游戏厂商如何玩转iOS流量

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今天我们将从iOS主流玩法、ASA苹果官方竞价广告以及行业数据、案例展示三个方面为大家讲解App的精细化运营精准流量增长突破口这个话题。最近,中国区ASA苹果官方竞价广告正式开放,很多公司在关注ASA的买量红利,稍后我们也将重点介绍。

根据苹果官方数据,App Store的流量65%来自于搜索,30%来自榜单,5%来自其他。由此可见,一款产品在长线优化的时候,关键词是可以长期带来自然量的。但是新品上线阶段,榜单是最大的流量来源,如果能登上榜单第一,单日新增2万起步。所以说榜单是单位时间内最大的自然量,其他时间就是长线流量。

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1、预订定冲榜上线玩法解析

下图是预定冲榜的案例《王牌竞速》。厂商可以通过信息流、TapTap等各种渠道买流量,让用户点击获取按钮。当用户点完获取后,苹果后台可以看到攒了多少用户量。在游戏首发前一天晚上10点,游戏会自动静默自动下载。第二天大概8个小时后,会直接登上榜单前列。以前预订定只能提前30天,现在放开到180天,这其间可以持续地导量。在游戏首发后,至少有70%的转化率

此外,预订期间所有数据在官方后台可视,且预订期间可随意优化关键词

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下图是用户预订后的情况。左图是用户收到push消息,告诉用户游戏即将上线。预订下载是静默下载,苹果通常会在正式上线的前一天晚上22点发布,减少对用户的骚扰。且自然量可观,目前带IP的产品至少有2万下载,没有IP的也有5千-8千。

预订冲榜不会出现验证码,比如说常规的上线流程,今天上线,明天冲上榜单前10,一天买10万的量,游戏下载就会出现验证码,会影响真实用户的转化。同时苹果后台可以看到取消预定的数据。

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2、苹果ASA搜索广告玩法解析

ASA广告是关键词搜索页第一位拿出来用作搜索广告。比如下图左侧是文字素材,抢了真三国无双的品牌词,广告用的icon+文字的形式。第二个是视频素材,是抢了王者荣耀的。第三是图片素材。

ASA的特点是用户精准,刚才提到65%的流量来自搜索。且无跳转,转化率非常高。所有数据在苹果后台都可以看到,如果接了归因,甚至可以看到每个关键词的用户活跃程度。且ASA不会掉词,可投竞品词。

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下面介绍一下竞价广告。2016年9月ASA正式上线美国区,2020年8月ASA后台支持简体中文,2021年7月21日正式开放大陆地区投放

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加入中国大陆后,截至现在ASA可在全球投放61个地区。

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下图是ASA后台的数据展示,左侧是管理广告系列,一个账号可以关联多个应用。右侧是关键词管理,可以在后台看到每个应用下,每个关键词的带量情况。

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下图是ASA后台自定义报告页面广告主可以自定义数据指标。

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ASA竞价机制:竞价成功、获量展示、产品权重

下面介绍一下ASA的竞价机制。ASA竞价机制是出价*产品权重。

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产品权重包括四个方面。一是关键词相关性,包括标题副标题、关键词。二是总下载量,日下载量越高,广告展示越多。三是广告转化率。四是用户行为,包括激活、付费、留存、活跃等。

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ASA归因方式介绍

那么投ASA获得用户后,如何做归因呢?目前有两种归因,一种是自归因,适合大厂,他们不想把数据给第三方,所以会自建归因。缺点是要做很多表格,处理多渠道归因问题。

另一种是第三方归因。这种归因是付费的,但是可展示的数据非常多。

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下图是ASA自归因流程。在iOS14.3之前,苹果有一个框架iAd,接入之后系统可以直接获取用户的转化参数。iOS14.3之后接苹果Ad广告,是由ATT代替IDFA。

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下图是AppsFlyer后台的归因数据截图。

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自大陆地区开启ASA后,共有750余款应用进行投放,其中游戏应用200余款,占比27%。游戏投放关键词竞争最激烈的是:游戏、游戏大神、单机游戏、角色扮演等。整体游戏应用累计投放了250万个关键词。

很多CP想自己投放,也有人找代理商,那其中有什么区别呢?

普通账号

1、投放权限:

只能投放与开发者账号同 Apple ID 的产品,或者经开发者账号授权的产品。很多公司有多个开发者账号(需要多次授权)

2、支付方式:

初期只能通过绑定信用卡进行支付。

海外只能绑定个人投放权限员工信用卡、报销困难

某些银行有外汇限额,导致账户暂停

国内个人、公司需要绑定支付宝

代理商账号

1、投放权限:无需开发者账号授权就可投放产品。

2、支付方式:拥有 LOC 授信,由 Apple 承担 1-2 个月广告消耗账期,投放更稳定。

投放词库分为:品牌词、竞品词、行业词。现在CP总体是品牌词为主,用于品牌保护。然后是抢别的竞品词,顺便做行业词。最后拿出小部分预算做模糊匹配,跑一些相关的词

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很多CP投了之后发现,来的量很多,但是回收不好。所以通过App Store搜索优化提升ASA广告效果也是一大趋势

ASA产品案例介绍

下图是品牌保护的案例。图1广告展示文案素材,用户更多点击自然结果,节省预算图2广告展示不同的图片素材,转化率更高。

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下图案例是台湾地区的产品,很多CP在海外持续投ASA会发现没有新增了,那么如何解决呢?

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我们用了苹果设置素材组的功能,例如1/2/3是默认素材,但CP可以开头1/4/5、1/2/4等不同测试组,每个测试组分配不同的流量,综合判断素材的转化效果。图中的案例经过我们测试,1/4/5的转化率是最高的。

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产品共有6张竖版截图,广告默认展示前3张。利用ASA提供的Creative Set 功能进行经测试,第1/4/5张截图作为广告素材展示的安装率最高。建议客户将第1/4/5张截图提前至前3位,广告整体效果提升:点击率提升0.64%,安装率提升5.72%,CPA降低0.9美金,维持单日花费200美金,日均下载量提升60+。

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总结一下,App Store搜索优化+预订上线是新品上线的第一波流量,产品发布后开始抢ASA竞价广告,用ASA把核心的、有量的词洗出来,配合App Store搜索优化占住关键词。

我的分享就到这里,感谢。

-END-

 

作者:罗斯基

来源:罗斯基(tvsiji)

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