小红书品牌种草新攻略!

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双十一即将来临,据小红书分析平台千瓜(小红书数据)统计的最新小红书用户画像分析显示,目前小红书用户女性用户占比为69.41%,男性为30.59%,使用人群年龄在18~34岁的年轻用户占比高达82.93%,使用人群地域分布以广东、上海、北京等一二线城市为主。

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她经济时代,选择在小红书进行营销品牌主要是看重了平台的年轻女性用户数量,以及她们的高消费能力粉丝粘性,而随着平台多元化发展和男性用户的崛起,小红书为品牌商家带来了更多的机会选择。

要想在品牌商家云集的双十一营销战役中脱颖而出,是不能靠一蹴而就的,除了平日的营销积累,在节点之前掌握营销节奏,有的放矢的进行投放,方能最大化打造品牌声量。

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根据天猫双十一快消招商报名节奏和售卖节奏显示,无论是平台还是品牌,从8、9月份便开始为双十一提前准备、蓄水。

值得注意的是,第一波的预售和预热时间都较去年有所提前,天猫官方表示,预计整体波段节奏的前置,将会给商家带来新的增量。那么,品牌商家在小红书营销上,自然要跟上节奏,把握机会。

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蓄水期做什么?:UGC测试+品牌建设

9月开始,大部分品牌进入蓄水期,蓄水期主要目标是通过小红书社区笔记和专业内容测试内容质量,用薯条工具将笔记推荐给兴趣人群,提升互动量与爆光,帮助企业更好的进行内容运营和品牌建设。

值得注意的是,在蓄水期间,品牌应该在非广告的前提下培养用户对产品的认知和心智。

从千瓜(小红书数据)中拉取雅诗兰黛品牌近一个月的商业笔记投放可见,雅诗兰黛的商业笔记投放在这四周内呈阶梯型上涨,但整体数量并不算太高。

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查看品牌种草笔记可见,近30天内雅诗兰黛品牌种草笔记为8242篇,同比上一周期增长了4.63%,互动总量为189.28万,影响力巨大。

在蓄水期间以少量的商业笔记,配合大规模的品牌种草,通过TA舆情和产品偏好来敲定6.18主推商品、价格、主打人群和产品卖点,同时挑选出合适的博主确认档期和内容推广方向,根据确认的推广方向,KOC和KOL逐步产出内容,并在专业号作内容沉淀。HTTPs://www.socialmarketings.com/articldetails/17954

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例如,通过对雅诗兰黛的品牌种草舆情分析可见,“雅诗兰黛”为品牌评论热词TOP1,实现了品牌心智种草,“胶原”、“小棕瓶”、“冻龄”等词排行前列,可见用户对品牌产品和品牌功效的认可。

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最后给大家解读下小红书薯条工具的玩法:小红书薯条是一款为小红书用户打造的笔记、直播间推广工具,用户可选择推广目标,帮助提升笔记阅读量、互动量、粉丝量或直播间观众量。

不同于信息流和搜索广告,薯条工具不能投放有明显广告性质的商业笔记,因此,在蓄水期间通过薯条工具推广种草笔记,更适合做基础的品牌认知和心智铺垫,在10月冲刺期到来之时,再去结合信息流和搜索广告投放,方能打造最大化的品牌曝光,为双十一营销赢得最终转化

 

作者:千瓜数据

来源:千瓜数据

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