0预算私域运营爆粉策略!

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0预算私域运营爆粉策略! 私域运营 第1张0预算私域运营爆粉策略! 私域运营 第2张

 

0预算,私域涨粉从0-1是一个玄学般的存在。市场上已经有很多的案例可供借鉴参考,但是还没有成体系的文章来展开论述。本文从公司经营战略、业务流程、绩效考核和品牌运营等角度出发,以6个不同行业0预算实现粉丝数量增长的典型案例来说明0预算、私域涨粉也并不是什么难事。有迹可循!重要的是,思维方式上需要做出一定改变。

全文约5000字,需要您10分钟左右的阅读时间。

​01、私域运营,从0-1我们避无可避!

谈及小微型企业的私域运营,很多的微信运营人员都比较头疼,认为在0基础、没有预算的情况下,要快速的获得第一波的粉丝积累,实现0基础状态涨粉到1-2万粉丝级别的提升是非常困难的,特别是在公司预算不足的时候。但是,要实现私域运营的第一步:一定基础的粉丝数量是非常重要的,这也是后期品牌持续运营的重要关键因素。

这样,从0-1我们避无可避!

信息化时代,时间和空间是扁平的。度娘一下,就可以在互联网上找到很多的0预算实现粉丝快速增长的案例(大多都是卖书和培训方案)。为了减少升级打怪的烦恼,避免出现到卫生间里,面对镜子挥舞拳头喊出努力奋斗的尴尬。结合既往的实际工作经验,总结了一下爆粉的若干方式,希望能给同行、粉丝们带来一定的帮助和启发。

02、嵌入税务发票办理流程,实现粉丝数量指数级增长

这是一个水果批发市场的案例,该批发市场的规模堪比北京某发地水果批发市场。当然了基于白领鄙视链的客观存在:内环写字楼大于外环写字楼,外环写字楼大于批发市场的客观实际情况,该批发市场也不可能提供富有竞争力的薪酬招募到合适的品牌运营人员,以提供堪比4A广告公司和一流大厂那样优美的文案内容和富有冲击力的视觉表现。

0预算私域运营爆粉策略! 私域运营 第3张0预算私域运营爆粉策略! 私域运营 第4张

当然了,粉丝的数量吗!

可以理解!

但是在实际工作中,批发市场的官方微信是批发市场和商户之间最直接有效的沟通方式,这样吸引入驻商户、乃至普通粉丝的关注是该批发市场微信运营人员首要的KPI。

转变思维,山不过来,人就走过去!

事实上,解决的办法也很简单,在沟通中了解到,该水果批发市场的每日现金流达到了6000多万,每日商户需要开具的发票有上千份之多。在这种情况下,将吸粉的需求,纳入现有的业务流程——开具税务发票流程就是最具有执行性的方案。

知识借鉴点:

没有常见的小程序开发裂变、没有大规模的Social传播,0预算,只是在现有基础上改变业务办理流程,通过信息部IT程序人员的努力,实现关注微信号,自动获得“微信发票助手”小程序里面的公司税务信息,减少手动输入环节可能出现的失误,实现快速开具发票和粉丝数量的双增长。

结果:2周时间,粉丝数量从700涨粉到3万+。

推荐指数:★★★★★

延展:各类餐饮行业餐桌上的扫码支付关注应用。

03、“宀”+“豕”=“家”,刚需资源、“爆粉”增长类

对于国人而言“家”这个概念是无法忽视的。《说文解字》中说:“宀为屋也”;“豕为猪也”,两字合写为“家”字。《象形字典网》里讲:回家的甲骨文可以解释为“在特定场地两动物交配”,这样家的重要意义为繁衍后代。

这样对于人类社会而言,最大的刚需就是找一个“宀”,然后再匹配一个“豕”,二者的结合就开启了中国房地产市场的黄金时代。

当“宀”+“豕”=“家”完成后呢?

0预算私域运营爆粉策略! 私域运营 第5张0预算私域运营爆粉策略! 私域运营 第4张

在中国这个传统农耕社会给出的答案就是:孟母三迁中的子女教育问题。

这样基于各种考试:如高考、律考、研究生入学考试的查分和正式考试前的高保真模拟考试就成为了孟母乃至有志青年的必然刚需之选。

2019年上海某钢琴教育机构的“爆粉”案例值得推荐,该大号通过短时间的预热,然后以各种方式暗示,关注公司官微的粉丝在钢琴过级考试之前有机会获得音乐考级委员会某权威老师的2次免费辅导机会。

运动员&裁判员

正所谓一时洛阳纸贵。在朋友圈和学员群里发布相应的海报信息之后,该微信号的粉丝量以每日数千的数量增长,以至于得到了纪检部门的关注。

当然了这又是另外一个话题了。

知识借鉴点:

利益诱导是微信吸粉最为常规的方式,而且这种方式已经泛滥到了微信官方出台制度进行规范惩戒的地步。当然,利益诱导这种方式也是目前微信运营中最为常见的吸粉方式,区别在于“鱼饵”的稀缺程度,以及对微信运营规则的熟悉和适应程度。

推荐指数:★★★★

延展:稀缺资源,如医疗行业各类专家资源的有效应用。

04、“免费资源”、异业合作,快速增粉型

上面的“宀”+“豕”=“家”刚需型案例是公司提供资源进行利益诱导涨粉的典型案例,但是这种方式还是在公司的财务报表上产生了一部分的销售费用。还有一部分企业、这种成本都不愿意负担,或者无力承担,希望通过资源整合的方式,借助其它公司的商业资源实现自身粉丝数量的增加。

相信对于很多热爱旅游的朋友在参团旅游的时候,都有导游强制消费的不愉快消费体验。

问题在于:知其然,还要知其所以然。

0预算私域运营爆粉策略! 私域运营 第7张0预算私域运营爆粉策略! 私域运营 第4张

说句不中听的话,您的旅游出行机会可能已经是2次或者多次转卖的结果。当消费者在某个场景,如某公司官微上通过限量或者抽奖的方式获得免费出游的方式的时候,您需要打12分的小心。说不定,您获得的免费旅游的机会也是资源整合来的。

甄别的方式也可以剧透一下,请问免费旅行资源的服务商和宣传物料的品牌商是一家公司吗?如果不是,那么请小心。

知识借鉴点:

对于大多数初创公司而言,在没有足够的Roi之前,任何一个买单的老板都不愿意轻易投入资源。同时,一些餐饮、旅游服务类的企业基于渠道的匮乏也愿意投放一部分免费的体验机会通过其它品牌商的传播渠道进行品牌曝光和获客。

这样1+1>2的方式,理论上皆大欢喜,品牌商能通过事件营销,利益分享获得快速增粉的机会。同时,餐饮、旅游等免费服务资源的提供者也能获得足够的曝光和生意机会。但是,一旦出现服务上的问题,责任的追究和危机的公关往往造成得不偿失的后果。

推荐指数:★★★

延展:各种抽奖小程序上产品体验机会的获取。

05、商业模式:免费的小白兔和收费的大灰狼

21世纪什么最贵?人才。

《天下无贼》中葛大爷进行团队内训时,爆出了一句非常经典的台词。言者无心,听者有意,不同的人对此具有不同的解读方式。但是21世纪真的就是人才最贵吗?

不然。

对于商业而言,免费的才是这个世界上最贵的东西。

当商家通过各种补贴的方式培养出消费者的用户习惯,以及获得足够的垄断性资源的时候,小白兔就变成了大灰狼。

对于私域运营而言,在既往的微信推文中已经有了系列文章:

实战手记:一文读懂微博运营

实战手记:破局!从微信生态角度破解微信运营困局

实战手记:3个案例搞定抖音短视频

实战手记:微信平台开发运营设计手册

……

 

作者:三稳人

来源:三稳人

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关键词:私域运营

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