从0搭建一场直播带货指南!

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1:直播核心逻辑:

我们从人、货、场三个角度来分析

从0搭建一场直播带货指南! 直播带货 第3张从0搭建一场直播带货指南! 直播带货 第4张

资料来源:巨量引擎官网

首先我们先来说人,直播间里的人,首当其冲的一定是主播,主播需要必备的条件是什么?有人设、能说、懂货。举个例子,国民闺女,要得就是说服力,通过他的一些身份背景,是有说服力的,再加上主播本身一个亲和力啊,领导力啊,以及给人那种接地气的感觉,从而让人感觉产生幸福感,

第二个,面对镜头不恐惧,能说出一些表达出我想表达的话,把我想表达的这个话适用什么场景,有什么作用,我全都按照标准的逻辑啊和一些方式去阐述出来。

第三个,就是懂货,你要了解行业以及产品的优势点在哪里,适合什么人以及产品的一些匹配需求。所以这个就是主播应该具有的能力,还有一个就是把握节奏,主播不能被观众带着节奏跑,节奏要必须把控在主播手里。

货我们选品、价格以及买赠活动,该怎么选品呢?我们要根据自己的粉丝画像、年龄段及性别、地区来选择我们想要带的货,假如说,我的粉丝群体一般都在一二线城市,一二线城市首先大家想的就是消费高,其次用的都是华为手机,我不是说用其他手机的不好,苹果、华为这两种手机,根据大数据来看,一般他的消费能力都会比其他品牌稍微高一些,所以就是说,用苹果华为手机,而且还是在一二线城市,那他的消费能力可能就会高一些,那我们选品的单价可能就会贵一些。那男性女性,会根据适合男性女性的商品来进行选择。买赠活动,那我们的价格啊肯定要竞争力对不对,然后产品丰富、多品类以及网红爆款、新品、福利品等等这些

第三,直播间场景包括什么,假如说,你今天请了一个明星坐在你旁边对吧,然后咱们一般水果、家纺,都去原产地、在地里播,在工厂播,门店探店,娱乐性。娱乐性指的是你直播间的氛围,你能不能说出一些观众感觉很有意思,讲一些段子这种,下单氛围就是看直播间的氛围有没有一种疯狂的刷好评、抢到了这一些。

2:直播间人货场——人

从0搭建一场直播带货指南! 直播带货 第5张从0搭建一场直播带货指南! 直播带货 第6张

资料来源:巨量引擎官网

人:

主播:我们详细解读以下达人直播间的人设,一个达人最开始的人设,往往和他的短视频内容是相关的,但是在直播里,我们需要塑造一个自己的标签,因为你的人设最开始一定要就是尽量和你的短视频内容相靠,让大家营造出来你是一个真实的这种标签,让大家感觉去信服你,其实抖音是一个内容平台,很多人进来其实很难说想买你东西啊,看你的货啊,介绍这个花纹谁绣的呀,这个包是哪个联名的,其实没有什么意义,他就是想来看看搞笑,来休息一下。

所以说,大家不要把一切都集中在卖货上,可以先靠着自己打的标签,自己的一些人设去吸一波粉,培养成了朋友了这样慢慢增强粉丝的粘性,也许他今天不买,明天不买,那有可能他的后天就买了。

分工:在直播间除了主播,还有哪些人呢?助理、运营、场控、观众,可能有些人就说了,我直播间就我自己,除了观众就我自己,没有其他那些。这是相对说非常成熟的一个主播的团队,需要具备这些,那我们接下来讲一下,每个人每个职位他应该负责什么样的事呢?先从主播来讲,主播肯定是主导整场的直播,首先他需要熟悉产品的信息,熟悉活动的信息以及介绍产品的展示哪里好哪里坏,直播过程节奏的把控,以及复盘直播内容,这是主播所有应该做的事。尤其是在直播过程中的节奏把控,这是对主播来讲非常重要。

那助理呢,他应该配合主播什么,协助主播直播,主播和助理的这种默契配合程度,抽奖环节的互动,简单介绍商品展示,回复粉丝问题以及协助执行主播,助理有可能再镜头面前他一般都不出现。

接下来是运营和场控,运营和场控啊,不用分的那么特别细,其实就是整场直播流程和节奏的灵活把控,他包括什么呢,一个上架信息,发放优惠信息,发红包的公告、抽奖,评论送礼这些,以及商品的改价、库存,提醒主播话术,临时调整等等等等。这些就是一场直播运营和场控他们需要做的事。

那其实就是说不是对咱们一个达人想要做电商直播,那就这些所有都是需要,那一开始我们达人只是先试着播,或者能力还没有达到这样,那我们这些全都主播可能要辛苦点了,全都是自己来。

如何根据设定自己的主播人设

一定要先想好你想做什么类目,然后根据你的类目,去营造一个适合你自己的、符合你自己性格的、符合你自己标签的一个人设

直播间的基础构成

首先呢,直播画面的组成,包括有主播、直播背景、评论区、产品展示区。直播间的类型呢有哪些,

第一,美妆,一般美妆的背景就是美妆柜对不对,至于为什么,因为展示她这个后面的美妆品类是非常丰富的,自己在美妆这块是非常专业的。

第二,服饰,服饰一般可以在门店,在墙角立个衣架,就可以直播了,因为门店这样是可以增强信任感的,这种也很简单,找个服装店,里面直接就有灯、衣架这些,都是现成的。

第三,食品,食品想要增加信服力的直播环节一定是原产地,假如说,我买个草莓,我坐在草莓地里播,身后全是草莓秧,这样的话,观众一进到直播间,就感觉来到这个原产地了,就会有一个非常信服的一种感觉。

直播布景:

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资料来源:巨量引擎官网

多类目的布景案例

美妆:你举个例子,涂个口红,肯定要在镜头前看到这个口红是什么样的,然后这个涂上嘴唇的效果是什么样的,所以他需要一个中景距离做产品的展示,一般都是露一个人的大头像

服饰:一般都是在用墙角,墙角会有一个假人啊,或者主播真实上身的一个场景,身后会有一排衣架,展示我衣服的款式的多少,利用墙角的优势,因为一般模特站在墙角都会显得比较高、比较美

食品:利用前景做一个展示,利用背景做活动展示,在前面摆上所有要吃的东西,在试吃,然后后面可以做一些活动展示,抽奖等等。

开始一场直播你还需要什么

1:稳定的网络

2:电脑(运营在电脑后台进行上下架商品,改价商品)

3:ipad(看稿子,产品细节和内容文档)

4:直播环境安静

5:两个手机(一个直播,一个查看评论区及抽奖)

6:充电宝、手机支架

7:背景板

小结:

直播三要素:

人:人设、人员分工

画面布局:前景、中景、背景

场景布置:产品展示区、产品备播区、灯光、背景

设备&道

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关键词:直播带货

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