抖音运营内容制作策略

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当前,抖音成为不少品牌企业营销推广的主阵地。花西子、完美日记、LYNEE(原创设计女装品牌,“DOU品牌超粤盛典”上累计成交额突破277万元)等品牌通过在抖音上的营销,几乎成了年轻女士的“新宠”,逐渐被大众所认知。还有前段时间在抖音上被广泛传播的“美丽家的高粱饴”、现在正火的“翻天娃辣条“,都是在抖音上快速发酵,争相传播模仿成大热品牌话题。这也让不少品牌企业主认识到,短视频尤其是抖音的威力,开始着重抖音的宣传力度。

其实呢,看似是一个视频或者是一场直播,背后都是一个团队对视频、品牌的不断策划和打磨。想要打造品牌,视频策划、内容运营、企业认证、品牌运营数据运营等缺一不可。

今天呢,我们基于服务多家品牌客户的成功经验,为大家带来内容制作的方法论,带各位品牌老板们实现从0到1的突破。

一、剖析抖音上较“热”的视频内容类型

首先,我们先来看几个品牌例子,其实大体上可以分为以下三大类:

品牌科普类:品类认知&用户教育&信息

名车护理、教育速成、育儿护理等。

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营销特性总结:产品较为复杂,专业性较强。这种的更适合干货科普类的内容。这种需要系统化的策划,打造系列且需要多维度的去展现

品牌曝光类:搞笑&热点&情绪

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美食、家装、酒店、按摩护理等本地化生活服务。

营销特性总结:产品/服务较为简单,并且与生活日常较为相关,属于大众关注度比较高的。热度高但是同质化严重。适合多维度去策划且持续不断的输出,呈现形式上要多样化,像融入搞笑段子、情景剧等高情绪的内容吗,更容易引发共鸣。当然,蹭热点也是一大“出圈”的方式

品牌互动(卖货)类:体验感&售后&内容运营

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花店、护肤美妆、服装、家居…

营销特性总结:高SKU行业建议一定要真人出境展示且推出的内容要尽量细化,且注重用户的反馈。建议在内容运营选题上可针对评论区用户的评论、反馈进行策划。

其实,总得来说,之于不同企业主的品牌诉求,大体可以选择的类型及操作,我们总结归纳了三种:

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当然,这三大类也不是具有排他性的,组合搭配使用,相信也会获得不错的效果

欧派家居,根据不同维度打造了“干货分享”、“装修攻略”、“爱剧场”,将科普+产品展示+情景剧三大系列进行组合策划,依据受众的接受度进行交叉的策划发布,打造三大系列。最大化兼顾了品牌的“温度+深度+态度”,塑造了品牌丰富的形象口碑。每个系列平均店在哪500+,播放万次计算。

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二、内容制作方法论5×6原则

分析账号主题,我们再细化到视频内容制作本身。其实,通过以上主题内容不难发现,一则爆火的视频内容始终离不开五步骤、六元素,也就是5×6原则。具体如何体现出来的?接下来我们结合两则优质视频来重点剖析,手把手让你快速上手。

用户浏览习惯5步骤:

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想要制作出深入人心的视频,了解用户的行为习惯是关键。用户从观看到留下印象促进行动,都是需要我们去加入影响因子的。在了解了用户的五个阶段,就需要去制定与之对应的6大视频因子。

视频6大组成要素:

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我们结合两则案例来进行说明:

美食案例:花猪*象主题文化餐厅

这是一则介绍鱿鱼须制作工艺的教程视频。

5大时期:

开场期:主人公旁白+干锅鱿鱼须(主角)

印象期:与分析互动,今天介绍的鱿鱼须制作流程

转折期:将严肃的厨艺教学画面,配上生动的解说

共鸣期:升华主旨,立人设。用一句名言来升华,像“只要干不死,就往死里干”,这句类似于鸡汤的奋斗名言也符合一些关注美食的用户特征,共鸣感强。

互动期:对视频前的粉丝进行状态报告,请求谅解。

6大元素:

场景镜头对着锅,教粉丝做菜

角色:菜品(鱿鱼)

音乐:舒缓的轻音乐,兼容性强

旁白:通过方言对菜品讲解

文案忙着新店筹备…(关键信息+互动)

字幕:全程字幕配音,特殊的方言词还配上拼音。

官方数据显示,虽然这个账号的粉丝量仅有10万,但是通过抖音带来了线下50%的生意量。

家居案例:欧*家居

这里一则介绍宝宝房间装修的情景剧,将产品介绍植入。

5大时期:

开场期:制造矛盾,夫妻争吵关于孩子房间装修问题。

印象期:提出解决问题的关键点,安全、健康、舒适、美观,提出父母最关心的几个问题点。

转折期:引出欧*家装这个品牌,进行产品介绍

共鸣期:将父母关心的结果问题融入到产品中,产品功能展示。

互动期:结尾点出“这么完美的装修”关注我直接教你

6大元素:

场景:宝宝房间内

角色:一对宝爸宝妈

音乐:舒缓的轻音乐,兼容性强

旁白:后期产品介绍父母配音全程出现,情绪丰富,更能让父母有代入感。

文案:“好看的又怕材料不安全、材料好的又贵、便宜的功能又不全”,点出无数父母心声

字幕:父母吵架语速过快,考虑到观看性全程带着彩色字幕,也兼顾了“童屋”的特点,整体画面和谐

你学会了吗?赶快按照5+6原则试试吧。

三、优质呈现形式剖析-系列式打造技巧

最后呢,我们再重点提及一个账号效果提升的小技巧-系列式,尤其是像我们上文提到的科普类、情景剧类,系列式做的好,也能带动整体品牌的塑造和增长。可持续性强(相同格式持续输出易成功)、节约时间成本/制作成本、输出变现会更稳定。也就是说,只要有一个视频爆了,在推出这个系列其他视频时,只需在音乐、服化道等方面做小范围的调整,就可以快速持续的输出了。

比如:服装品牌的“大码胖佳佳”,“微胖女生”系列,都是开篇体态丰腴的出场然后通过正确的穿搭,视觉效果上让人眼前一亮。偏胖的妹妹们,怎么会不心动呢?

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又或者某搞笑高校个人号打造的《家长群里个别家长的嘴脸》系列,受众直接开启了追剧模式,每次一个热门话题、一人分饰三角,每个角色性格鲜明、场景、服装大多也都是固定的。虽然制作简单但是受众粘性高,本系列视频平均播放5W+,一个系列就助力涨粉20W。

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那么如果做好系列,我们也总结了3大点12个元素,具体维度如下:

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当然,如果你在制作上没灵感,可以去找对标账号进行参考,在参考时也需要遵循“对标四要素”

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视频制作能力:建议找一些难度较小的同行账号,不建议去看影视相关的,难度太大。

变现能力:流量大但变现能力差?这样的账号也不值得借鉴。具体的变现能力可以去飞瓜数据上查看。

投入成本:先模仿一条看成本,是否能支撑。

孵化周期:不建议去对标年份过长、作品过多的,比如两到三年,发了一两千才起效,这种的不建议使用。可以是一年左右,平分下来一天一条,平均数据都均衡的。

当然了,一则优质的视频需要从前期策划到中间拍摄再到后续的运营、数据分析等,想要持续稳定运营一个账号需要花费的人力、财力也是一大考虑点。比如,蓝V认证、账号装修、内容策划、账号运营、效果运营等,每个环节都是环环相扣。然后,市面上大多数中小企业、尤其不是主做互联网的,不能维系整个生态,最终导致效果不佳。丝路赞学院,打造CSO运营体系,将整个营销链条全打通,每个环节都有针对性的营销策略与福利,最大化助力各大企业赢在起跑线。

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