医美口腔门诊引流方法!

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医美口腔门诊引流方法! 医美口腔门诊 第1张医美口腔门诊引流方法! 医美口腔门诊 第2张

 

写在前面的话:

前几天在《门诊经营地图》的答疑群里一个看官本来问“为啥现在口腔线下市场,那么不容易做呢?超市开之后,投产比不高,留电率低,到店更低,好几个口腔扎堆在一个超市,老头老太太见多不怪。”

医美口腔门诊引流方法! 医美口腔门诊 第3张医美口腔门诊引流方法! 医美口腔门诊 第4张

本来一个挺正经的话题,愣被我拐到“非富二代怎么做海王”上去了。而且,我发现群里各位色狼明显对“怎么泡妞”这个话题更感兴趣。

不过,虽然JASOn在泡妞方面也并不怎么在行,但谁又没年轻过不是?我最多也只能分享分享自己的故事:最高战绩,连续3个月天天当“新郎”而已。

当然,作为一个以“胡说八道”为基本精神内核的医美口腔门诊营销公众号,“怎么撩妹”从来不是本号的内容重点!仅希望这篇根据群里的话题回复整理后得出的帖子,也能对公众号的各位看官的门诊引流同样产生启发!这种义正严辞的台词,说的我自己TMD都快信了!

主题

连续3个月天天当“新郎”究竟是如何操作的呢?

其实特简单,总共分3步

01“运营”才是Jason对比大部分人的“长板”

先介绍下自己的情况!必须说明哈,我不知道啥时候给各位看官留下个“富二代”的印象!Jason就是个普通家的孩子,既没有王J林这种富可敌国的爹也没有吴Y凡那种“能让姑娘犯罪”的貌。江湖传闻姑妄言之姑妄听之,朋友们捧归捧,自己还是需要有点B数的。

客观的说,从Jason自己来看:家境一般、学历一般、长相一般、身材一般、见识一般,各种一般的情况下…属于既不算招姑娘喜欢也不算招姑娘讨厌的平常人。

就像很多医美口腔门诊遇到的实际情况一样:

往坏了说,没有明显足够吸引姑娘的“长板”;

往好了说,尤其对于80后这一代,“普通”其实才是大部分人的明显特点!

当然,放眼消费医疗行业门诊现状,话你把“80后”换成大部分医美口腔门诊品牌其实也挺合适!

因此,如果Jason想做“海王”,我肯定即不能拿“富二代”的路子打,也不能拿“帅哥PUA”的路子走,但话分两边说,我比很多门诊客观的地方在于:

一方面,我也不盲目追求什么“高端”,你问我咋追求“范B冰”+“许O”+…,我TMD又不是主要领导人。

另一方面,我也不打“价格战”,大街上拉人结婚的把戏我是不会做的!而且一边打着“价格战”,一边让员工承认自己门诊“高端”的蜜汁行为我更是不会干的!

顺便说一句:继“回归医疗本质”之后,“高端门诊”这个梗好像也快被我玩坏了!

医美口腔门诊引流方法! 医美口腔门诊 第5张医美口腔门诊引流方法! 医美口腔门诊 第4张

因此,在首先认清“自己普通的不能再普通”的事实后,为了完成“找女朋友”这个核心KPI,如何“开源”就变成了对我自己的核心挑战

事实上,对于大部分普通人/门诊来说,“开源”无非几种:

增加渠道:包括七大姑八大姨、婚介网站等明确指向性的网站,付费或者间接付费的各种路子的“转介绍”

扩展直客:朋友、同事、社会资源圈子,俗称:“窝边草”收割!或者叫“存量收割”…

从我自己心态角度来说,在我实在受不了“婚介网站”、“七大姑八大姨”等各类“渠道”先问“给多少钱”、“值多少钱”及“能打几折”后,剩下我能选择的点只能在“流量”上

好在!我TMD就是玩流量的!

而且,我还算有底线:

  • 我从来不骗姑娘;为啥?后面说!
  • 我从来不搞什么人设;各位美女一定理解我指的是什么
  • 我不算抠门;拜个佛还得烧香呢,找姑娘怎么可能不花钱?一切违反常理必有妖!经验,你爱信不信!

于是,今天的问题核心就变成了,怎么花钱才是本事?!

当然,说这么多也就是介绍个背景,加强下各位看官的代入感,我其实就是想告诉大家:找“女朋友”和你有没有钱半毛钱关系都没有…

如果说的直白点就是:门诊营销和你有没有钱办半毛钱关系都没有…因为,你家门诊没钱挡不住别人家有钱,这才是社会竞争/运作的残酷真相!

02“会花钱”才是“本事”

撩姑娘也是需要场景的,“规模化撩姑娘”更是需要烧银子的!这是常识。尤其,结合自身实际情况的成本控制角度,在我自己没有明显“长板优势”的前提下,靠我自己很难形成快速匹配的情况下。如何“借势”并和平台达成“价值一致”就很重要!

话虽然这么说,尤其那些年V博兴起,可“借势”的东风其实也不少。因此,在资源有限的情况下,合适的选择就变的异常重要!

我不知道现在还有多少人互联网从业者还记得,当年的V博“解救女青年”或者类似“黄瓜论坛”的各种主题活动,或许很多从业者也只看到了主题活动并强势围观,但我却看到的却是“精准流量”。

为什么选择这个类型的平台主题呢:

众所周知,为达成“交易”,塑造合适的角色氛围很重要!即使如C销、会销也都会先营造一个“角色环境”,让目标受众感到不安,甚至失去对自身判断能力的自信。

所以,搞C销的要打扮成讲师,咨询师要穿白大褂,利用的都是这种受众的“下意识”选择相信的“代入感”,其实都是一个事!

而基于平台活动并和平台达成“价值一致”的好处在于:

首先,在黄瓜论坛各组的氛围下,事实上造成很多姑娘被洗脑可以在黄瓜论坛“找真爱的氛围”,这个氛围就着实让我省了不少银子、时间

其次,如果再往下深琢磨一层,事实上在平台游戏规则基础上,就已经构建出一个让目标受众感到不安,失去对自身判断能力的自信的可能性。

而对于自身的目标行为拆解来说:只要我充分利用了这种“不安”情绪,基于论坛的氛围进行“留量转化”,再进行合适的“筛选”就已构成了对自身目标“再转化”的核心要素

第三,工具的本质是为了提升“规模效率”。

众所周知,互联网流量红利的周期都很短,如何更快的通过工具提升规模效率就变成了运营的关键

03 无论做什么,善用工具的人运气都不会差

此时一定有看官好奇到不要不要的,我到底是用的啥工具?如下:

  • Google Reader订阅工具:老互联网人一定还记得这个神仙级产品
  • 平台私信群发工具:名字忘记叫啥了,当初一个Chrome的插件
  • QQ:对,你没看错,类似于现在的VX,真不知道互联网进步了还是退步了!

我猜即使你都听过,如果你不是玩运营的,单看以上几个工具你一定联想不到我是如何操作的!具体操作流程如下:

  • 基于论坛的生态属性,通过Google Reader订阅进行主题订阅
  • 在Google Reader的数据库内进行关键词筛选分类;例如:找男友、以结婚主题恋爱、蒸男朋友等,找到对应ID
  • 私信工具群发私信,邀请姑娘吃饭/喝酒/扯淡,话术是啥不重要,重要的是引导/添加至QQ
  • QQ多线程沟通,最早记录:排除地域限制,一天加了150人

简单来说:就是先搞清目标用户的核心诉求,然后抓住一个点打透,或者叫做“不断复制”。

甚至可以负责任的说:以上其实都是土到不能再土的方法,估计大部分那个年纪的小男孩应该都做过类似的事情!就像大部分医美口腔门诊都做大搜、大氧、某团、红宝书,线下义诊活动一样!

但市场/运营的思维区别在于:关键词的筛选很重要,用户分层更重要!魔鬼都是藏在背后的细节里!

04“用户结构”才决定“自身定位

相信有些看官一定关注到了我选择的关键词&话术,真正有趣的地方就在此!

一方面,这反映出一个非常残酷但又有趣的现实逻辑:在这个游戏局中,对于大部分Jason曾经的目标受众下意识反应里,姑娘们完全没考虑每个行为对应“可能性的付出”这件事…

另一方面,对于大部分智商在线的姑娘来说,谁能解决姑娘的“问题”并能在最短时间内进行“价值匹配”,都能让对方愿意试一试…而这才是“贩卖自我”/“营销”的根本奥义!

肯定有看官说了,哪有漂亮姑娘是傻子…你这“套路”最多圈一些傻姑娘!

事实却恰恰相反!

首先,在这个游戏局里,并不是因为姑娘傻,反而因为姑娘们都特别聪明,抓住了“主要矛盾”,或者说你纠结的点她们根本就不在乎…假如她自己就是个“产品”,她们知道男女关系其实就那么点事,你们所困扰的那些事对于她们或许都不算个事…相对比于耗费大量的时间成本、精力等,即可以通过更加“直接”的方式解决“核心矛盾”,又不需要再经过常规的、漫长的“猜忌链”过程…

其次,网撩的特征在于,不仅可以用更快速的方式筛选“无价值用户”,还不用考虑社会因素等其它“风险成本”…还能有比这更吸引姑娘们“斗艳”的方式吗?

毕竟,这年头大家都这么忙?不是吗?

尤其,她们想吸引的受众大概率会更忙?不是吗?

第三,你以为漂亮姑娘们不会计算男性受众的“边际成本”吗?不会分析直接或者间接的“竞品”吗?是你太天真还是你“认为漂亮姑娘都很天真”呢?

这句懂不懂无所谓,话题有点涉黄,我就不拆解了,怕被举报!

反之,对于大部分“比较普通”的姑娘来说,反而并不容易被这个局所收割!为啥这么说呢?

因为,对于绝大多数姑娘的外貌及心理来对比来分析,大部分外貌比较普通的姑娘从心理预期就觉得,对于大部分男性同胞来说,自己这个“产品”远没有达到能让大量男同胞“蜂拥”过来“试错”的可能性…

甚至,如果我们不评判当前社会文化究竟好坏的前提下,对于大部分小年轻的“潜意识”来说,“美女/帅哥”就是个“付出的代价太高”的游戏,而忽略了对方其实跟自己没什么不同,所以才会各种纠结…

当然,即便如此,所谓社会学最有意思的地方在于,任何时候这个世界都总冒出几个“心理没点B数”的出来“裹乱”,否则,这个世界会无趣的多!

所以,为了保障自身利益并进行合适的“风控”就很重要,相信很多男同胞一定懂Jason在说什么!毕竟,这年头可不只有消费医疗行业骗子多…

因此,从实际操作来说:

  • 去掉没照片的,这TMD是个概率学!
  • 去掉我看不上的,这TMD是个社会学!
  • 去掉精神不正常的,这TMD是个心理学!
  • ……

筛掉以上之后,每日平均分组也能有30个左右。

当然,你也可以理解为Jason“定位”必如此!从源头开始,就从不接受“事儿多”的“用户”。剩下的,你们都懂的!

说到底,无论把自己当商品,或者卖任何商品,你的所有营销行为本质都是基于用户的核心诉求来制定策略,任何偏离核心需求的多余动作,都是给自己找无意义的麻烦。不要搞一些花里胡哨的东西,不但卵用没有,还容易把自己绕进去。

比如段子中这个游戏局的博弈精髓在于:就是在钻“漂亮姑娘仗着自己漂亮的优势”希望“吸引舔狗,顺便筛选舔狗”的空子…“零和博弈”的核心挑战就变成了如何让目标受众头脑发热的同时率先“付出”,而不是让自己先头脑发热。

撩到姑娘以后就应该抓紧时间转化,转化完以后再谈相处才是“王道”。

这就是选择“用户”的本质,要找到对“付出”不敏感的,并明确等同于或者高于对方的“价值感”&“预期期待”,快速“达成交易”。

这也顺便解释了,为啥Jason到今天都喜欢吃“全流量”的玩法究竟是怎么来的。

05 话术的核心是辅助把“货”卖掉,不是为了让用户“思考”

当然,获取流量也只是第一步,如何利用流量背后的用户洞察转化才是关键!

此时,我相信一定有看官要提PUA、《把妹达人》等各类教程!但从我自身的角度说,我却认为恰恰相反!

因为,无论是“贩卖自己”还是在“贩卖产品”,在大部分的销售过程中,一旦目标用户开始犹豫,“交易”的可能性其实就已经宣告失败了。

以Jason这个段子为例,为啥锁客阶段越简单粗暴越好?这个时候你要不够坦诚,对方或许就觉得你就是活该舔狗!甚至,可能直接就把你划归“舔狗”那堆呢!各位姑娘们一定都懂Jason在说什么~ 嘿嘿嘿!

众所周知,网撩最短板的地方就在于“信任感低”,结果你整一堆花里胡哨的话术,造成你好不容易树立起来的“信任感”会瞬间崩塌,试图给自己脸上贴金反而忘了初心…把漂亮姑娘的智商给唤在线了,必然就基本没你啥事了毕竟,从基因进化角度来说,哪有漂亮姑娘是傻子啊!

这也顺便解释了为啥Jason老觉得很多所谓PUA之类的“话术”、“人设”没用,甚至会被很多漂亮姑娘沦为笑谈…因为无论你在经过各种打磨的“经典话术”,各种流程化吸引受众入局之后,在“交易”这个流程一定会失败。最近网上好像有个类似描述这种的专有名词,叫做“网现奔丧”。

再甚至,即使大部分姑娘都不懂以上的道理,仅从实际出发来说,仅靠大部分姑娘所谓的“感觉”或者所谓的“第六感”来看,一旦某个点跟之前对方的自我介绍预期不符,一定会产生疑惑,并产生本能性的反感并远离“交易”的行为!这绝对是营销“大忌”!

这也顺便解释了,为啥很多时候咨询师聊半天反而把用户聊没了,你现在知道为啥了吧!

至于到底是不是“爱情”,让姑娘们自己脑补就好了,就算姑娘以后有所疑惑,由于男女思维的不同,她们也会给自己找个“合理”的解释…

06 结合资源可以帮你创造新的“增长飞轮”

肯定有看官说了,Jason你是不是天天就在泡妞?

事实上,这种操作方式,实际每天花费时间就没超过2个小时,估计看官你现在特别想称Jason为“时间管理”大师?其实没那么复杂啦!

人类的进步是因为工具,工具的核心目的就是提升规模效率!我也不能天天指着撩妹过活啊,但也未必不能拿此作为“副业”。由于那段时间薪水也还算不错,收入不仅能支撑我几乎每天都在夜店泡着,还让我打通了新的“增长飞轮”,怎么说呢?

一方面,由于我每天都能带一群不同的姑娘,在某种意义上产生了“圈层连锁效应”。有时候姑娘们的心思Jason也真的猜不着,带一群姑娘去夜店反而会有更多姑娘来围我!你说上哪说理去?

最扯蛋的一次,我TMD直接被一个姑娘堵MIX厕所了,也算在场子里出了个大名…如果现在看文章的看官中有09年那会爱泡夜店的同学听说过这个段子,此时,Jason表示可以举个手!更有趣的是,人越出名反而围我的姑娘越来越多,神奇吗?至少我觉得挺神奇的!

另一方面,由于我平时就很喜欢拉一帮兄弟各种喝酒。

朋友中像我一样单身,长的也不算帅,又谈不上富二代的,还挺多?我突然发现这TMD还是门生意,可以搞类似于现在的直播陪聊的聚会当然,那就是另外一个段子了,有机会再说!

总结一下在这个段子中Jason似乎做对了3件事:

1.我适时抓住了“流量红利”

2.我善用工具来提升“规模效率”

3.我充分利用身边现有的资源实现了“增长飞轮”

其实以上没有一个复杂的,只是我组合了在一起,是不是很简单?

07“爱情”是陪伴

此时,我相信一定有义正严辞的看官要批判我,说我拿“爱情”当儿戏。我只能说,TMD都没见过女生咋回事的人,你跟我谈什么“爱情”,多抻一会就叫“爱情”了?只要消费医疗门诊花钱投放就“过度营销”了?TMD还讲理不讲理啊?!

对于大部分市场/运营来说,玩流量就是“基本功”,基本功怎么用才看个人!刀可以用来杀人也可以用来割双眼皮…都是一样的道理!

这也顺便解释了,江湖有种说法说Jason爱怼门诊负责人…很多时候并非Jason狂,TMD有的医美口腔门诊每天的上门量,还不如我正常一天撩的妞多,你让我怎么能跟对方聊到一起?我跟对方不扯犊子我能说什么?Hello,你好,How are you?Fine,Thank you,And you?…

08“眼界”决定“思维方式”

当然,以上你既可以理解为Jason在说撩妹,你也可以理解为Jason在讲门诊营销!如果现在看Jason文章的你真正领悟了以上逻辑,你大也可以理解为啥说我的底线是“从不骗姑娘”!

医美口腔门诊引流方法! 医美口腔门诊 第7张医美口腔门诊引流方法! 医美口腔门诊 第4张

因为当你真正理解“姑娘到底是怎么回事”,你就会发现你作为“小男孩的困扰”完全多余!其实对于大部分姑娘来说,也会存在七情六欲,会有贪嗔痴慢疑,也会有本能!

甚至,Jason可以负责任的说,对于大部分男性同胞的发育进程来说,同年龄的姑娘的智商大部分时候会更为在线,你所谓的那些“戏码”,只是姑娘们愿意不愿意拆穿而已…而在所谓“爱情”这个玄学里,有时候谁是谁的“鱼”其实还不一定呢!

所以,最直接的打法往往最不会带来“太大的后果”,这是江湖经验!

当然,看官你也可以理解为这是个人理念,懂的都懂!

或者再退一步说,虽然人和人的思维不能一概而论,即使很多姑娘没这个脑子、或者说想不明白这套逻辑,也最多说说Jason是渣男仅此而已,一般也没法计较!即使说我是“骗子”,我也是个考虑“退路”及“代价”的骗子。

事实上对于大部分姑娘来说,如果能骗一辈子,那也叫“爱情”!实话实说,我一直觉得这是件挺神奇的事!

医美口腔门诊引流方法! 医美口腔门诊 第9张医美口腔门诊引流方法! 医美口腔门诊 第4张

再当然,为了防止“不法分子”学习这个“套路”搞乱市场秩序,Jason也可以很负责任的告诉大家,我之所以今天讲出来:

  • 告诉“姑娘们”:就像不是所有接触到的门诊都叫做“正规门诊”,你并不能保证你接触到的所有男的都“像Jason这么正经”
  • 这块流量红利早就结束了
  • 以上所有牵扯到的工具均已下架

而对于大部分门诊来说:时代在进步,社会文化在分层,照搬别人的方法解决门诊客源问题?你信我,你永远也学不会!

写在最后的话:

首先,为了减少不必要的麻烦,常规性的特别声明还是要有的:

1. 以上故事纯属虚构,如有雷同纯属巧合!必须说明这都是我编的段子,今天这个段子是不是胡说八道的相当有水平?

2. 分享这个段子没有任何物化女性及教坏小朋友的意思!有看不惯我又弄不住我的烦请出门右转,谢谢合作!

其次,有关此帖子的任何问题欢迎各路漂亮姑娘跟Jason各种形式的咨询!Jason真的是个正经人,这句真的可以信!至于男同胞,Jason真的没空接客,还得跟社群里的小伙伴吹牛B呢,谢谢合作!

第三,这次的公众号话题也是Jason的一个新的尝试,也不知道各位看官对这类话题反响怎么样?如果大家对此类话题感兴趣,我们下一期可以以Jason切身经历讲讲“如何用门诊营销/运营的思路防止女友/老婆做妖?”,这个话题是不是没猜着?

文笔一般水平有限,依然希望大家能够持续支持欢迎评论、好看、分享持续三连,感谢

 

作者:Jason@超

来源:Jason@超

本文经授权 由青瓜传媒发布,转载联系作者并注明出处:HTTPs://www.opp2.com/249730.HTML

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关键词:医美口腔门诊

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