电商行业抖音运营策略 抖音运营 第1张电商行业抖音运营策略 抖音运营 第2张

 

电商行业现状

1.据我国统计局数据显示,自2016-2020年我国线上零售从51556亿元,增加到117601亿元,同比增幅10%上。2020年,在全年线下消费零售总额下降3.9%,在线下消费低迷的情况下,线上零售业务依然能保持不错的增速,可以看出我国电商市场发展的势头强劲。

电商行业抖音运营策略 抖音运营 第3张电商行业抖音运营策略 抖音运营 第4张

2.外部环境因素,自2019年疫情以来,响应国家疫情防控号召,人们都闭门不出,日常的生活用品,都需要通过线上采购。而一些实体生产商家,也开启电商模式,线上销售。又促使电商行业规模的进一步扩大发展。

3.物流条件的便利,物流行业的快速发展,快速方便的物流条件。能及时满足消费者的购物需求。

抖音短视频用户量

1.目前,抖音作为全国短视频用户量最大的平台,在所有短视频类平台中,用户总规模能达到70%多,稳居第一位,有人就会有市场在。抖音的消费潜力巨大。

2.抖音用户一线二线城市居多,整体的消费水平比较高,有很强的购买力。且年轻人比较多,年轻人都有网购的习惯,对网络购物不排斥,而且也比较信任。更加推动电商行业的快速发与展壮大。

电商行业抖音运营策略 抖音运营 第5张电商行业抖音运营策略 抖音运营 第6张

电商行业现在发展潜力巨大,那么对于新入行的电商行业老板们来说,应该怎么利用抖音这最大的短视频平台,为自己盈利呢。

下面咱们就看一下,电商行业抖音短视频应该怎么去运营呢

电商行业抖音短视频运营策略有哪些。

一般来说,短视频运营策略也就是平常说的抖音账号的定位问题。

抖音上的客户偏年轻一些,而且有购买能力。所以,电商行业的老板,要确定自己产品适合什么样的人群。是面向一般大众呢,大家日常都需要的综合类产品,比如衣服,洗发水,化妆品,零食等大众需求的产品。或者是比较有针对性的,像汽车,字画,艺术品类的客户。这个对自己账号定位非常重要。他觉得你的账户适合发什么样的作品。才能吸引这类客户进来,对客户的粉丝数也有一定的要求。

吸粉比较快的类型有生活搞笑类 彩艺展示类 剧情演绎类 行业专家类行,那咱们电商行业应该去怎样做视频定位呢。跟随小编来看一下。

从电商行业的性质来看,可以分为2大类,生产厂家和经销商类。

(1)首先,来看一下生产厂家,生产厂家新产品发布,这是重点,需要多宣传,多造势。把自己产品的特点和卖点及时展示到客户面前,吸引客户关注,增加厂家的知名度。

第二点,做企业的品牌宣传,一般做为生产厂家,打造出自己的品牌,对自己就会非常有利。不仅能扩大自己的销售额度,增加利润。还能增加消费者对企业的认知度,增加企业与客户黏贴度,树立客户对企业的信任。让企业可以更好的的运营下去。

第三点,企业做大做强,有了自己的品牌,就会吸引更多的人,做为自己的代理商,增加产品的覆盖面。用自己的品牌去吸引全国各地的代理商前来合作,不仅能获得利润还能增加品牌在全国的覆盖面,一举两得。

电商行业抖音运营策略 抖音运营 第7张电商行业抖音运营策略 抖音运营 第8张

(2)品牌代理商,主要是以产品的业绩为主,他们需要考虑的是,怎样把产品卖出去。怎么样通过视频,能把产品的优势体现出来。用产品的优势去吸引客户的注意,比如一些化妆品牌代理商,像化妆品美白,保湿等等功效,都可以体现出来。其次,品牌方的广告啊,和一些宣传,都会很到位。大树底下好乘凉,所以不需要再做一些品牌宣传就可以,直接上一些,给粉丝福利的优惠政策,礼品赠送一类的特惠活动。吸引客户前来关注购买。多做一些这方面的视频输出也可以,走薄利多销的政策。

电商行业抖音运营策略 抖音运营 第9张电商行业抖音运营策略 抖音运营 第10张

(3)综合类的电商行业

综合类的电商行业,销售的产品比较广泛,像日常的生活用品都能销售。这样的目标客户就是比较大众。所以最主要的目的,便是吸引足够多的粉丝进行关注。但是大众话的粉丝忠诚度没有那么高,而且粉丝也不知道具体要上什么产品,是不是他需要的产品。就是粉丝的垂直度没有那么高。而做为电商行业的老板要知道两点,第一这个面对大众消费者的不确定因素,需要电商行业的账户粉丝规模必须达到一定的量,才能做变现转化,如果只有十几二十万的粉丝去做转化肯定是不可以的。

第二大众消费者,一般比较喜欢的视频类型是什么样的,像搞笑视频和情感类视频是最受大众欢迎的,也是吸粉最快的2种。

搞笑类的

1.可以是个人搞笑段子类。类似个人脱口秀一类的,这种需要有很好的段子做支撑,需要有一些的幽默因素,能想出比较好些的段子出来。但是要求有很高文采来做支撑。

2.剧情类的,这个现在来看,用当下社会比较关注的老人问题,正能量搞笑类。家有一老如有一宝。老年人的思维与年轻人思维方式的不一样。去营造剧情类的搞笑段子,也可以是日常生活中的搞笑事情都可以。日常生活中去截取,更能引起大众的共鸣,也有可能自己生活中也遇到过类似的情景。比较容易吸引粉丝,从而吸引粉丝关注。

第二类,情感类 家庭小孩子的日常搞笑行为,这个相对来说是比较容易圈粉。小孩子的日常搞笑行为,可可爱爱的小孩子,本来就比较容易圈粉,再加上他们本身自带的搞笑因素,不用剧本。他们自己日常发挥能达到很好的搞笑效果。大人看了这些小孩子的搞笑操作,也比解压。

目前电商行业的发展势头迅猛,作为企业的老板,一定要注重线上销售业务,不能忽视。尤其涉及现在外部环境,不利于线下实体行业的发展,企业更要做好线上销售的准备,才能让企业越来越好。

本文经授权 由青瓜传媒发布,转载联系作者并注明出处:https://www.opp2.com/268556.html

《免责声明》如对文章、图片、字体等版权有疑问,请联系我们 。 青瓜商务通 找客户 找服务

未经允许不得转载! 作者:青瓜传媒,转载或复制请以超链接形式并注明出处重庆SEO程序开发

原文地址:《电商行业抖音运营策略》发布于:2022-01-18

发表评论

表情:
评论列表 (暂无评论,207人围观)

还没有评论,来说两句吧...