直播带货4个小技巧6个禁忌

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直播带货4个小技巧6个禁忌 直播带货 第1张直播带货4个小技巧6个禁忌 直播带货 第2张

 

作为日活跃用户数已经超过6亿的短视频平台抖音在基于其独有平台生态、流量优势基础上,正在通过一系列的扶持计划全力构建一个短视频+直播双管齐下的新场域,并加速二者的融合。

这对于想要获取更多流量和关注、或是想要入场却苦于成本太大的创作者来说,都意味着一个全新的机会

但是我们都知道,想要养好一个抖音直播账号,实在是太难了,从运营、开播、产品、复盘,每个环节都需要花费心力和时间,这并不是一朝一夕就能做到的。

如果因为不知道抖音直播的规则,就把好不容易做起来的账号给弄没了,这真的是太不划算了。

抖音直播带货要促进成交,其实核心就两个:产品好,还“有利可图”。

只有掌握了抖音直播带货方法,直播间才有高成交和转化我们可以围绕这两个点来说一说抖音直播带货怎么促单转化。

一、抖音直播带货怎么促单转化

1、通过宣传产品亮点促进用户下单

首先你得围绕主要卖点解说产品,不要有的没的说一堆,用户会没有耐心听,很容易就跳出直播间。留人都留不住,就不会有转化了。

其次,要多维度佐证产品的“好”。例如,产品背书、材质、产地等,通过多个维度地证明和解释,让用户信任你的产品。

接着,强化主要卖点。每一个维度的佐证都围绕着主卖点进行强化,加强用户对产品的印象和信任,刺激用户有下单的冲动。

最后,从场景化、实用性、多用性等方面进行辅助卖点的解说,让用户有“惊喜”。

产品不仅有突出的卖点,还有实力佐证,再加上辅助性的卖点证明,能有效地建立产品与用户之间的信任,从而下单。

2、通过增值服务吸引用户下单

一般来说,你的产品好,能让用户心动,用户就会想下单。但要消除用户顾虑,就需要有增值服务,让用户完全放心购买产品。

常见的增值服务主要有四种:全方位售后服务、赠品。

全方位售后服务:例如7天无理由退换货、运费险等,都属于售后服务保障的一部分,让用户能够放心购买。

赠品:不管是实物还是虚拟产品,都可以送赠品,让用户认为你的产品更划算。

这两种直播带货方法,是促进直播间转化必须要掌握的,其实核心还是要搞清楚产品卖点和你能给的保障,通过你独特的优势让用户产生信任感,从而促成交易。

二、直播带货的四个小技巧

1、有买有送

营销行业中,打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了,在直播间也不例外。有买有送,用户在心理上更容易获得满足,从而下单购买。

2、限时限量

在直播间,主播常常会通过一些比如“限时特卖”,或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知,增加产品吸引力,从而提高产品销量。

3、抽奖、福利赠送

不管是大主播还是小主播,直播间抽奖、送福利都是比较好用的直播带货技巧,一方面能够增加直播间人气,另一方面也利于促成交易。

4、价格战术

低价是粉丝们追随主播的主要动力,大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。主播可以通过话术的引导,打心理价格战,让观众觉得“买到就是赚到”,销量也能节节攀升。

以上这些抖音直播带货技巧,你可以每次用一个,也可以每场直播全部都用,最终目的都是为了让直播间有人气,有转化。

除此之外,冲格新媒体还为大家整理了一些抖音直播带货的禁忌,帮助大家规范抖音直播间,避免踩雷。

禁忌一:用抖币福袋进行实物抽奖入

想营造直播间热度,拉数据,福袋是一个很好的手段。但是如果一定要用实物奖品就用实物福袋,不要用抖币福袋,并且注意一定要在客户填写收货信息后的3个工作日内发货。

禁忌二:演戏炒作 卖惨带货

有些直播间会编造一些离奇情节,来上演团队矛盾砍价的戏码,夸大商品价格。

去年11月份抖音就发布了专项治理公告,如:直播间殴打商家砍价——将封禁直播权限七日;为了带货表演夫妻离婚 ——将扣除店铺保证金2000元;假装破产亏本甩卖——将关停商品分享功能

禁忌三:私下交易导流行为

把客户引流到其他私域平台比如微信去交易是违规的。比如在直播中引导私信、主页加微信,联系电话等等,都是违规的。常见违规案例:想要的宝宝们打开我主页+v、QQ、手机号。

禁忌四:专拍链接

商品详情页没有对商品的形状、质量和参数进行准确的描述,仅以秒杀链接、福利链接、邮费链接、价格链接等专拍链接、福袋是违规的。

禁忌五:虚假宣传

对商品信息有夸大或虚假的描述,或者对使用效果过度承诺,或者恶意贬低第三方,对产品的形容词使用了国家级、全国第一等之类的宣传极限词,都不行。

在直播讲解的时候,不要夸大宣传,超出商品的功效范围。尤其是非特殊用途化妆品宣传特殊功效、普通食品宣传医疗保健功效等。

不要贬低第三方品牌。不得直接表明或展示大众熟知的包装等使人直观知晓为第三方品牌,并传达对其贬低/负面感触等表达或行为。

禁忌六:诱导互动

直播中以任何形式,包括口播、字幕或者是背景板宣传,参与福利必须要在直播间互动,这种行为就是诱导互动。7月份,抖音电商也正式发布抖音直播禁忌之又到互动的违规营销实施细节

违规示例:某创作者直播间宣传,下单购买商品后,在直播间停留5分钟,同时发表三遍“已买666”评论,可48小时内发货,不互动的15天发货。

 

作者:唐晓涵

来源:唐晓涵

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