抖音直播间话术脚本攻略 抖音直播 第1张抖音直播间话术脚本攻略 抖音直播 第2张

 

如果你也准备开始做直播带货,或者已经开始了,相信你已经发现市面上的课程已经很多了,这些课程都大同小异,有教你怎么卡直播广场,玩ab链、怎么投千川,怎么拍视频等等!

这些知识本身没有什么毛病,也都是不可缺的技能,但如果小白一上来就学习技巧层面的东西,会出现什么问题呢?

比如我们要建一栋楼,如果地基没有打好,那后面建再高的楼,也不会稳固,所以,做抖音直播也是一样,你应该先了解做的好的直播间话术编写脚本。

一般直播间的9大话术部分组成:

  1. 开场话术
  2. 活动话术
  3. 产品销售话术
  4. 开款话术
  5. 逼单话术
  6. 转款话术
  7. 信任话术
  8. 单点话术
  9. 5分钟逼单话术
  10. 很多做直播的朋友圈,收藏各种明星大咖的直播间话术脚本,比如李佳奇、薇娅等直播间脚本,各种各样的直播间话术脚本收藏一大堆,一用到自己的直播间就废了,别人用就能起量,而你的直播间只有机器人大头娃娃。

我来帮你分析几个原因:

1.在抖音直播间分为起号期 ,放量期、成熟期不同的阶段他们的话术也是不一样,起号期停留、放量期停留和转化,成熟期是uv价值,如果你用了成熟的话术肯定是不行的,这个就是你在网络买话术脚本,别人卖的很好而你用了话术卖的很差根本用到原因之一。

2.你看到很多别人的话术,只是一个个冰冷冷的文字和文档,因为在你直播间讲解产品的时候是要投入情感、表情、肢体动作和团队配合,而你在这个话术里面主播和副播状态以及直播间状态是无法情景呈现,同样的话术在你直播间就用不了。

所以我们要自己找抖音直播间找话术去做拆解,再写出自己的话术模板

比如你是做女装的,它是一个大品类,连衣裙、毛呢外套、牛仔裤等,你总是要一份女装话术,你不能拿一个牛仔裤话术脚本,来播你的连衣裙吧!你觉得你能用吗?那是肯定用不了的。

你是卖连衣裙的,那么你需要找连衣裙的同行,去把它的话术拆解下来,把自己的产品带入进去。

你是不是以为找到一个同行,用手机录屏,翻译他们直播间话术就这样简单嘛,其实不是容易的,直播间里面有很多拆解细节!

我做抖音直播踩坑血的经历,给大家总结,如何拆解直播间的话术

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在蝉妈妈上面,找到你所要对标的行业和垂直品类

我们以服装直播间举例,我们首先利用到的工具:蝉妈妈平台!

链接:https://www.chanmama.com/douyin?2004&360PC&PP

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我们先到蝉妈妈上面,找到女装类目,找到需要的类目

如果你是内衣品类的,在蝉妈妈上面品类上面选择内衣品类,如果对标的是新的账号,如果它不是买的账号的话,那么找账号小于1万左右的粉丝类型。

如果你的类目是非常垂直的品类的话,粉丝群体量没有那么大,

第一步选择1-10万左右,反正就是根据自己的实际情况来定。

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第二步,我们选择销量,销量大于500-1000左右,当然日期选择最近一个月的日期情况来决定。

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那么下面会出现各种各类的账号,这个时候一个刚起的账号人气峰值,不会太高的,找到刚开播10场以内,具有参考意义,不要选择大品牌,品牌名气很大,也参考意义不大,大品牌具有自己的知名度。

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第三步:选择开播时间稳定账号

开按时按刻开播直播间,别看那种三天打鱼2天晒网的账号,对于新号和新人来讲的话,开播时长不要太长了2-3小时左右,新号不要拉时长,一般新人主播播不了那么长的。

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第四步看它销售额的数据情况,一定要呈现逐渐递增的,具有参考意义

看这个账号从起号一场3000多块到现在的一场12w左右,是一个非常成熟运营起号,他对平台的规则和营销玩法非常的熟悉。

通过这样方式成功找你的对标账号,那么接来开始蹬着录屏这个账号的话术,人、货、场怎么做的,找5个这样的账号去对标。

第五步直播录屏转文字

录屏分为2种一种手机录屏和电脑录屏,手机录屏的时候一定要把分辨率调低一点,不然你的手机内存很快就满了。

我们录屏的时候可以边看边录屏,看他一下别人直播间,气氛怎么打造的、主播和后台运营人员怎么配合等。

第六步把直播视频转成文字

在这里给大家推荐两款软件一个飞书妙记和讯飞翻译,我一般都用飞书妙记

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根据你录的视频,对于的时间转化文字内容,找到你想要的直播间话术

这些往往还不够,我们对于地翻译出来的文字,更加详细加上备注

比如说开播时间前5分钟做了什么动作,几分钟产品讲解,几分钟放单

停留互动做多少时间等。

第七步直播文字稿更加详细地备注

直播话术拆解,哪些是开场话术、哪些是过款话术,一定记录主播在直播间做哪些互动指标,增加直播间的热度等

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抖音直播它就是一个数据维度平台,你的各项数据能达到,抖音的四大指标:人气指标、互动指标 、 商品指标、订单指标做好数据,抖音就会给你推流。

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今天分享到这里,关注我,下篇文章如何通过这四个指标,进行抖音直播复盘看数据做调整。

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原文地址:《抖音直播间话术脚本攻略》发布于:2022-03-02

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