佰草集直播间运营策略

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佰草集直播间运营策略 佰草集 第1张佰草集直播间运营策略 佰草集 第2张 

直播带货从被质疑到爆火不过短短两年,普通人、老板、农民、有才艺的素人、酒吧驻唱等,纷纷加入短视频直播行业,跟随时代大势出圈。国民也加入了直播抢购的热潮,一时间低价产品、大牌好物、品牌直播等构成了热闹的直播时代。

消费者线下的实体店消费转移到了线上直播间消费,有些实体厂家、企业品牌成为流量潮流被动的参与者,甚至没有开通电商销售渠道,就被迫得马上熟知直播带货的各个环节与内容

用户不仅是直播间的参与者也是推动消费的引导者,直播给消费者带来良好的购物体验、拥有超值的性价比,推动着电商行业的进步,现下直播领域方方面面都有全新变化,博主如何在直播中求新求变?

一、短视频、直播内容内卷

“内卷”这个词出现在直播电商圈中就不断被圈内人放大,不仅直播领域内卷,内容领域也同样内卷,团队打造出新奇的直播间或者优质视频内容,就容易获得自然流量账号曝光率加大,得到品牌方的青睐。

1短视频的内卷

10月底一个名为“柳夜熙”的账号横空出世,在10月31日发布一条视频暴涨粉丝200万,这条视频中采用了真人动画技术,塑造出一个虚拟人物“柳夜熙”,她是一位美妆达人,也是一名捉妖师,视频中在一个小男孩眼睛上画上了几笔,就为小男孩开启了一个“异次元”的世界。

佰草集直播间运营策略 佰草集 第3张佰草集直播间运营策略 佰草集 第4张2分钟的视频无论是画面、剧情、创新都有一个新的高度,给用户一种虚拟人物“活过来”的效果,让用户看到了新奇的异次元世界。不少网友直呼“这也太卷了吧”,目前该视频已获得超270万的点赞。佰草集直播间运营策略 佰草集 第5张佰草集直播间运营策略 佰草集 第4张

柳夜熙账号简介“会捉妖的虚拟美妆达人”,已经为之后账号发展埋下了伏笔,鲜明的账号人设为后续账号带货、推广开拓更多的渠道,目前柳夜熙仅发布2条短视频,粉丝就超过400万,发展潜力值得期待。

虚拟主播有一个困扰已久的问题——变现,虚拟主播更注重粉丝的运营,获得粉丝喜爱的IP才可以长久的发展生存,对于品牌来说,创建虚拟人物是一门“划算”生意,通过虚拟人物承载品牌文化,传递更多品牌价值。随着Z时代的消费能力不断提升,虚拟主播是一片蓝海市场。

2、直播间的内卷

当“娘娘”开始直播卖货,直播间又会是怎么样的场景?“佰草集延禧宫正传”账号不同于平常的直播卖货形式,直播间场景采用宫廷背景,主播穿上古装华服、精美头饰、精致的妆容,阵仗堪比清宫剧。

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直播间以“嘻妃”、“龙嬷嬷”、“金锁”三人出镜,“嘻妃”靠着直播卖货上位的故事走向开展,“嘻妃”是主播,“龙嬷嬷”是副播,一边角色扮演一边带货。直播间不单是在讲解产品功效与成分,还会插入和皇上的爱恨情仇的戏码,介绍产品时则是用娘娘的身份使用产品,回答粉丝的疑虑,更用了“回阿哥”、“回小主”等趣味话术解答

除了娘娘的演绎之外,直播间的配合也非常到位,背景音乐播放宫廷风音乐,在上架产品、询问库存、优惠活动时,直播间人员都会异口同声的说“回娘娘,产品已经卖完了,库存不多了,主子们太给力”等。

龙嬷嬷在一条预告短视频戏称:“本来以为这个号,十天半月才有人看,哎呀没想到,这第二天就被运营同学们顶上了热搜,几千人在线啊”

佰草集直播间运营策略 佰草集 第9张佰草集直播间运营策略 佰草集 第4张“佰草集延禧宫正传”账号目前粉丝已经超过19万,7天直播带货超过100万,从10月27日人气只有168人到现在人气突破2万。在11月2号“佰草集延禧宫正传”正在直播的时,小黄车突然被封,“嘻妃”与“龙嬷嬷”两个人即兴表演起来,主播与副播面对小黄车下架临场反应迅速,目前账号已经完成过渡期,每次在线人数都维持在2000人左右。网友大部分讨论都围绕着“延禧宫正传”展开,更多是讨论直播间的剧情。直播间内容新颖,吸引不少粉丝停留观看,而团队精心打造直播间场景,更是受到粉丝喜爱。 佰草集直播间运营策略 佰草集 第11张佰草集直播间运营策略 佰草集 第4张

二、内容博主的尽头是带货吗?

当“佰草集延禧宫正传”爆火之后,抖音上的运营坐不住了,纷纷开始效仿,宫廷风的直播间陆续出现。直播场景的内卷并不只有“延禧宫”,先前还有“雪山直播”带羽绒服、四位美少女“蹦迪直播”,层出不穷的新意在直播领域中刮起一阵阵潮流。

不仅是直播场景在内卷,内容博主也在争先恐后步入直播带货队伍中,前不久“牛爱芳的小春花”开设直播带货,这一对拍摄农村生活内容的夫妇最终还是开始了直播带货。

佰草集直播间运营策略 佰草集 第13张佰草集直播间运营策略 佰草集 第4张

作为不断输出内容的短视频博主,除了在短视频中插入推广带货,内容博主的尽头真的是直播带货吗?

现下“全民直播”的时代中,头部主播占据着较多的流量,内容作为运营账号的基石,一砖一瓦的打造腰部内容创作者堡垒,但赛道同质化内容频频出现,打破内卷现象做出创新,最重要的就是团队站在消费者角度考虑,产品会在什么情况下被使用到,例如:

雪山直播间,在7~8月份炎热的夏天,什么时候才会用到羽绒服呢?什么情况会穿羽绒服?于是运营就直接把直播间搬到了海拔超过4000米的雪山上。

面对内卷严重的平台,运营应该思考什么?创意的直播场景大部分都是一时热闹,这些直播间的生命力能有多久?能带来多少的效益?对每位运营来说都是在博弈,运营需要根据自身品牌、产品、团队人员等为出发点,思考适合自身的直播形式或视频内容。

以佰草集为例:

直播间的内容搭建创新有趣,吸引不少粉丝凑热闹观看,但在直播间的观众并没有被产品种草到,很多粉丝评论“实话实话,故事虽然好看,但是商品不行,我想买一个捧捧场都下不了手”。

佰草集的直播带货商品,一场直播大概会上架15个产品,低价产品却只有4款“9.9元化妆包”、“39.9元洗面奶”、“89元面膜”、“9.9元小样面霜”,这样的价格与其他直播间对比,并没有价格优势,也就不能吸引更多的粉丝购买,所以大部分用户进直播间只是为了观看直播间的剧情,而非真正来消费下单。

佰草集直播间运营策略 佰草集 第15张佰草集直播间运营策略 佰草集 第4张佰草集优质的直播间内容能够吸引到自然流量,但是选品却没有得到粉丝们的欢心。当优质的内容爆火之后,就非常容易被同行快速复制使用,面对内容的内卷运营更要在直播间选品上下足功夫,将直播间留存与互动数据拉高,才能持续的打造爆款直播间。

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