樊登读书用户增长体系!

微信号:x1688zn
添加微信好友, 获取更多信息
复制微信号

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第1张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第2张

 

樊登读书一年的收入规模,已经达到了10个亿。会员原价为365元/年(苹果手机端388元/年),按照活动优惠折扣算,每年成交将近350万个年会员。樊登读书APP在短短8年内,已经发展了付费会员近1200万,注册用户4500万,APP月活跃人数90万。樊登读书的商业模式无疑是成功的,围绕着它的重要标签是个人IP代理商模式、裂变增长、下沉市场和读书年卡。

这些是它用户增长体系的重要组成部分,我会在第3节重点讲解

01、顺势而为,成立读书会

樊登大学期间获得过全国名校辩论邀请赛冠军。

当过央视主持人,是崔永元的徒弟,主持过《实话实话》。

后来做了讲师,给大学里面的MBA以及EMBA以及其他一些培训机构讲课。

这些都为他做讲书人打下了坚实的基础。而他决定做“专业讲书人”,其实是从2013年3月平凡的一天开始的……

当时他在微博提出了一年读50本书的想法,只是想督促自己坚持读书,但是很多学生让他推荐书单。

绝大部分学生要来了书单却没有看书,于是樊登就把自己的读书收获制作成PPT,以邮件形式发给这些学生。

正当樊登满怀期待的时候,得到的反馈是还是没有看。于是樊登发现了一个用户的痛点——很多人读书意愿强,但是没耐心或者没时间看。

而另外一个让他发现讲书有市场的是,他有一个在北京做房地产的老板,人特有钱。

想多读书但是又没耐心,于是雇了两个大学老师给他读书,每个月给每人支付3万工资,读完之后给他讲,晚上他在公园跑步,老师就跟在后面讲。

有痛点就有需求,有需求就有市场,曾经多次创业的樊登,这次决定尝试讲书。

在2013年6月,第一次樊登读书会开始了,当时是在线下讲书的,来了30多人,免费的。

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第3张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第4张

2013年6月第一次线下樊登读书会

就这样讲了几个月,每次讲完之后,都有学员购买当时讲的那本书,读书会大受欢迎。

于是樊登和合伙人王永军商议决定采用“会员制”的形式运营读书会。

后来,微信群的功能普及,他们就把学员拉到群里,有时用语音的形式给大家讲书,一年50本,一年300元会员费。

樊登团队就这样以成本最低、风险最低的方式,即举办线下读书会,来验证用户的需求。

根据用户的需求和反馈认真打磨听书产品的同时,他们也非常重视用户增长,通常是不花钱的营销方法,为公司省下了一大笔钱。

02、樊登读书的受众群体

在讲用户增长体系之前,先梳理樊登读书的受众群体,因为不同的受众群体,他们聚集的地方、需求和职业等都不太一样,所用的用户增长方法也会不一样。

所以学习了这一小节,方便我们理解第3小节的用户增长方法。

樊登曾经说过:

我从来不指望所有人都加入樊登读书会,不爱读书的人,不送;

读书无用论的人,再见;

其他想读小说消遣的人们,都各自散了吧。

那些爱读书的人,又没时间读书的人以及读书效率不高的人,求围观,我在这里。

樊登老师对于受众群体的定位确实没错。

按照读意愿和读书能力划分为四象限,在众多知识付费产品分布中,樊登读书的受众群体是读书能力弱但读书意愿强的。

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第5张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第6张

按照读意愿和读书能力划分为四象限

比如已过而立之年的80后,职场上迟迟没有得到升职加薪,对学习和能力提升有迫切需求,于是打算用读书快速提高认知和格局;

比如出来创业的小微企业老板,行情变动大,资金和人才招聘都有压力,需要提高自我调节情绪的能力,而听书就是一个非常快捷的途径;

比如在家带娃的宝妈,以后要面临孩子教育问题,没有经验,需要通过书本学到育儿知识。

平时是没有看书习惯的,但是生活中遇到问题,感到焦虑,需要增加知识和提升能力的,都开始寄托在书本上。

接下来结合下方这两张樊登读书会员数据图进行分析

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第7张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第8张

樊登读书会员的性别、年龄、消费水平数据

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第9张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第10张

樊登读书会员的省份、城市分布数据

结合数据我们可以分析得出:

1、女性群体居多,整整比男性群体多15.55个百分点(育儿类以及心灵成长类书籍占比大,女性对此需求大)。

2、80后居多(31~40岁占比44.85%),进入职场已经7~16年,通常是企业的中高层管理以及老板;其次是90后群体(24岁以下~30岁占比43.94%),在读大学或者进入职场1~6年。

3、中高消费者占比最高,为36.27%,紧随其后的是中等消费者,为34.66%相差不大,中高消费者和中等消费者将近70%,是购买年会员的主力军。

4、以一线城市居多(杭州、南京、天津等,占比43.88%);二线城市和三线城市随后,且占比相近(17.04%和19.76%);超一线城市(北上广深,占比13.27%)。

5、读书会员占比排名前10的省份,就有6个沿海发达省份,分别是广东、山东、河北、浙江、江苏和福建。这和省份的消费水平高、对新事物的接受程度高,其实是相关的。

通过以上分析,我们可以勾勒出一个典型的用户故事——

35岁的小芳在杭州一家化妆品创业公司做电商总监,月薪3万,育有一个3岁的孩子,平时工作忙让父母带。

抖音看到樊登老师讲育儿知识,正巧自己过几年就要开始教育孩子了,于是就通过引导进入APP免费试听7天。

下班开车时间听了《正面管教》、《不吼不叫》、《养育男孩》等育儿书籍,听起来很有道理,收获感慢慢。

同时呢,还有一些职场、管理相关的书籍,都是自己需要的,于是在7天试听结束当天就买了一年的年会员。

本节梳理好后,主要是哪些用户,我们就有一个清晰的印象了。

03、线上线下结合的用户增长体系

我用营销生财的底层逻辑,即捕捞(获取新用户)—圈养(培育用户)—回报(成交用户)3个流程拆解樊登读书的用户增长体系。

其实很好理解,我们就把自己想象成一个渔夫,有自己的鱼塘,一开始没有鱼,怎么办?那就去其他地方捕捞,河流、鱼塘都可以。

但是这么短的时间内,用户对我们还不够信任,对产品还不够熟悉,不能强买强卖呀,所以就要慢慢培育,后面再做活动大促,大批量成交这些用户。

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第11张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第12张

营销生财的底层逻辑

为了方便从大局观看到樊登读书完整的用户增长体系,我梳理出了一个思维导图,有需要可以保存:

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第13张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第14张

樊登读书用户增长体系

1) 捕捞(获取新用户)

我们就把用户想象成一条条游动的鱼,我们需要在目标用户所在的地方,即鱼塘或者河流中(公众号论坛、APP平台、线下店面等)导流过来。

通常要提供引流品,用户对该引流品感兴趣,才愿意过来。

樊登读书最常见的引流品就是免费试听,新用户都有7天试听,不定期做活动也会送免费试听。

①扩大个人影响力

樊登老师的个人品牌定位就是说书人,他身上的闪光点就包括和蔼可亲、人生导师、EMBA讲师、擅长演讲和热爱读书,这些都很容易讨人喜欢,进而获得粉丝

好了,拥有个人品牌定位了,接下来就是寻找对外曝光的渠道和持续经营。

刚开始创业的时候,樊登老师就是在线下一场又一场的读书会中进行说书,

2016年,他代班了一期罗振宇的知识节目《罗辑思维》,视频阅读量高达205万,期间有2万多“罗粉”成为了樊登读书会员。

2017年4月23日,樊登读书会与广东卫视联合制作文化类讲书竞技节目《我是讲书人》

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第15张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第16张

讲书人节目录制现场

2019年11月15日,由优酷新知与樊登读书联合推出的《樊登讲论语》。

……

樊登老师主要通过线下演讲、文化节目、直播渠道来扩大个人影响力的,都是和知名机构或者名人合作,实现强强联手,最重要的,还是年复一年地坚持。

②裂变增长模式

1、邀请注册:每邀请1人得3天VIP,以此类推,上不封顶

2、邀请付费:不管是否是VIP会员,只要邀请好友付费即可获得600积分,同时被邀请人也可以会获得60积分奖励。

在邀请付费环节,樊登读书 采用了“互惠”机制,这在用户看来不是分销,有效地避免了用户邀请朋友付费时“赚朋友钱”的厌恶感。

3、勋章炫耀:利用用户对于高能量行为(读书)极高的炫耀心理激励用户分享,同时把分享变得极其简单易操作,引导用户通过勋章炫耀来邀请朋友。

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第17张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第18张

做完相应任务获得的勋章

4、礼品卡赠送:樊登读书利用“送礼”这个场景,给了送礼者一个新的选择,就是“送知识”,从该功能的位置可以看出,这个功能在樊登读书用户裂变环节发挥着重要的作用。

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第19张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第20张

礼品卡购买界面

4、心理测评:测评内容分为情感关系、亲自教育、个人成长和心理健康4大类,和听书书籍类型是保持一致的,确保用户感兴趣。

用户想了解自己的情况,会进行测评,得出分数之后,会引导你进行分享。用户分享的动力是和好友有新的有趣话题可聊。

测评结果分享图

5、组队读书:3人成队,可以邀请好友参与,个人听完书单内3本书,奖励1天VIP;所有队员都听完3本书,队伍内队员可另外获得2天VIP,分享的动力就是3天VIP奖励。

代理商模式

樊登之所以想到要发展代理商模式,是因为有一次他去主持一个化妆品大会,有位商业大牛跟他说:中国所有额商品只要能下到县里,绝对过十亿。

而且读书不仅是一二线城市的精英阶层有需求,三四五线城市的用户也有这样的需求,他们对于学习提升同样有焦虑。

把樊登读书会推广到下沉市场是可行的。在下沉市场中,熟人关系链、线下交流洽谈对于成交产品起到非常重要的助推作用。

由当地代理商找客户再合适不过啦。

同时呢,樊登的很多朋友都在宝洁工作过,包括联合创始人王永军,更容易学到宝洁代理体系的精髓。

于是樊登就决定学习宝洁,把樊登读书的代理体系搭建起来。

他用了宝洁卖洗衣粉的模式,把代理分为三级:省代、市代、县代。(宝洁是区域代理、地区经销、分销批发)。

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第21张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第22张

宝洁代理模式

樊登读书会最初的省代、市代、县代,就相当于宝洁的一级二级和三级渠道。省分会以一个大城市为基础。

想要签约做省分会,先做一个市,这个市运营好了才能做省分会,而县级分会是为了辅助市分会做的。

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第23张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第24张

樊登读书初始的代理模式

按照当时的运营手册,加盟费还是比较高的:省级分会要100-200万。市级分会按照城市级别不同,是20万-50万之间。县级分会10-15万,层层分润。

代理商发展用户A,A发展B,B发展C……代理不仅可以拿到发展A的分润,还可以拿到B、C的。

此外,代理商的下层用户,即使没有成为代理商,也不是读书会员,他只是app的注册用户,在app个人中心也能生成分销海报的,分销出去就能赚到钱,代理商也能拿到分润。

代理商需要“囤货”,就是需要批发购买读书年卡,零售卖给客户赚差价。卖出一张卡通常利润在160元左右,具体可看下图详细介绍:

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第25张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第26张

特别说明:2018年,“樊登书店”项目已经从樊登读书会上海总部独立出来,由“西安樊登品牌文化发展有限公司”(即樊登书店总部)独立运作。

相对于2017年的政策变化是:所有的级别的分会(省、市、区、县、行、企)都可以推荐成立“樊登书店”;且推荐开设“樊登书店”无地域限制;书店会员发展业绩只与推荐分会业绩挂钩。

把代理规则设计好,还只是第一步,让下一级或者终端代理轻松把产品卖出去,才是最终目标。为此,樊登读书的打法是——依旧会帮助他们办线下读书会,通过线下的互动和交流,增加用户信任和粘度,完成销售和品牌口碑传播双项任务。

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第27张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第28张

樊登读书会线下沙龙

“他们可以在一起喝茶,聊书,交友。”这样的活动,每年有8万场。仅2016年1年就有1400多场。为了让这种交流更深入,2016年年底,樊登读书会又在全国开设书店,成为国内第二大书店体系,仅次于新华书店。

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第29张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第30张

樊登读书会线下沙龙

樊登读书在全国所有的省份都有一个省级授权点,在全国90%的地级市都有市级授权点,在全国大约75%左右的县城都有县级授权点。

截至2019年1月9日,中国大陆地区共设有293个地级市。

如果按照樊登读书提供的数据来看,他们在全国260多个地级市都设立了授权点。樊登读书目前有7000多家授权点,这些授权点就是它的代理商。

在总部赚到钱的同时,还能让代理商赚到钱,是代理体系持续发展的关键所在。

④借力短视频

这几年崛起的抖音确实是一个充满商机的平台,所以樊登读书团队在2019年开始尝试做抖音短视频

没想到,短短一年时间内就拥有了几百个抖音矩阵账号,粉丝总数过亿。

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第31张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第32张

樊登读书的部分抖音账号/Tech星球整理

其实他们并没有大量投放抖音广告,那他们是怎么做到的呢?

一开始,樊登读书的抖音运营团队只有3个人,一个负责人+两个实习生,先制作一些原创视频,目的是想找到爆款视频的生产逻辑。

在尝试过程中,上传了第一个有樊登老师的短视频(樊登老师的线下课程《可复制的领导力》的现场剪辑),发现樊登老师的视频特别受欢迎,这个短视频有几千万的播放量!

樊登老师一直年复一年地参加演讲、节目和直播的,自然有很多录播视频,只要剪辑成多个短视频就能在抖音上发布了。

既然樊登老师的短视频这么受欢迎,那接下来就是增加抖音账号,获得抖音的更多曝光量。

这时候,樊登读书的代理商体系像在背后助力一般,几千个樊登读书授权点完全可以号召过来,运营自己的抖音号,大家一起形成抖音号矩阵。

官方团队先将抖音运营的成功经验传授给代理商,然后孵化出几个成功的代理商运营账号,这些账号就可以作为成功案例激励其他代理商进场。

所以短短一年之内,就有几百个樊登读书的抖音账号,甚至有人调侃称樊登读书“狂薅”抖音的流量

那有没有必要在抖音投放广告呢?官方团队给出了答案,那就是先发布短视频看看点赞、评论、关注等数据如何,效果特别好的就有成为爆款视频的潜质。

这时候就可以投放DOU+推波助澜,让这个视频得到更大的吸粉效果,这样的广告投放得到的回报非常巨大。

那怎么引导用户下单购买呢?就是直接从个人主页引导领取【新用户7天免费试听】

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第33张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第34张

樊登读书主页引导文案

就这样,在抖音上的变现闭环打通了,用户看到短视频,觉得不错,就关注了账号,然后账号主页上引导到app上免费试听7天,听了觉得不错,自己感兴趣,就直接购买年会员了。

⑤知识产品合作

樊登老师的课程在各大平台都有合作发布。包括知识平台喜马拉雅、小鹅通和知乎,长视频平台腾讯视频、爱奇艺和优酷。

职场课程有《可复制的领导力》、《可复制的沟通力》;国学课程有《樊登讲论语》;亲子教育课有《12堂优秀父母养成大课》。

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第35张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第36张

喜马拉雅上的樊登课程

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第37张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第38张

腾讯视频上的樊登课程

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第39张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第40张

优酷视频上的樊登课程

除了合作出课程,樊登还会和出版商合作,在出版的书籍中署名樊登推荐。

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第41张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第42张

当当网上署名樊登的书籍《拿破仑传》

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第43张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第44张

署名樊登读书会的纸质书籍《睡眠革命》

2)圈养(培育用户)

在圈养阶段,可以有自己的流量池,也可以没有,目的就是培育用户,分别培育用户对我们的信任感和对产品的熟悉度,为第三步的回报(成交用户)做好铺垫。

樊登读书是有流量池的,有哪些呢?分别是樊登读书APP、樊登读书微信公众号(一个订阅号,一个服务号)、客服微信号、用户微信群。

而各地的代理商也会加到自己的微信号上。

①7天新人试听

这是最常见也是最主要的培育方式,可以让用户了解到听书产品如何,即培育了用户对产品的熟悉度。

樊登读书是很注重听书产品打造的。

除了听书音频,每本书还配套了视频、思维导图、图文介绍、听书稿、电子书、纸质书籍(需要另外购买)、读后选择题自测和相关课程推荐。让用户感受到产品很丰富,值得购买。

而且,绝大部分都是樊登老师来讲,他当过央视主持人、MBA讲师,还经常演讲,持续多年的讲书也让讲书质量有保证,我听樊登讲书,他既能激发我对知识的好奇心,又以说故事的口吻令我沉浸其中。

7天免费试听可以说是关键的一环,它让用户一开始对产品充满各种怀疑到熟悉,促成了用户的顺利下单。

②微信客服号

任何注册用户都可以在APP的个人中心找到“我的书童”功能键,复制该书童微信号之后,即可到微信中添加。添加了该微信客服,客服会引导加入到用户微信群。

无论是微信群还是客服号朋友圈,都会发布线上线下活动等相关信息,包括线下沙龙、线上老师直播课、年卡优惠促销活动。

转化效果稍微逊色一些,因为给人的感觉就像是没有感情的发广告机器人。

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第45张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第46张

客服在朋友圈发布的内容

③线下读书会

这个是代理商转化用户下单的重点方法。通过线下读书会培养用户和用户之间、用户和代理商之间的友谊情感,大家就是这个集体中的一员,平时一起聚会,不但可以互相促进听书学习,还能让精彩活动来丰富自己的生活。

④短视频内容

抖音上几百个樊登读书账号发的内容是和人生哲学、职场心理、育儿方法等相关,而且都是樊登在不同场合的演讲、直播剪辑视频。

当用户刷多这些视频了,深入人心的道理越来越多,樊登这个人也越来越脸熟了。这样一个人生导师在心中的地位会越来越高,想要学习知识时,其他机构先不考虑,就买樊登老师的听书年会员。

⑤公众号心灵励志文章

樊登读书官方有4个公众号,其中,订阅号有樊登读书,服务号有樊登读书服务号、樊登读书课堂和樊登读书精选。

发布的文章都是心灵励志类文章,文末都会引导试听7天或者购买课程。

订阅号樊登读书是发文章的主阵地,基本每天都发4篇文章,有原创也有转载的,有一个令人惊喜的体验就是,每篇文章都有官方的主播录音,让读者可以解放眼睛,听录音。

以下是订阅号樊登读书的头条文章阅读量情况,7天内就有3篇10W+。

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第47张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第48张

订阅号樊登读书的头条文章阅读量情况

文章标题通常是下面这些:

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第49张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第50张

常见的文章标题

读者反馈看了文章之后,正能量慢慢,懂得与身边人相处了,也缓解自身焦虑的情绪。

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第51张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第52张

读者在文章评论区的留言

那该订阅号的原创文章是怎么来的呢?在公众号功能栏征集原创文稿,首要要求是这篇文章有没有击中某一个成长痛点,有没有引发共鸣和给出解决方案。

内容涵盖了自我成长、亲子教育和亲密关系,这些内容非常适合大众,和樊登读书的受众群体保持一致。

文章力求给出解决方案,就是希望得到读者的认可,认可樊登读书的团队服务能力,进而更加认可听书音频的价值,促进读者下单购买读书年会员。

3 )回报(成交用户)

经过前面圈养(培育用户)环节的铺垫,用户对我们有了一定的信任感,对产品有了一定的熟悉度,但还是犹豫不决,比如担心价格会不会太贵了不合理。

那我们就可以通过促销来推动用户立即下单。很多时候,再看看=再也不购买了,而用限时优惠、0风险承诺等方法能让用户兴奋不已,在非理性状态中立即下单。

①樊登老师直播促销

2018年4月11日,樊登读书开年大讲,在微信上做群直播促销活动。本来预计是1000微信群左右,但是活动发布后不到两天,就超过了8000群,138万人参与。这些群主要是代理商动用各自的人脉,组建起来的。

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第53张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第54张

群直播数据

樊登深度解读《他人的力量》,从4个层次的人际相处模式,学习如何寻求受益一生的人际关系。一个小时的深度解读结束后,后面的提问环节,群友积极踊跃提问。

群直播结束之后, 引导群友购买年会员以及生成自己的海报分享出去赚佣金。

2020年6月21日,樊登在快手上进行直播首秀。

将近三小时的直播中,累计在线观看人数达200万人次,累计销售13万册图书,收获码洋近1000万元。“很喜欢樊登老师的讲解”“这种推荐、卖书的形式真不错” “没想到有一天买书也要拼手速了”……这种好书推介的形式引起了老铁们热烈的反响,大家在评论区探讨自己感兴趣的优质好书的同时,也不忘点开小黄车下单,将自己喜欢的作品收入囊中。

还有媒体撰文称,樊登直播卖货促销的氛围不浓,像是一场知识脱口秀。“与粉丝互动相对较少,更多是樊登和嘉宾一起聊书;没有对书籍集中高频的促销推荐,文化味儿却十足。”

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第55张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第56张

樊登直播首秀

2020年8月25日晚8点15分,樊登读书创始人、首席内容官樊登首次出现在薇娅的淘宝直播间,带来一场关于亲子教育的直播荐书和深度对话。

凭借睿智风趣的语言、有梗有趣的互动,樊登和薇娅吸引了超460万粉丝同时在线。直播期间推荐的主题书《陪孩子终身成长》在两位主播的叠加效应下,10万册书瞬间秒光。

2020年双十一,樊登第一次在抖音做直播,3天内读书年卡卖出4个亿。

而现在樊登老师坚持每周四19:30直播带货,卖书卖年会员。

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第57张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第58张

樊登每周四晚7:30直播

除了在快手、淘宝、抖音直播之外,樊登还会和一些有用户量的平台进行合作,这就是所谓的“团结一切可以团结的朋友”。比如平安金管家APP,月活跃用户量在1000万人左右,比樊登读书APP的月活还高。

②优惠活动促销

樊登读书会经常结合节日做促销活动,而在4.23世界读书日,就提供了买一送一(买一年读书会员就送一年读书会员)的优惠。

那时候,我朋友圈里边,之前没卖过樊登读书年卡的微信好友,都趁着这个优惠力度开始宣传了,甚至有平台做起了代理商,充分利用自己的曝光量,如下图所示:

樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第59张樊登读书用户增长体系! 樊登读书 第60张

世界读书日期间促销年卡的个人和平台

我和某个微信好友沟通了解到,一个商品团购平台带动自己的微商代理们一起推广樊登读书年卡。

如果我也加入推广的话,价格不得低于365元(买一送一的价格),而给我的供货价是190元,如果我以365元卖出去一份,就能赚到175元。

当我找到客户之后,需要对方汇入一个表单提交上去,客户付款之后2~3天即可充值成功,获得两年听书权限。而且,买一送一,买二送二,上不封顶。

这让我感慨万分,樊登读书就像当年的红军,团结一切可以团结的力量,只要你有流量,就可以和我合作,卖出一个是一个。

此外,茅台、中华香烟、视频会员是硬通货,樊登读书会员卡也有成为硬通货的可能。

毕竟,现在樊登读书APP注册会员已有4500万,付费用户将近1200万,而且它的听书内容非常大众化。

04、可借鉴之处

1)不足

①过于依赖个人IP,没有平台长期稳定竞争力

无论APP名称、公众号名称还是抖音账号名称,都用“樊登”这个关键词,虽然短期内可以发挥个人品牌的优势,但是20年、50年、80年之后,让樊登老师一直各地演讲、每周录制新书音频等是不现实的。

罗振宇一开始发展“罗辑思维”,打造个人品牌,但是他认识到要持续发展,必须要让平台自动运转,哪怕罗振宇离开了公司,也能照常产出知识产品。

所以罗振宇后来上线了“得到”这款app,有一套课程研发流程,不再只是自己做知识产品,而是和知名老师合作,比如薛兆丰、梁宁、香帅,他们的在得到上的课程都达到了几十万的购买量。

目前在樊登读书APP,网课和训练营是和外部老师合作出品的,非凡精读栏目是一些企业高管录制的听书音频,而作者光临利栏目则是邀请中国的书籍作者来讲解自己写的书籍,这些都是很好的铺垫。

后期樊登读书APP也可以过渡成得到APP这样,减少对樊登这个个人品牌的依赖。

私域流量的运营和转化有点呆板

樊登读书APP会识别我们注册手机号的所在地区,当我们去添加书童时,会引导添加相应地区代理商的客服微信号。

但是添加了代理商客服之后,群里和朋友圈发的都是硬广,并没有拉近和用户的心灵距离。

我的建议就是,可以打造客服人设,放真人头像,而不是随意的卡通头像,可以发一些日常生活或者个人感悟的朋友圈。

当然,这个有一定的专业要求,代理商需要制作相应的朋友圈文案,要有文案能力。

这个最好是樊登读书官方培训代理商如何写文案,如何做私域流量运营等,提升每个代理商的私域运营能力,进而提高新用户的成交转化率

总之,樊登读书在私域运营上还有很大的探索空间和提升空间,目前常见的私域运营玩法就有朋友圈运营、任务宝裂变、快闪群成交等。

2)可复用的点

①个人品牌的打造

在这个互联网兴起的年代,非常适合打造个人品牌,尤其是没有资金没有人脉没有背景的年轻人。只要你有一门手艺或者对某领域特别擅长,就可以尝试做了。

个人品牌确实比企业品牌更有亲和力,不会说话的商标和人的心灵之间始终有距离感。

粉丝一旦认可某个人,心中就会有信任感和好感,更愿意为对方推荐的商品买单,并且个人影响力是可持续的,为持续发展打下基石。

比如我在B站上就持续关注阿斗归来了(讲解电影的)、卢克文工作室(讲解国际政治的)还有大闲人贾白(普及财经知识的)。

起初是喜欢他们的视频内容,觉得讲解到位,制作精良,生动有趣,进而关注了他们。

当你听多了他们的真人声音、看多了他们真人出镜,会有一种亲切感,觉得他们是老熟人,对熟人推荐售卖的商品,自然更愿意信任和买单。

目前来看,做个人品牌的领域就包括直播卖货(李佳琦、薇娅、罗永浩)、教育培训(何川、秋叶、智多星)、财经讲解(spenser、鹤老师、贾白)、搞笑幽默(朱一旦、大蓝、暴走漫画)等。

如果想尝试打造个人品牌,可以参考做得不错的同领域其他个人品牌。

②懂得全网营销

现在的网络平台非常多,各有特色,能满足用户的不同需求。

图文平台就有微信公众号、今日头条、知乎、简书等,短视频平台就有抖音、快手、火山、微视;

中长视频平台就有B站、西瓜视频、腾讯视频、爱奇艺、优酷;

教育平台就有腾讯课堂、网易课堂、千聊、荔枝微课。

每个平台都有自己的用户,我们就可以借用这些平台给自己账号涨粉。

刚起步的时候,我们先验证自己的内容是否受欢迎,进而不断打磨优化内容。因为好的内容是获得粉丝拥护的基本保证。

同时可以全网发布内容(有全网一键发布的工具,比如蚁小二),但是要重点打爆一个平台。

为什么要重点打爆一个平台呢?因为每个平台的规则都大同小异,如果你要每个平台都做得好,需要每个平台的规则都研究透,工作量太大。

此外,尽可能把其他平台的粉丝都导流到一个最重要的平台内,这样方便管理。

哪一个才是你最重要的平台呢?没有太绝对的,但是你可以衡量这几个因素。

比如粉丝粘性最高,就是该平台的粉丝经常和你互动留言,经常看你发布的内容,微信公众号就是很好的平台;

比如赚钱能力最强,李佳琦主战场就是淘宝,其他平台包括微信公众号和抖音都是辅助。

③掌握裂变增长能力

现在市场竞争非常激烈,光是深圳每天就有1300家新公司注册,淘宝的同行有拼多多,抖音的同行有快手,因为每家公司都想做广告,所以现在的广告成本越来越高。

而裂变增长就能很好地降低获客成本。它的本质就是由老用户带来新用户,动力通常是利益驱动。

在介绍樊登读书APP的裂变增长方法时,我们就看到了,这些方法都是0成本的。

比如老用户邀请新用户注册,可以延长3天年会员,但是送的3天年会员基本没有成本的,对于老用户却价值很大;

比如心理测试,用户测出结果之后,就能分享到朋友圈获得与好友交流的话题,而app二维码也能得到曝光,分享成本为0。

常见的裂变增长方法就有拼团、砍价、任务宝、分销,如果送的是虚拟产品(网课、资料包、付费社群、训练营、软件工具等),成本几乎为0。

有些活动也会送实体商品,比如书籍、抽纸、保温杯这种,但是我们可以控制成本。

好了,本文已到尾声。

看了樊登读书的用户增长方法,不难发现,它有两个优势,既节省了大量的推广费用,又起到了高效涨粉的效果。

扩大个人影响力都是借力流量特别多的平台或者名人。比如罗辑思维、快手、薇娅等;

做代理商体系,不但先收了加盟费,而且批发给代理商的年卡基本0成本;

占领抖音,发的内容都是已有的樊登演讲视频,只不过是素材的二次利用,而且还发动了代理商们一起“狂薅”抖音流量,阵容浩大。

 

作者:倔强君

来源:倔强君

本文经授权 由青瓜传媒发布,转载联系作者并注明出处:HTTPs://www.opp2.com/252429.HTML

《免责声明》如对文章、图片、字体等版权有疑问,请联系我们 。 青瓜商务通 找客户 找服务
关键词:樊登读书

相关资讯

最新评论(0条)

发表评论

复制成功

微信号: x1688zn
添加微信好友, 获取更多信息

我知道了
添加微信

微信号: x1688zn
添加微信好友, 获取更多信息

一键复制加过了
13068389930
微信号:x1688zn添加微信
x1688zn