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短视频作为现下最火爆的传播方式,很多商家都希望在火热的浪潮中分一杯羹。而创作者门槛越来越低,现在已经不是随便发一个视频就可以火爆的年代。如何把一个账号做好,实现引流转化。内容创作起到了至关重要的作用。

一、如何确定自己的账号定位

  • 内容形式:
  • 真人口播:产品成本低,产出周期短,便于获取用户信任。需要建立个人辨识度,避免同质化。适用于家装主材/成品家具/装修设计
  • 产品展示:产出成本较低,但对单一产品容易产生审美疲劳,需要产品及时更新迭代。

适用于:装修设计/成品家具/家具饰品

  • 剧情植入:产出成本一般,利于账号人设打造,容易获取用户信任,但对出镜人员演绎能力要求高。适用于:成品家具/家居饰品
  • 科普向干货:产出成本较高,粉丝金精准度高,需要提炼知识点,直击用户痛点。适用于:普遍产品

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口播 剧情

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科普向干货 产品展示

2.内容风格:高级之感——适合高端品牌

接地气——适合工厂平价货源

  • 拍摄形式:相机——质感提升

手机——拍摄编辑简单

  • 粉丝群体:一线高端人群、二三线中段人群、三四线下沉市场

二、优秀账号解析

  • 装修设计账号
  • 内容分析:动画VR展示+口播解说。开头引发用户兴趣,例如“阳台洗衣区六不装,避坑指导版”“卧室衣柜这样布局,挂衣翻三倍”
  • 人设分析:动画展示或专业人士解说,增加用户信任感
  • 账号优势:关注粉丝都是刚需人群,定位精准,转化率高
  • 参考账号:金*客设计、最*装修设计、木*装修日记
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  • 家装主材账号
  • 内容分析:实地拍摄生产过程
  • 人设分析:手工打磨过程以及手艺人的情怀加持。增加观众信任感。
  • 账号优势:通过社群达到转化目的。同时每条视频打开同城定位,增加同城流量入口,实现本地转化。
  • 参考账号:百石-园林石材、定制哥装修材料、腾宇装修材料
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  • 成品家具行业

痛点:产品质量是否有保障、价格问题,是否高性价比、是否有合规的售后和维保、是否是知名品牌,生产厂家是否有保障。

参考账号:陈辉严选·优品家具

  • 1.内容分析:真人探店,淘家具主题,以行业探访的形式直接探访家具工厂
  • 2.人设分析:探店博人设,粉丝福利博主,帮助粉丝淘家具,探店
  • 3.优势分析:内容接地气,真实性高,互动性强,形象深刻
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4.装修设计行业

痛点分析:价格问题,是否有猫腻,装修风格个性化,装修材料安全和设计保障、售后服务体系是否完善、网络内容泛泛实用性低、追求一站式采购,全屋整装等便捷家装体验。

参考账号:一起*修网

  • 内容分析:真人解说。内容垂直:装修设计。知识科普,互动答疑为主
  • 人设分析:专业业内人士,有装修经验的装修设计师
  • 优势分析:拍摄成本低,内容选题内容丰富,带给用户很强的真实感和信任度。
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5.家居饰品/百货行业

饰品类:用户侧重消费偏感性,非常纠结和在意设计感外观质量,同时考虑与家装风格的适配性。

家纺类:用户消费偏理性,纠结功能使用舒适性,希望产品质量好,性价比高。非常注重材质、健康、安全等方面的质量保障。

参考账号:中山**家居饰品

  • 内容分析:真人出镜解说+视频开头提问和答疑,引出内容
  • 人设分析:亲切的美女店主形象,有经验、有审美
  • 优势分析:一镜到底拍摄简单,画面可以充分展示店面和产品,亲切的人设加强用户信任感。

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6.家装主材

痛点分析:用户对材料需求高,注重生产厂家,生产过程的把控,对价格产生怀疑,是否存在虚高、品牌和厂家是否知名可靠、是否有合规的售后和维修保障。

  • 内容分析:问答情景剧和产品展示混剪。有工厂场景,增加方言化,体现亲切感
  • 人设分析:专家形象或老实人形象。对家装有经验有审美
  • 优势分析:工厂实体拍摄增加信服感、画面丰富,展示全面、开头方言和结尾剧情增加视频趣味性

参考账号:航*无漆实木板材厂

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三、家居行业视频标题文案建议

  • 标题要素
  • 强弱需求
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免费设计、私人订制、测一测、限额、一体化、限本地、温馨、靠谱、报价、才花多少钱、数量有限、趁现在……

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总结

一条优质的内容从策划到拍摄再到运营,每一步都必不可少。需要投入大量的财力物力,时间精力。

 

作者:丝路赞

来源:丝路赞学院

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原文地址:《短视频内容创作指南!》发布于:2022-03-01

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