短视频运营涨粉秘籍!

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短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第1张短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第2张

 

我们在短视频平台发现,各个领域太多的短视频博主,都已经逐渐形成头部效应,即每个垂直类目下必有一位超高人气的账号,起着带头的作用,并且位置也越来越不可撼动。

无论是我们之前分享过的科学类账号阿基米吴,还是科普评测账号老爸评测,他们都已经成为了各自领域的头部短视频达人。

那么今天,我们要带大家拆解的,就是在抖音快手两大短视频平台中,垂钓领域的头部账号刘志强。

 

 

短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第3张短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第4张我们从该账号的运镜手法、剪辑方式文案技巧、变现方式四个方面来为大家进行详细拆解,相信会对大家有所帮助。

01 运镜手法 

不同的短视频类型,需要搭配不同的运镜。 例如展示景色景观时,主要可以通过远景来体现出景物的壮阔。 展示剧情类的时候,又可以通过横摇或者抖动等运镜的手法来烘托视频的氛围。 那么刘志强的这个垂钓账号,日常都是用的哪些运镜手法呢?以及是否有一些其他的拍摄技巧可循?

一、跟拍

该账号的短视频中经常会有一些刘志强边走路边说话的镜头,这个时候的运镜则采用了平稳的跟拍手法。 要想跟拍的时候做到稳定,有以下两点技巧: 1)使用稳定器 现在手持云台或者稳定器等设备分不同价格档位,从入门专业级别,都有对应的器材可以选购使用。 要想打造一个高质量的视频账号,镜头稳一定是第一要素,通过刘志强的视频,我们就可以看出,他的拍摄团队一定是使用了稳定器。 2)选择平坦路面 如果没有专业器材的支持,还是更加建议选用保守一些的镜头运镜手法。 但若是一定要使用跟拍,则尽量选择平坦的路面。

二、善用多种运镜手法

由于是垂钓领域的账号,本身属性较为垂直,属兴趣类的账号,那么关于视频的使用对于粉丝的增减其实就不会太过敏感。 也就是说,整体的视频能保持住让观众看的舒服即可。 没有人喜欢一成不变的运镜,过于单一的拍摄角度会让人以最快的速度划走。 所以,以2021年5月8日的视频举例,视频先后在人物运动时主要采取的就是不同方向横摇的运镜手法,而当刘志强坐定,运镜手法则切换到了近景。 

短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第5张短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第4张也就是说,善于多种运镜手法的切换,以及不用内容桥段搭配不同的运镜手法,都是有所讲究的。 在这里,我们也跟大家介绍一下适合不同题材内容的运镜搭配,大家可以在拍摄时根据不同的内容补充学习。 推镜头,可以突出主体;拉镜头,烘托气氛,让观众身临其境;环绕镜头,则可以展现人物内心的复杂情绪。

三、以人物为主体

在运镜的跟拍上,我们已经确定这是一个视频内容以人物为主题拍摄的账号。

但是在刘志强钓鱼的过程中,视频还是保证了以人物为主体,这样带来的好处就是可以让观众强化记忆,由想到钓鱼进而想到刘志强,转换到由先想到刘志强再进而想到钓鱼。

也就是说,不断强化粉丝的记忆、增加粉丝的粘性与忠实度。

02 剪辑方式

刘志强的账号在剪辑方面有一个显而易见的特点,那就是几乎全部视频的开头,都由其本人作为露出。

那么像这种以人物形象为主要导向的账号,可以利用以下三点剪辑技巧来进一步规范账号的内容。

一、保持整齐的开头

我们在观看短视频博主账号的首页时,几乎都可以看见一种简洁明了的首页展现。

短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第7张

要么是通过固定封面加标题的形式,要么就是采取不同视频中的人物露出加标题的模式

刘志强的账号内容,如图可以看到都是以人物进行展示的,观感上较为整齐。

二、尽可能早的交代故事背景

该账号由于每次录制的地点都不一样,以及每次垂钓的故事背景都不尽相同,所以在剪辑上,可以在视频一开始就交代清楚该视频的故事背景。 常见的6个例子为: 

我是谁、我在哪、我要干什么;

我在哪、我身边还有什么人、我们要做什么事。

按照这样的形式进行剪辑,也会让观众知道故事的脉络,避免因不清楚视频的内容而停止观看。

三、多呈现有价值的内容

客观上来讲,垂钓的过程往往是比较耗费时间的,那么像这样的内容,在剪辑上就要考虑到多多去体现所呈现内容的价值性。

对于垂钓来说,知识讲解、心得分享、战果展示等就是比较重要的以及有价值的内容。

如果对于无价值的内容过多展现,对于完播率来说则是有害无益。

毕竟抖音的权重机制是完播大于点赞和评论的。

03 文案技巧

一、添加话题

我们以该账号在2021年 4月16日发布的视频为例,可以看到在发布相关赛事的内容时,视频文案加上了#快乐垂钓湖库拉力赛。

短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第8张短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第4张另外,在日常的常规内容中,刘志强的视频文案也都添加了#钓鱼这个话题。

短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第10张短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第4张这样做的好处,就是可以让用户搜索相关词汇时,对本身的账号进行曝光。 目前这样做的短视频博主还不太多,所以算是一种比较好用又没有施行成本的文案技巧。

二、激发观众的好奇

一种半开放态度的视频文案,可以带给观众想象空间。同时适当的体现出对视频内容的介绍,也可以引发观众的好奇心理,对于提升视频的完播率都是一些有效的手段。

刘志强的文案模式,就是一种比较值得借鉴的,因为他采取的是告知结果但不告知过程的形式。

具体的例子为2021年3月30日的文案:“今天的目标是鲫鱼,但它们怎么都不按我的套路出牌呢!”

短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第12张短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第4张这句文案如果写成今天的目标是鲫鱼,那么则缺少爆点,而加入“不按套路出牌”,就有效激发了观众的好奇心。 大家都想看看,一条鱼,是怎么不按套路出牌的。

三、提问式文案,烘托视频气氛

如果说文案技巧的第二点属于爆点内置,那么提问式文案的技巧就体现在给观众更多的想象空间。 我们以该账号2021年4月2日发布的视频举例,文案为“这种鱼情我有点怕,钓友们你怕吗?” 

短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第14张短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第4张该条文案的特点就是没有告知整个视频的最终结果或目标,而留出一个疑问无疑是引导观众产生探究视频完整剧情的心理活动

四、给粉丝与众不同的称号

刘志强这个账号,喜欢在视频文案中亲切的称粉丝为“钓友”。

短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第16张短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第4张

这样做的好处就是减少了主播与观众的距离感,从一个称号入手,将视频两端的角色关联从博主与观众,变成朋友与朋友。

而关于这一点,同样也是目前还没有太多账号施行的。

着眼于整个互联网,无论是歌手李健称粉丝为“听友”,还是带货主播薇娅称粉丝为“薇娅的女人”,都可以总结出,换一个称号,会显得温情很多。

让粉丝们感到被认真对待、被重视,才能更好的加深短视频博主与观众的共情。

04 变现方式

一、直播带货

直播带货,是大多数短视频博主都会选择的一种手段。 但是刘志强直播带货的开播账号却不是“刘志强钓鱼”,而是衍生的一个小号,叫“刘志强钓具”。 

短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第18张短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第4张

据“刘志强钓具”置顶视频所述,开小号不仅是为了直播,同时在大号上未曾放送的以及涉及比较少的垂钓技巧,都会在小号上进行发布。

那么在带货成绩方面,如下图,可以看到刘志强钓具账号近阶段中2021年5月15日和16日的带货成绩较好,分别达到了50万和32万。

 

短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第20张短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第4张以及近30天带货的场均销售额平均能达到6.8万元。

短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第22张短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第4张对于一个高度垂直的账号来说,这个成绩已然不错。 在货源方面,一部分直播的商品来自其自家店铺“刘志强聊鱼户外运动”,另一部分商品也有来自其他店铺的。

短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第24张短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第4张来自其他店铺的商品唯一一个特点就是,有着超高的佣金比例。如图所示,其他店铺给到刘志强的佣金比例大多数为20%。

二、开通商品橱窗

刘志强钓鱼和刘志强钓具两个账号,都有开通商品橱窗,方便粉丝们在任何时刻均可下单。

短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第26张短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第4张自卖货品饵料占据大多数,还有一些其他少量的鱼竿、服饰、浮漂等。 

短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第28张短视频运营涨粉秘籍! 短视频涨粉 第4张

此外,橱窗中还引入了他人店铺的商品,如有自热米饭、其他品牌鱼竿等。

但无论是自家店铺的商品,还是他人店铺的商品,大多数还是垂直于垂钓领域的,其他类型的商品还是在少数。

还有一点,自家店铺多是低价的饵料商品,符合抖音平台消费者更愿意为低价实用进行消费的特点。

现阶段来看,中小账号售卖低客单价的商品是较为合适的做法。

结语

刘志强这个账号是一个典型的垂直领域的账号,通过一系列走心的运营手法,最后凭借庞大的粉丝体量走上了不错的变现之路。

垂直领域的账号往往在思考内容前,更注重账号细节的体现,如文案话题的运用和对粉丝称呼上的设计以改变账号两端的关系等。

在内容同质化较为严重当下,哪怕运营手段只稍有一点不同,也可以极高的提升账号的个性化程度,以收获更多粉丝的喜爱。

 

作者网红头条

来源:网红头条,创始人:大危

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