直播间运营进阶,快收藏! 直播策划 第1张直播间运营进阶,快收藏! 直播策划 第2张

 

(一)直播内容策划

有些想踏入直播行业的同学,会觉得别人做一个人气直播间赚钱好像很容易很简单,单纯觉得会说话,会简单营销就可以了。但是,如果开个直播,钱就轻松容易到手了的话,为什么有众多的主播开播很久就几个人?甚至没有人只有几个官方大头娃娃,并且还卖不出几件货呢?那一个有人气的直播间,要从哪几个方面入手呢?接下来有几个方法可以分享给你。

策划与直播账号定位相关的内容

比如你这个直播间是做西洋参的,没有任何基础下完全是一个新号,那么我们的接下来要做好这两点:第一,找好自己对标直播间,作为参考对象和学习对象。第二,每天都刷一些关于同行大v的视频,每一个视频一定要完整观看完,并且要点赞转发和评论,提高自己账号的推送流量精准度和账号权重,以及直播间的垂直度。不要去看一些乱七八糟,其他类目的抖音号。

(二) 开播前一定要做这三大准备工作

1.短视频自然流量引入

在还没积攒到一定的流量的时候,最好能够保持每天持续的输出2到3个精品短视频内容,吸引更多的自然量关注等到有视频爆了再来开播,抖音爆火的大狼狗夫妇,陈三废,国岳,小杨哥,凯诺梦露夫妇等头部都是用这种方法,一次直播有上万人在线观看!

2.承接流量和排品顺序规划

积攒到一定的自然流量之后,我们接下来就要规划开播前的选品排品、营销主题、直播间的背景装饰等。要和我们的产品有关联,提高曝光机率,没有自己的想法可以先去参照同行的模式及话术,对比下选品价格,结合一下自己的优势然后进行开播。

开播前我们如何能获得平台的第一流量呢,首先你要了解平台最喜欢的是哪几个指标?莫过于这三大指标了:1.在线人数2.停留3.成交,那么怎么去做呢,第一个:排品很重要,首先我们可以先准备一款福利款产品来进行引流获取第一波流量。第二:等积累到一定的在线人数时候再来拿出我们的爆款利润款,但是在这期间一定要有一个过渡,这两款产品必须要有关联。如果说你不是一个品牌,单纯全是福利款的朋友们,略过就行。第三:接着再到我们的高利润款,如果高利润款卖不动的情况下,再拿回我们的爆款来稳住并且承接流量。

3.利用好平台互动小工具可以增加人气

平台的中一些小工具是可以拉停留和活跃气氛并且可以代替一些人工的活跃,一定要去了解下有哪些,每个小工具的主要作用,和什么时候什么情况该用这些工具。运用的好既能提高人气又可以拉下停留并且活跃直播间的氛围,预算有限的可以利用一些优惠券来吸引下单,还有领红包的福袋也可以用,记得写好领取口令,比如产品很好用之类的话语,这种可以既可以让消费者关注你又可以加入你的粉丝团,屏幕不停弹出直播间某产品好用,消费者下意识会去购物车点击浏览然后停留时间又多了一些又可以增加产品的购买率,一举两得。

三、直播中运营

主播能力不强该怎么去提高

如果主播能力一般,要怎么去提高主播能力?第一个:匹配模式,建议先从单品模式做起,如果刚好是多品的直播间建议选一个爆品出来先播,第二:提前准备好的话术先写在白板上看着播和练习,还有违规这块,一般2次违规就扣分的话,记不住违规词也最好让助理标记在白板上。还有在主播接不上话的时候,助理和场控就要顶上,承接下流量,缓解下直播间的氛围。能力一般情况下建议先做减法。后面能力练上来了,再考虑加商品。

四、直播结束后我们需要做什么

一场直播结束后,最重要的肯定是复盘,首先,看我们百应后台,第一个:通过数据分析,人气高峰值,停留时间来判断,停留是否有做好,人均停留在多少分钟,停留时长多少才是合格的,下次要怎么提升这个停留率,第二个:看成交最低的时候和最高的时候我们都做了些什么,哪款产品成交最高,可以作为下一场直播的主要卖的产品以及话术。第三个:就是我们发货一定要及时了,提高和保持我们的口碑分。

总结:

1.在开播之前提前规划好抖音号的方向,抖音号的视频内容2.针对、的目标人群3.提高这个号的权重4.分析数据

以上文章内容是针对于小众品牌直播间的一个建议和方向,如果是纯福利薅羊毛的直播间,直接开播,然后用几个比较火爆的产品标价不超过100的价格放在直播间作为一个引流就行。但是也可以参照小众品牌这些方法去做一些短视频引流.为账号积累一些自然流量。引导关注账号,然后说明每天直播的时间,然后一开播就会提醒关注了的粉丝来看你的直播了。也可以引用上面说的福袋玩法,作为一个吸引流量的停留。最后,希望本文的一些建议可以帮助到想踏入直播行业的你。

 

作者:丝路赞

来源:丝路赞

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原文地址:《直播间运营进阶,快收藏!》发布于:2022-03-16

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