服装行业快手运营指南!

微信号:x1688zn
添加微信好友, 获取更多信息
复制微信号

服装行业快手运营指南! 快手运营 第1张服装行业快手运营指南! 快手运营 第2张

 

实体服装不好做,相信大家都感受出来了。路边的服装店越来越少,绝大多数能赚钱的服装店都集中在各种商业步行街或者大型商场,但是这些地方入驻门槛高、租金贵,确实对人很有挑战

如果你是工厂实力货源,或者是服装个体户,想要通过短视频平台来拓展自己的服装销路,这篇文章的干货可千万别错过!

为什么建议运营服饰的个体户、工厂企业选择快手平台?

抖音、快手都是短视频平台,也都是卖货平台,我们个人的力量是有限的,所以在最开始就要做好选择。抖音、快手,你会选择哪个?

如果你是服装个体户,或者工厂企业,建议选择快手!我们先来看今年2月份的一组数据。

服装行业快手运营指南! 快手运营 第3张服装行业快手运营指南! 快手运营 第4张

来自卡思数据

从数据上来看,服装领域的短视频销售,快手是具有一定的优势的。上面这个数据显示1,000万以上的主播、300-1000万粉丝的主播、100-300万粉丝的主播,快手远远高于抖音。这说明了快手在服装领域的粉丝关注度较高,且快手的服饰主播非常具有发展前景。

再来看客单价数据:

服装行业快手运营指南! 快手运营 第5张服装行业快手运营指南! 快手运营 第4张

来自卡思数据

单价方面,快手的单价主要还是在100元以内,整体的价格并不是特别高,而抖音的商品客单价就会高很多,100~200元之间。所以抖音粉丝相对来说更看重品质,而快手粉丝可能更看重价格。

高单价意味着高价值,抖音的服饰主播主要还是以品牌为主,比如太平鸟、伊芙丽等等这种品牌为主的形式,普通的服装企业很难达到,还有一些抖音品牌是主打设计理念,比如说罗拉密码等等,这种都属于抖品牌,但是快手主播还是以厂家为主,主打的是源头好货以及工厂直销等。所以从这些方面来看,显然对于服饰个体户、工厂企业来说,选择快手比选择抖音更合适。

选好平台了,下一步就是做运营,如何在快手运营服饰?这里面的学问可真的是非常多。

首先,需要一个合适的人设。

我们来看看快手服饰行业比较卖货的人设:

第一种:专门教人搭配的账号

此类账号往往非常容易带货,但是对主播的要求也较高。要求懂得服装的特点,同时也能够抓住粉丝的消费心理。来看一个案例@某子(教搭配)。

服装行业快手运营指南! 快手运营 第7张服装行业快手运营指南! 快手运营 第4张

数据来自飞瓜数据

@某子(教搭配)属于非常典型的搭配类快手账号,从当前的情况来看,此类搭配账号的主要粉丝还是女性粉丝,女性粉丝要占90%以上,年龄方面占较大比重的是25~40岁之间,所占比重较高的是31~35以及36~40岁。

做服装为什么要关注粉丝年龄?因为不管是你选品还是平时拍摄短视频,都要关注自己的粉丝情况,你要知道自己的粉丝对什么感兴趣,如果你的粉丝年龄主要是36-40岁的女性,但是你每天上的都是18岁女生穿的服饰,那肯定不适合,所以年龄问题很重要。

快手和抖音在消费群体上还是有一定的区别,抖音粉丝年龄会偏年轻一些,而快手下沉到乡村之后,粉丝年龄会稍微大一些,所以在做服装快手运营的时候,必须要考虑到粉丝的年龄情况,因为不同粉丝年龄会关注不同的领域,对内容也有不同的要求。

服装行业快手运营指南! 快手运营 第9张服装行业快手运营指南! 快手运营 第4张

数据来自飞瓜数据

在地域上其实没有特别大的限制,有的人之前没有关注过快手服饰销售情况,觉得可能会有一定的地域特点,比如说某个网红是山东的,那么粉丝也是以山东为主,并非如此,现在不管是快手还是抖音在地域上的分布整体来说还是比较平均的,全国各地都有,所以不用太过在乎这方面的情况。

第二种:工厂直销账号

服装行业快手运营指南! 快手运营 第11张服装行业快手运营指南! 快手运营 第12张

数据来自飞瓜数据

有一类服装博主是专门做某一领域的服装,比如这位@某某妈妈羊绒大衣工厂就是专门做羊绒大衣,我们看到主播在起名上就很有特点,一方面强调自己是工厂的产品,另一方面又写自己是一个妈妈,这样就拉近了和粉丝之间的距离,同时也给人一种熟人推荐的感觉。这也是带货方面需要注意的,在起昵称的时候就要注意。

@某某妈妈羊绒大衣工厂是做30岁以上的高端气质女装,她的粉丝也是以30岁以上的年龄为主。

如何选款?

快手的服装相对来说走的还是平民化路线,在服装款式上还是以各种常见的服饰为主,@某子(教搭配)主播的主要服装就是一些裤子卫衣等等,这种也都很容易进货。标题上要写出关于产品的特点,比如显瘦、韩版。

服装行业快手运营指南! 快手运营 第13张服装行业快手运营指南! 快手运营 第12张

数据来自飞瓜数据

@某某妈妈羊绒大衣工厂之类的工厂号,在视频方面主要还是做一些干货,比如会介绍一些大衣的制作过程以及关于一些特殊的材质面料等等。这些干货内容往往会显得主播是一个特别专业的人,也能够打消消费者的顾虑。

服装行业快手运营指南! 快手运营 第15张服装行业快手运营指南! 快手运营 第12张

数据来自飞瓜数据

此外还需要注意应季。比如说现在天气转冷,这个时候就可以上羽绒服,我们看到最近一款快手销量比较好的产品就是羽绒服,单价是339.99元,总体来说价格还是比较低的,所以快手的服装产品方面还是以中低端价位为主。

服装行业快手运营指南! 快手运营 第17张服装行业快手运营指南! 快手运营 第4张

数据来自飞瓜数据

其他的注意要点:

第一:遵守快手的规范

在快手销售服装要遵守快手的规范,因为现在各类短视频平台在管理上越来越严格,不管是抖音还是快手,对于短视频都是有一定要求,抖音可能要管理的更加严格,快速还是相对来说不是那么苛刻,但是在拍摄的时候要注意:

  • 不可以直接在封面上写价格,比如说您准备销售一款裤子,产品是十几块,非常便宜,就想在封面上标注一下吸引观众,这个是不可以的,封面上可以突出产品的面料功能,可以说这个裤子显瘦,它的面料很特别等等,但不可以直接出现商品的价格
  • 要遵守广告法极限词,不要用第一、最美、全网最便宜……之类的极限词,产品介绍量避免极限词
  • 不要在快手上加其他的联系方式,比如说有的人运营快手,刚刚开始做平常也不是说天天在线,就想要加一个微信,让粉丝看到了视频之后加微信联系你,通过微信来进行交易,这是不允许的。视频作品如果是以宣传商品为目的,那么就不允许引导其他方式,比如加微信等,这种都要尽量的避免。
  • 尽量自己拍视频,不要用别人的视频,现在有的人看到别人的产品和自己的一样,直接把别人的视频下载了来用,这是不行的,要发布原创的视频,同时自己发布视频的时候音乐也最好是用快手自带的音乐。

第二:拍摄搭配视频

搭配一定要拍,不管是准备做哪种人设的主播,不拍摄搭配很难销售产品。

还有的人说自己不想露脸,这怎么办?其实也没事儿,在拍摄视频的时候可以把自己的脸遮住,主要以展示服装为主,这也是OK的。

第三:早期运营要学会模仿

在拍摄短视频的时候,要学会模仿热门作品的方式,但同时也要适合自己的风格,我们可以去找同类型的主播来看,看这些优秀的主播是怎么拍视频的,然后模仿拍摄,同时要有自己的人设,像上面介绍的@某某妈妈羊绒大衣工厂等主播都有自己的人设,有了人设之后会让别人记住你。

第四:直播话术要学会

在话术上可以强调从原材料到生产各个环节做到了成本控制、以及拿到的是批发价等等。

直播的时候尽量多发一些福利,比如说红包抽奖秒杀等等,这些有助于让粉丝去关注你的作品。

第五:每天晚上的7:00~11:00之间直播。

快手平台服装用户晚上8:00~11:00活跃度比较高,所以从7点就可以开始做直播,直播封面和标题注意一定要注意,标题要有特色、有特点、有吸引力。

开快手小店的要及时的回复自己的客户。如果真的想引流到自己微信的话,你可以在销售产品的时候在快递中加自己的联系方式,快递中放一个微信,这是允许的,但是如果你直接在视频上留下微信号,这不建议大家选择。

最后再说一下:千万不要随便发几个作品之后就不管了,不管是快手还是抖音,短视频平台都需要长期研究摸索,发一个视频就能够成为热门很难,千万粉丝也是一点儿一点儿积累的,准备在快手做服装,就要建立自己的风格和人设,不要乱改动。可以从简单的服装搭配开始做起,坚持三个月以上绝对会有收获。

本文经授权 由青瓜传媒发布,转载联系作者并注明出处:HTTPs://www.opp2.com/262884.HTML

《免责声明》如对文章、图片、字体等版权有疑问,请联系我们 。 青瓜商务通 找客户 找服务
关键词:快手运营

相关资讯

复制成功

微信号: x1688zn
添加微信好友, 获取更多信息

我知道了
添加微信

微信号: x1688zn
添加微信好友, 获取更多信息

一键复制加过了
13068389930
微信号:x1688zn添加微信
x1688zn