,你就会觉得非常的有性价比的这种感觉,包括这里面还有很多,牛肉至今对不对?你同样的九九块九二十九块九,你可以去啊,进那种展示的这种数量更大。

还有美食也是一样,同样的价格是不是可以让她呈现出更多的这种状态,以及呢?同样的价格是不是可以选那种质感更好的这种产品。这个呢,是第二类的这样一个选高性价比礼品的这样一个思路。讲到这个地方呢,我们来做一个关于高性价比来做一个简单的总结,就是我们要去选那种,性能符合你的预期,但是在价格比你想象中要低的产品好。这个是第一类的,我们这样一个选品的这样一个思路,高薪家庭好,我们来看一下。

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第二个就是我们要去选什么,要去选高颜值的产品。这个是抖音,最近七天热销的产品,这些是在同类的产品当中,颜值相对更高的产品。然后呢,在我们抖音的这个直播间里面,产品的颜值是非常重要的一个因素。这个在之前,我们前面的课程中也展开讲过这个,为什么呢?因为我们抖音在这儿。

这个载体,是非常适合360度去展示我们这样一个商品的,现在现在这样一个颜值为王的时代里面,你的颜值越高,当然是更加容易去吸引你的受众的。比方说我们同样都是卖香皂,对不对?那么普通的香皂,你可能你拿出来以后就平平无奇嘛,对不对,但是呢,索性你要卖香皂,那我们还不如去选那种高颜值的香皂的。

效果一定会更好啊,人都是容易被漂亮的东西打动,有很多人可能第一眼喜欢她就买,这个也是我们之前讲到的我们这个兴趣电商的这个宗旨,就是满足人们对美好生活的向往,哪怕只是一块香皂对不对?好,关于高颜值这一块呢,我也简单总结一下,就是在我们去选一个产品,和在同一品类啊,同样的价格下,我们尽量去选那种看起来更好看的啊,那样一个产品。

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好,我们再来看第三个。就是我们要去选那种易展示人的产品,什么是易展示呢?就是说我不用过多的去解释,直接通过视觉你就能感知到的这样一个产品。比如说我们看这个图里面,图里面这个食品,第一个食品你只要卖相,色泽你做的到位,其实你都不需要告诉观众,仅凭这种视觉的传达,观众就能够感受到它一定很美味,如果你在直播间里面再去展示它,一种你试吃的效果。

当你的表情传达的到位,那么吸引力一定就会足够强,这个就是一展示的产品啊,同理,我们看一下后面这个拖鞋对不对,比方说它是一个加厚三公分底的这样一个拖鞋,一展示就能看得到,然后,比方说可以快速把衣服上,这些毛球粘掉的这种粘毛器,这种都属于较易展示的商品,我们再来看一下什么是古意展示类的商品,比如说下面这个图里面的这个第一个按摩仪,这个你就很难,通过视觉来传达他的一个卖点。

当然你可以极尽可能的来告诉观众对不对,他可以让你多舒服,但是舒服的程度,是不可被量化的,我们都知道,每个人对于舒服的理解也不一样,所以,你这一类的产品,它就属于不易展示的产品,包括后面的洗衣液,洗衣液你放在,你只是拿出一个瓶子,你拿出来进行展示的话。

大家都没办法感受到,他能不能把你的衣服洗干净,他甚至也不知道你这个皮的香味儿什么样,我对这种香味是不是过敏等等。这类的产品,它就也是同样是属于叫故意展示类的啊,你没办法去通过直播间之一的展示,去让观众直接感受到它的核心价值的这种体现,包括后面这样一个健身器材,他属于特别大的啊,我们知道直播间里面实际上也就是这样一停的这样范围,你很难去通过这种。

这么一平方的范围内去把这种体积很大的产品,给他展示出来,那么我们为什么要去选这种易展示的商品呢?其实,它的本质就是为了降低展示成本,让观众的所见即所得,提高我们的转化效率。那么关于一展示,我也简单总结一下,就是我们要去选那种能为观众建立所见即所得预期的这样一个产品。

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再看第四个,就是我们要去选那种不挑人的产品,什么是不挑人的产品呢,简而言之,就是能够覆盖大部分人的需求的一个这样的产品。比如说我们看一下这个图,里面有四款产品对不对,我们来看一下哪些产品是挑人,哪些产品是不挑人的拖鞋和纸巾对不对,我们能看到这里面拖鞋和纸巾,这个基本上每个人都会用到,这种就属于比较不挑人的产品,书包和剃须刀,相对而言就比较挑人了,书包我们都知道它的受众基本是学生。而且呢,有很多学生对于书包的款式和图案,还有要求对不对,那么剃须刀呢,它的受众是成年男性,而且还有很多男性他不习惯用这种,用这种手动的,他本来会习惯用电动的,所以说呢,这两个产品很显然呢,它就是叫挑人的产品好,为什么我们要去选那种不挑人的产品呢?其实啊,它是为了承接直播间的一些泛流量吧。

不能为了撬动我们更大流量进入到直播间里面来啊,这里要解释一下啊,我们的每一个直播间在刚开播的时候呢,尤其是一些很新的一些直播间,当你的直播间还没有标签的时候,抖音都不知道你需要什么样的流量,所以,他会给你推飞常犯的流量,也就说什么样的人都有,那在这个时候呢,你肯定要用不挑人的品来承接,因为男女老幼什么样的人都有,你不能针对某一个这种范围的人群。

所以说,你要尽量去覆盖所有的这样一个范围,你尽量让所有的人都能够在你的直播间里面产生互动和成交,那这个时候呢,抖音就会认为你是一个非常有能力的直播间,然后才会给你更大的一个流量。我们来看一个例子,是抖音里面某头部的一个女装直播间的一个案例,我们可以看一下,他的直播间里面是卖女装的,但是你会发现它在很多的这个,直播场次里面,他都会在服装里面去夹杂另外一个非服装的产品,比方说这厂里面他就放到一个什么,放到一个鸭舌帽,我们都知道现在夏天来了,那鸭舌帽,对于女性来说是非常有吸引力的,因为现在在这个夏天里面,你戴上一个鸭舌帽,你不但可以遮阳,而且还会让人显得非常的。

青春活力,有时尚感,鸭舌帽它属于一个叫不挑人的产品,而且它的价格非常低,我们可以看到它的整个的商品的价格,其他的这个,商品的价格基本上在百元以上,但是,它这一款鸭舌帽呢,只做到18.9米呀,18块九,那这样一个价格,然后再结合这样一个不挑人的属性,它制造了单场4680的销量,撬动了自然流量,然后让其他的产品呢,也随着一块儿能卖的起来,这个呢,就是他的一个使用的一个方法和原理,那么关于不挑人,我也简单总结一下,就是我们要去选那种一家老小,尽量一家老小都能用的上的这样一个产品,来作为我们直播间里面承接流量来用的产品。

 

作者:丝路赞

来源:丝路赞

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原文地址:《抖音电商选品的6大标准》发布于:2022-03-18

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